多品類發(fā)力，曲美家居2021年歸母盈利漲7成
“上市、并購、轉(zhuǎn)型”董事長趙瑞海帶著曲美家居（603818.SH）一步步走向高處?！跋Ｍ覀兾磥硎侨奉?、多材質(zhì)覆蓋，能成為小而美的中國宜家。”這是趙瑞海眼中曲美家居未來的樣子。
曲美家居正在朝著趙瑞海想要的樣子前進(jìn)。日前，曲美家居發(fā)布2021年年報(bào)，多品類均取得高增長。其中，飾品及其他增速最為亮眼，同比增長66.62%。
曲美家居的多渠道建設(shè)，給各個(gè)品類的增長鋪設(shè)了一條好路。目前，曲美家居主要以經(jīng)銷、直營為主，線上、大宗業(yè)務(wù)同步發(fā)展的渠道銷售模式。
多渠道建設(shè)給品類增長帶來了推動(dòng)力，進(jìn)而推動(dòng)整體業(yè)績的上揚(yáng)。2021年，曲美家居營收為50.73億元，同比增長18.57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.78億元，同比增長71.31%。
作為國內(nèi)家具企業(yè)中最早引入設(shè)計(jì)美學(xué)的曲美家居，一直堅(jiān)持研發(fā)設(shè)計(jì)，在注重“美”的同時(shí)，更注重產(chǎn)品質(zhì)量，通過創(chuàng)新不斷為其賦能。
歸母凈利潤增長超7成
目前，家具行業(yè)正在緩慢恢復(fù)，據(jù)中國家具業(yè)協(xié)會(huì)、國家統(tǒng)計(jì)局及中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年，中國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成營業(yè)收入8004.6億元，同比增長13.5%，累計(jì)完成利潤總額433.70億元，同比增長0.9%。
在家具市場需求持續(xù)回暖、行業(yè)重歸良性增長之下，曲美家居抓住發(fā)展機(jī)遇，取得了不錯(cuò)的成績。
2021年，一方面，曲美家居在品牌零售業(yè)務(wù)上堅(jiān)持貫徹“三新營銷”轉(zhuǎn)型與“時(shí)尚家居”品牌升級(jí)，抓住經(jīng)銷商盈利上升期，在年內(nèi)順利完成了大部分經(jīng)銷商門店的升級(jí)改造工作，基本實(shí)現(xiàn)“店漂亮、貨對路”的升級(jí)目標(biāo)，渠道活力顯著增強(qiáng)，主品牌開店速度比去年有所加快。另一方面，直營業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速發(fā)展，為曲美家居增添新的增長動(dòng)力。
2021年，曲美家居營收為50.73億元，同比增長18.57%，歸母凈利潤1.78億元，同比增長71.31%，實(shí)現(xiàn)營利雙豐收，且歸母凈利潤增長超七成。
當(dāng)然，曲美家居營收、凈利雙豐收離不開多品類的推動(dòng)?！叭奉悺⒁徽臼健钡匿N售和服務(wù)模式是曲美家居的核心競爭力，借助大店優(yōu)勢，能夠提高客戶購買體驗(yàn)，有效提升轉(zhuǎn)化率和客單值。
2021年曲美家居各品類銷量全線飄紅，其中定制家具、Stressless、IMG、Svane的銷量分別為34.01萬件、40.50萬件、17.40萬件、5.10萬件，分別同比增長7.79%、14.73%、4.19%和15.91%。
銷量拉動(dòng)收入。2021年，曲美家居Stressless實(shí)現(xiàn)營收23.76億元，同比增長27.34%，占總營收的比重為46.84%，定制家具實(shí)現(xiàn)營收8.47億元，同比增加7.90%，IMG實(shí)現(xiàn)營收6.12億元，同比增加30.8%，飾品及其他實(shí)現(xiàn)營收2.75億元，同比增加66.62%，Savne實(shí)現(xiàn)營收2.26億元，同比增加13.49%。
構(gòu)建多渠道“護(hù)城河”
多品類的增長離不開曲美家居的渠道優(yōu)勢。目前，曲美家居采取經(jīng)銷渠道為主、直營和線上渠道為輔，工程、出口等多渠道并存的商業(yè)模式。
據(jù)了解，曲美家居在全國擁有超過200家大型獨(dú)立門店，Stressless在中國市場門店數(shù)超過120家。
直營能力的提升，對曲美家居整體業(yè)務(wù)競爭力的增強(qiáng)具有重要意義。2021年，曲美家居充分發(fā)揮直營能力的優(yōu)勢，將其沉淀的零售技巧、店面運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行共享和推廣。直營能力的提升一方面可以有效增強(qiáng)自身零售能力，培養(yǎng)零售人才，另一方面也能通過培訓(xùn)體系幫助經(jīng)銷商更好的提升經(jīng)營能力。
此外，曲美家居積極擁抱新零售，加強(qiáng)消費(fèi)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，優(yōu)化營銷渠道，通過新零售模式將線上平臺(tái)與線下體驗(yàn)店互相融合，形成線上引流服務(wù)，線下深入互動(dòng)的購物體驗(yàn)。
