美克家居2021年業(yè)績亮眼 全渠道布局打造高端家居品牌

近日，美克家居（600337）(600337.SH)披露2021年年報。受原材料上漲，消費低迷，新冠疫情沖擊等不利因素下，美克家居業(yè)績依舊取得高增速。2021年，公司實現營業(yè)收入52.75億元，同比增長15.40%，實現扣非凈利潤1.94億元，同比增長92.30%，經營性現金流為7.95億元，同比增長28.02%。

值得注意的是，在全球供應鏈整體惡化以及美國疫情蔓延的形勢下，美克國際事業(yè)部2021年逆勢取得整體銷售同比增長31.48%的優(yōu)異成績。

多重壓力之下，美克家居不僅取得亮眼業(yè)績，公司還致力于成為引領家居未來設計趨勢，滿足用戶美好生活需求的企業(yè)，并堅持創(chuàng)造居住藝術的長期價值。作為空間的“雕塑家”，美克家居深耕家居行業(yè)三十年，自創(chuàng)立之初就希望將豐富多樣的居住藝術與生活方式帶給更多熱愛生活的用戶。

美克家居成立于1995年，公司主營業(yè)務為家具及配套家居產品的生產及銷售，是集多品牌、多渠道于一體的國際綜合家居消費品公司。

致力于聚焦用戶的生活美學，美克家居以受眾的價值共鳴，對理想生活的所需作為標準，以新一代人群的精致舒適生活的新要求為設計理念，將藝術靈感注入每一件作品中，向消費者提供有溫度的多元化服務。通過合作品牌引入和自主渠道布局，風格變化讓消費者眼前一亮，多元化的場景體驗能夠快速提高進店轉化率，打開市場空間。

用過打通數字化渠道與門店的營銷閉環(huán)，美克家居建立了線上設計服務與線下沉浸式場景體驗相結合的新零售業(yè)態(tài)。

直營渠道方面，美克家居旗下品牌美克美家拓展中高端市場，整合商品資源、持續(xù)深化產品品類，北京洞學館新零售藝術空間正式啟幕，開啟消費者的家居生活新體驗，并推動高定固裝全案、上新美克美家副線品牌Markor Light品牌發(fā)力，均實現不同程度的增長。

報告期內，美克美家建立核心22城管理機制，進一步拓展中高端核心市場，針對家居產品多元化需求的客戶，整合商品資源，提供一站式置家服務；持續(xù)深化產品品類，豐富窗簾、床墊等中頻軟裝家居品類，并提供整體軟裝方案；同時擴大寄售等輕資產品類整合模式，加快提升高定全案服務能力。

在政策指引下，美克家居2021年加大對下沉市場謀篇布局，整合行業(yè)優(yōu)勢資源，打造“千店計劃”快速拓展下沉市場，旗下A.R.T.加盟品牌在國內門店數量同比增加60%;相繼在濟南、江陰、煙臺新增門店，進一步下探二、三線城市。2021年在加盟業(yè)務上，美克家居強化加盟商存量門店管理，賦能加盟商、夯實加盟商基礎能力增長：加盟業(yè)務新開店面155家，累計店面數量達到352家，年度新開店面數量同比2020年增長107%。

與此同時，美克家居通過打造新零售藝術體驗的場景，入口3.0版本——美克洞學館，重新定義“人、貨、場”，詮釋美克價值的升維，滿足消費者置家需求的同時，提供藝術、文化與商業(yè)的深度融合，達到極致而獨特的沉浸式置家消費體驗。

不僅如此，在體驗式經濟時代的當下，為拋棄商業(yè)性宣傳，轉用口碑說話，美克美家啟動“超級體驗官”項目，通過與更多體驗官互動和升級迭代消費場景，將不斷升級賦能人們對美好家居生活的追求。

在數字化浪潮下，家居行業(yè)順應趨勢不斷提升數字化水平。為挖掘和放大家居零售的價值，美克家居不斷推進線下體驗與線上數字化相結合，加快家居零售數字化轉型，直播、微信、抖音等全渠道布局，線上線下（300959）雙向引流同步發(fā)力。

在數字化營銷方面，美克家居通過門店設計顧問直播、頭部主播合作直播、IP營銷及短視頻投放，進行多渠道營銷投放，品效合一與消費者互動，在傳輸品牌價值的同時實現營銷引流，打通數字化渠道與門店的營銷閉環(huán)，以數字化媒體形式對消費者傳遞美克美家對生活方式的解讀。

此外，美克家居積極釋放全渠道價值，助力數字化轉型。公司全渠道營銷圍繞會員節(jié)、秋季家裝節(jié)、618及雙11等全年重要營銷節(jié)點，聚焦微信、抖音及淘系線上渠道，進一步夯實品牌直播矩陣，2021年直播近1700場次。美克家居全年數字化營銷銷售同比增長63%、電商銷售同比增長32%，店鋪訪客近1600萬人，流量保持15%的增幅。品牌自有小程序“美克美家心選”微信商城迭代升級，助力線上線下累計形成注冊用戶近60萬人。

未來，在消費升級和疫情復蘇大背景下，美克家居將繼續(xù)引領美的體驗，打造家的氛圍，引領未來家具家居行業(yè)趨勢，打造中國民族品牌。

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