“國潮風(fēng)”盛行，林氏木業(yè)“俘獲”年輕人芳心

每年的雙11都是各大品牌們集體交考卷的時(shí)候,那是“八仙過海,各顯神通”,作為全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷量NO.1的林氏木業(yè)也不例外。毫不夸張的說,現(xiàn)在的雙11已經(jīng)是全球級別的購物狂歡節(jié)了。從第 一屆只有27家商戶參與,成交額只有5000萬,到2020年全球200多個(gè)國家參與進(jìn)來,且銷售額過億的品牌里我們國產(chǎn)品牌占到一半以上,總銷售額更是達(dá)到了驚人的4982個(gè)億!

那么今年的雙十一又創(chuàng)造出什么奇跡呢?

11月1 號小米發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示,它全線產(chǎn)品預(yù)售金額已經(jīng)突破了40個(gè)億。盡管華為由于眾所周知的原因,手機(jī)大多處于缺貨狀態(tài),但是并沒有影響大家對華為其他品類的支持,從電視、耳機(jī)、到手環(huán)、手表,預(yù)售數(shù)量已經(jīng)超過了20萬臺(tái)!

而在近年來大熱的家居賽道上,互聯(lián)網(wǎng)家具標(biāo)志性品牌之一的林氏木業(yè)同樣一騎絕塵,僅用了35秒就突破1億成交額,2分鐘56秒破2億,8分21秒破3億!在全網(wǎng)住宅家具行業(yè)類銷售額遙遙領(lǐng)先。

那么我們年輕的國貨品牌是如何從眾多的國際品牌中脫穎而出,成功吸引到當(dāng)下越來越挑剔的消費(fèi)者的呢?我覺得他們做到的以下三點(diǎn)都很重要。

首先第 一點(diǎn):品牌年輕化,用年輕的品牌語言跟年輕人群進(jìn)行溝通。

華為小米也好,林氏木業(yè)也好,無論是從品牌營銷還是產(chǎn)品研發(fā)層面,都是在迎合當(dāng)下年輕人群的消費(fèi)喜好和使用習(xí)慣。就像今年雙十一林氏木業(yè)的玩法:他們設(shè)計(jì)了這個(gè)“公路直播間”。把極具賽博朋克感的高速公路、加油站這些好玩新奇的元素添加到直播間里,迎合了年輕人的口味!還有他們所有的線下門店全部直播常態(tài)化 把年輕人喜歡的直播形式正式結(jié)合到線下的實(shí)體銷售當(dāng)中了;

第二點(diǎn):風(fēng)格品類比較齊全 能夠滿足消費(fèi)者的多元化需求。

華為、小米不再單單是一個(gè)手機(jī)品牌了,家電,電腦,配件,生活用品,他已經(jīng)把自己干成一個(gè)生態(tài)鏈了。林氏木業(yè)也并不局限于某個(gè)固定品類,而是堅(jiān)持全風(fēng)格、全品類極致性價(jià)比的產(chǎn)品戰(zhàn)略。在今年,林氏木業(yè)更是推出“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài),為消費(fèi)者提供一站式購齊的解決方案,讓消費(fèi)者“所見即所得”。

第三點(diǎn):新產(chǎn)品研發(fā)的速度特別快 很容易出爆品。

一般來說傳統(tǒng)家具開發(fā)一組新品需要3-6個(gè)月,而在林氏木業(yè)內(nèi)部,從項(xiàng)目組提出需求到產(chǎn)品上架,軟體家具和小件配套產(chǎn)品最快僅需30天,在這樣的“林氏速度”下,月均能上新超1000個(gè)SKU,把低頻慢消費(fèi)的家居行業(yè)做到了快時(shí)尚式的產(chǎn)品迭代更新速度。

在以上三點(diǎn)的企業(yè)經(jīng)營策略的加持下,我們的自主品牌,我們的國貨,現(xiàn)在各方面真的很優(yōu)秀。時(shí)尚性、產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比一點(diǎn)都不比外國品牌差。在整個(gè)“國潮”大趨勢下,國產(chǎn)品牌勢必會(huì)得到更好發(fā)展!

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