索菲亞營(yíng)收突破百億，獲得多家機(jī)構(gòu)一致看好

索菲亞發(fā)布2021年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100.2-104.4 億元，與上年同期相比將增加 16.7億元到 20.9億元，同比增長(zhǎng)20-25%。公司強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Λ@得了招商證券、浙商證券、太平洋證券、天風(fēng)證券等多家投資機(jī)構(gòu)的一致看好，紛紛給出買入、推薦等正面評(píng)級(jí)。

回顧2021年發(fā)展，索菲亞繼續(xù)堅(jiān)定推動(dòng)“全渠道、多品牌、全品類”戰(zhàn)略布局，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居市場(chǎng)，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，覆蓋衣櫥門全品類，實(shí)現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

與此同時(shí)，索菲亞正式官宣當(dāng)紅演員鄧倫成為全球品牌代言人，開拓品牌營(yíng)銷與形象塑造新維度；此外，索菲亞品牌定位升級(jí)為“衣柜|整家定制”，并發(fā)布 “整家定制”戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供更加完整的家居空間解決方案。

招商證券分析，索菲亞2021年戰(zhàn)略升級(jí)“整家定制”，品牌、產(chǎn)品、梁道三大維度煥發(fā)新活力，引領(lǐng)定制行業(yè)向“整家定制升級(jí)，順應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者代際變化背景下一站式裝修的消費(fèi)需求以及流量碎片化下流量成本提高的趨勢(shì)。

浙商證券認(rèn)為，2022 年索菲亞將迎來經(jīng)營(yíng)拐點(diǎn)，零售端依托索菲亞整家定制戰(zhàn)略、米蘭納輕時(shí)尚品牌拉動(dòng)，同時(shí)大宗業(yè)務(wù)穩(wěn)量、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。太平洋證券指出，公司全渠道布局、多品牌、全品類組合日臻完善，推出整家定制，C6計(jì)劃目標(biāo)將終端均單值提升至6萬元。伴隨2021年底營(yíng)銷人員到位，賦能終端，市場(chǎng)化運(yùn)作 推進(jìn)，執(zhí)行點(diǎn)將收費(fèi)制，零售發(fā)力可期。另外，2022年直營(yíng)整裝和米蘭納將持續(xù)增長(zhǎng)，生產(chǎn)效率有所提升。

天風(fēng)證券預(yù)判，展望 2022 年，產(chǎn)品方面，索菲亞品牌發(fā)布的“整家定制”產(chǎn)品，以衣柜為入口，延伸品類到更遠(yuǎn)端。渠道方面，司米、木門、米蘭納持續(xù)開店，索菲亞品牌更多通過產(chǎn)品換新及渠道拓展實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。營(yíng)銷方面，賦能終端團(tuán)隊(duì)，建立結(jié)果為導(dǎo)向考核體系，并鼓勵(lì)經(jīng)銷商在整裝、電商等多渠道發(fā)力。

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