“林氏睡眠”登場，林氏家居打造舒適睡眠撬動睡眠經(jīng)濟新藍海

隨著廣東林氏家居股份有限公司（以下簡稱“林氏家居”）首家布局睡眠板塊的垂類門店，首家（樣板店）即將在企業(yè)總部揭開神秘面紗，林氏家居旗下全新品牌“林氏睡眠”正式對外亮相。眾所周知，林氏家居的產(chǎn)品定位一直聚焦于“全風格、多品類”的布局版圖，如今突然“拐進”睡眠賽道，開啟以空間氛圍和拳頭產(chǎn)品交互的單品業(yè)態(tài)門店模式，宣布進軍睡眠市場。

憑借供應鏈快速響應市場需求的優(yōu)勢，向來擅長“廣撒網(wǎng)”的林氏家居為何會在當下選擇聚焦垂直領域呢？這背后離不開睡眠經(jīng)濟價值千億的市場驅(qū)動。那林氏家居如何在競爭激烈的市場中找到自己的賽道呢？

為消費者專注打造沉浸式入睡氛圍空間，是林氏家居推出“林氏睡眠”品牌的**殺手锏。據(jù)了解，林氏睡眠是林氏家居在今年全新推出的時尚寢具品牌，區(qū)別于其他品牌在垂直領域覆蓋多而全的銷售模式，林氏睡眠更聚焦為年輕人研究和創(chuàng)造舒適的睡眠空間氛圍和場景。因此，品牌通過臻品床墊、寢具配套、助眠產(chǎn)品搭配出售的模式，營造出覆蓋全空間的睡眠氛圍，深度滿足不同用戶的睡眠體驗。

值得一提的是，圍繞林氏睡眠重磅打造的首批睡眠門店（四家），亦將于8月初開業(yè)。屆時，消費者可到門店實地體驗林氏睡眠打造的整套睡眠空間系統(tǒng)，感受品牌傳遞的“年輕、自由、愜意”生活態(tài)度。

一

林氏家居攜新品牌入局 撬動睡眠經(jīng)濟藍海

目前，睡眠市場上可謂一片藍海。根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2016-2020 年，全球睡眠產(chǎn)品都在持續(xù)擴張，中國睡眠經(jīng)濟整體市場規(guī)模更是從 2616.3 億元增長至 3778.6 億元，復合年化增長率約 9.6%。尤其是疫情以來，居家時長的增加激發(fā)出人們對舒適睡眠的追求，消費者希望能夠暫時放下壓力，擁抱自在睡眠，收獲飽滿的精神狀態(tài)以暢享美滿的生活。

面對睡眠市場的蓬勃發(fā)展，不少家居品牌對睡眠經(jīng)濟這塊蛋糕也是“虎視眈眈”，這其中更不乏身經(jīng)百戰(zhàn)的頭部品牌。在此情況下，林氏家居躬身入局，而它切中的正是用戶對舒適度的需求，從而打出品牌的差異化競爭優(yōu)勢，林氏睡眠品牌應運而生。

據(jù)了解，林氏睡眠作為林氏家居旗下的時尚寢具品牌，其面向的正是渴望高質(zhì)量睡眠的用戶，且因品牌切合“舒適度”打出的差異化競爭力，也釋放出“自在睡眠，自然而然”的品牌理念。

據(jù)“林氏睡眠”品牌相關負責人介紹，其認為舒適的睡眠不應固定在某一時段，所以品牌向消費者提供的也不止一種狀態(tài)的睡眠產(chǎn)品，即不局限于某款床架或床墊單品，而是通過打造整套成形的臥室空間系統(tǒng)，讓消費者感知睡眠自由不再是奢侈品，要讓人們把享受舒適睡眠成為自然態(tài)。

二

搭建睡眠研究工作室，林氏睡眠贏在起跑線

林氏家居為什么總能踩準市場節(jié)奏，這與前期大量的籌備工作密不可分。此次布局“睡眠市場”同樣如此。

為了科學、系統(tǒng)地設計出更加符合消費者所需要的產(chǎn)品，“林氏睡眠”項目組在前期圍繞產(chǎn)品調(diào)研與研發(fā)板塊，專門成立“睡眠研究工作室”，通過多方資源介入，負責推進品牌新品開發(fā)研究，提煉出全新的產(chǎn)品研發(fā)思路。企業(yè)也憑借15年積累的用戶優(yōu)勢，在對3000多位兼具睡眠難題和品質(zhì)生活要求的精準年輕用戶進行調(diào)研后，洞察用戶畫像分析和進行針對性的產(chǎn)品研發(fā)和門店體驗設計，從而收集到大量真實有效的睡眠產(chǎn)品資料，及時根據(jù)市場情況調(diào)整開發(fā)方向，保證解決用戶真實的睡眠需求。