不僅如此，曲美家居在提升國內(nèi)銷售力的同時(shí)，繼續(xù)鞏固海外優(yōu)勢。其中，Ekornes以批銷模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售區(qū)域覆蓋歐洲、北美、亞太等主要大洲，超過5000個(gè)零售終端形成了發(fā)達(dá)的全球零售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營與渠道發(fā)展，Ekornes與歐洲、北美、日韓等多個(gè)地區(qū)和國家的代理商建立了穩(wěn)定的銷售關(guān)系，部分終端的合作時(shí)間超過30年。
2021年，曲美家居實(shí)現(xiàn)門店銷售收入合計(jì)47.22億元，同比增加19.14%。其中，直營店?duì)I收3.01億元，同比增加40.22%，經(jīng)銷店?duì)I收44.21億元，同比增加17.93%。此外，2021年，曲美家居境外營收為32.14億元，同比增加26.89%。
注重研發(fā)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新持續(xù)賦能
曲美家居實(shí)現(xiàn)營收、凈利雙豐收，更好的運(yùn)用了“引力”和“推力”的相互作用?！耙Α奔礊榍兰揖拥亩嗲澜ㄔO(shè)，給曲美家居帶來很好的引流作用；“推力”則是曲美家居的設(shè)計(jì)研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)迭代，滿足不同的消費(fèi)需求，進(jìn)而推動(dòng)業(yè)績的增長。
據(jù)了解，曲美家居是國內(nèi)家具企業(yè)中最早引入設(shè)計(jì)美學(xué)的品牌，強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力是曲美的核心競爭力之一。曲美家居以北歐家具設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，多年來逐步發(fā)展了中式復(fù)古、新中式、輕奢、簡意、簡美等多種風(fēng)格的家具系列產(chǎn)品。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，曲美家居遵循“三定五審”原則，“三定”即定價(jià)格、定款式、定材料，“五審”即審方案、審樣品、審工藝、審圖紙、審價(jià)格?！叭ㄎ鍖彙痹瓌t保證了曲美家居新產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)競爭力、工藝品質(zhì)競爭力和產(chǎn)品價(jià)格競爭力方面的有效統(tǒng)一，幫助曲美家居打造深受終端消費(fèi)者喜愛的家具產(chǎn)品。
不僅如此，曲美家居還注重家居產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，專注為80后、90后提供品質(zhì)環(huán)保、外觀時(shí)尚、性價(jià)比高的家居產(chǎn)品，以設(shè)計(jì)能力為核心驅(qū)動(dòng)力，推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，重塑品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌減齡和產(chǎn)品創(chuàng)新。
2021年，曲美家居研發(fā)投入為1.01億元，同比增加11.41%。目前，曲美家居擁有研發(fā)人員209人，研發(fā)人員數(shù)量占總?cè)藬?shù)的比例為4.76%。
目前，曲美家居通過自主研發(fā)的ERP信息系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)了定制家具產(chǎn)品的柔性化生產(chǎn)和成品家具多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化、半自動(dòng)化生產(chǎn)與智能排產(chǎn)，形成了定制家具即時(shí)報(bào)價(jià)、自動(dòng)拆單及智能生產(chǎn)的信息化管理體系。
據(jù)了解，Ekornes采用訂單式生產(chǎn)和批量式生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)自動(dòng)化水平極高，主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)依靠數(shù)控機(jī)器人實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)。Ekornes在全球擁有包括5家位于挪威的工廠，2家位于泰國和越南的工廠，1家位于美國的9家工廠。其中，挪威工廠實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、信息化、自動(dòng)化生產(chǎn)，生產(chǎn)效率在業(yè)內(nèi)具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。
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