走進(jìn)兔寶寶健康家居丨金牌設(shè)計(jì)師談：如何讓設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售

設(shè)計(jì)是全屋定制的第 一生產(chǎn)力，好的產(chǎn)品搭配好的設(shè)計(jì)會(huì)讓家居風(fēng)格別致，好的設(shè)計(jì)搭配好的銷(xiāo)售會(huì)讓專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)倍增，二者缺一不可。

12月23日晚7點(diǎn)，《走進(jìn)兔寶寶健康家居—設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售》欄目準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，邀請(qǐng)了“智兔之星”特等獎(jiǎng)獲得者—兔寶寶全屋定制煙臺(tái)店設(shè)計(jì)師?？?、“智兔之星”設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)獲得者—兔寶寶全屋定制鄭州店閆蕭，為全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)師分享如何讓設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售。

設(shè)計(jì)師如何看待訂單？針對(duì)這一問(wèn)題，閆蕭從日常工作中做出總結(jié)，在裝修的過(guò)程中大部分的家庭裝修設(shè)計(jì)都是由設(shè)計(jì)師來(lái)完成。因此，設(shè)計(jì)師對(duì)于訂單的重要性不言而喻。從接單、設(shè)計(jì)、預(yù)算、溝通、談判、施工甚至裝飾公司貨款回籠，設(shè)計(jì)師的工作囊括了整個(gè)家裝業(yè)務(wù)的過(guò)程。設(shè)計(jì)師的談判溝通技巧、設(shè)計(jì)水平、綜合素質(zhì)和能力，對(duì)業(yè)務(wù)的成敗影響起著決定性的作用。

干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行。在作為專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的前提下如何更敬業(yè)？閆蕭提出在門(mén)店業(yè)務(wù)員引流后，需與業(yè)務(wù)員做售前聯(lián)動(dòng)溝通，提高客戶(hù)到店后的滿(mǎn)意度，同時(shí)將怎樣成交的心理轉(zhuǎn)變成怎樣切實(shí)幫到客戶(hù)。祝肯認(rèn)為設(shè)計(jì)銷(xiāo)售相輔相成，銷(xiāo)售需要差異化，通過(guò)分析不同的客戶(hù)，銷(xiāo)售的推薦方式、介紹話(huà)術(shù)、接待焦點(diǎn)都因人而異，了解客戶(hù)心理，變被動(dòng)為主動(dòng)。設(shè)計(jì)師是渠道銷(xiāo)售的新勢(shì)力，在生活中，讓更多人了解自己的職業(yè)，另類(lèi)輔銷(xiāo)。

針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店小單轉(zhuǎn)化為大單的困擾，?？险J(rèn)為要善于總結(jié)銷(xiāo)售中的不足，找到客戶(hù)痛點(diǎn)，刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的緊迫感。優(yōu)化服務(wù)，可為顧客提供一站式購(gòu)買(mǎi)的方式，將產(chǎn)品方案化，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。

《走進(jìn)兔寶寶健康家居》直播欄目希望能與大家一同前進(jìn)，一起進(jìn)步。兔寶寶健康家居將始終以大家的需求作為內(nèi)容，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，與大家保持互動(dòng)和連接，期待下一次與大家的見(jiàn)面。

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