為此，林氏睡眠品牌相關負責人表示，經(jīng)過調(diào)研后，品牌發(fā)現(xiàn)隨著90后年輕人已發(fā)展成為消費主力，床墊相關臥室用品的翻新需求逐步興起?！?0后消費者的床墊更新頻率是12年/次，80后是8年，到90后的更換周期已縮短至6年。而林氏家居所服務的25-35歲年輕受眾，正是睡眠經(jīng)濟崛起下的消費主力軍。所以林氏睡眠也圍繞這一群體對品質(zhì)生活的高要求，精準打造‘質(zhì)價比’的品牌調(diào)性?！痹撠撠熑苏f道。

所以，林氏睡眠憑借成熟的供應鏈體系，整合全球的優(yōu)質(zhì)供應商資源，在新品牌上線之際，推出兩大系列、全新開發(fā)的線下**新品，并確保每款新品都經(jīng)過充分的科學論證推導和不同人體試睡后再推出上市。比如，經(jīng)過品牌的充分調(diào)研，林氏睡眠發(fā)現(xiàn)在樣本受眾中，高達91%的人群在選購床墊時會關注產(chǎn)品的軟硬舒適，且消費者會日益關注床墊對脊椎健康的影響。所以，環(huán)保、健康、護脊承托、深度睡眠、個性時尚等用戶需求方向也成為床墊行業(yè)的發(fā)展趨勢。

在此背景下，林氏睡眠旗下全新推出的元氣系列就主打護腰護脊功能，床墊舒適透氣，讓用戶在飽睡以后擁有滿滿元氣；另一系列“星辰”也以“精準承托，釋壓舒緩”為賣點，幫助都市人舒壓解悶，陪伴用戶收獲高質(zhì)量睡眠。

但是，相較于睡眠類單品，林氏睡眠的優(yōu)勢更在于睡眠空間的整體配套銷售，通過整合沉浸式空間全方位提升用戶舒適度。因此站在品牌角度，更希望用戶親身打卡睡眠門店，通過深度體驗的方式，感受覆蓋全流程的睡眠氛圍。

三

新店態(tài)鋒芒初現(xiàn)，舒適睡眠觸手可及

因此，首批林氏睡眠線下門店，計劃在8月初登陸佛山、東莞、南昌、成都四地與消費者見面。

林氏睡眠品牌相關負責人透露，在“設計驅(qū)動增長”的行業(yè)共識之下，林氏睡眠線下門店將繼承林氏木業(yè)年輕、靈活的基因，視覺以暖色系為主，區(qū)隔于睡眠市場一成不變的深色系門店，在賣場中也更容易被識別，使目標用戶更有進店欲望。

從整體設計風格看，林氏睡眠線下門店的設計風格偏向輕奢，在入口處便能從自然的顏色、肌理與材質(zhì)中感受到放松的心緒。邁步其間，空間的明暗對比與冷暖體感差異，讓用戶沐浴在柔光與香氣之間，在細膩變化中感知空間的律動，找到寧靜與治愈的休憩之地。

由此可見，致力于對舒適睡眠的空間氛圍研究的專賣店，真正實現(xiàn)了店態(tài)空間氛圍與睡眠產(chǎn)品的交互，形成以臻品床墊（元氣系列+星辰系列等新品）、寢具配套（床上四件套、凝膠枕等）、助眠產(chǎn)品（香薰燈、眼罩、助眠燈等）的產(chǎn)品矩陣，搭建門店深度睡眠場景，打造出綜合式時尚睡眠空間體驗，讓舒適睡眠觸手可及。

身處其中，用戶將沉浸于不同的睡眠場景，情不自禁地盡情享受睡眠帶來的幸福感與滿足感。

不僅如此，林氏睡眠線下門店的落成，還有利于提高睡眠產(chǎn)品的配套銷售比。據(jù)了解，以往林氏家居的床架與床墊這對“黃金搭檔”的銷售比為3.5：1，這意味著賣出3.5張床架才能賣出1張床墊。而隨著林氏睡眠品牌的誕生，憑借垂直睡眠市場，追求舒適睡眠的差異化優(yōu)勢，以及注重沉浸睡眠體驗的全新店態(tài)模式，來提升品牌床墊產(chǎn)品的市場份額和睡眠產(chǎn)品的市場定位，從而幫助品牌更加自由得在睡眠經(jīng)濟這片千億新藍海中馳騁。

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