讀懂大自然家居:十年磨劍 發(fā)力廣州定制展的背后
仿佛闖進一片純凈森林!這是大自然在第11屆廣州定制家居展上給人的最直觀感受,而在“森林”入口處,寫有“ILOVENATURE,我愛大自然”的slogan始終在鄭重宣告:十年磨劍,大自然家居秣馬厲兵,已經(jīng)帶領(lǐng)大自然和經(jīng)銷商向著生活方式提供者,以及空間解決方案品牌商有序進發(fā)。
來自大自然家居的官方宣告
展會期間,大自然家居集團CMO首席營銷官孫震宇在接受泛家居網(wǎng)采訪時強調(diào):此次參展,大自然就是想通過產(chǎn)品升級,對廣大經(jīng)銷商和消費者做出品牌宣告,告訴大家大自然家居集團構(gòu)建健康人居、持續(xù)發(fā)力整體空間解決方案的決心。
據(jù)悉,此次定制展大自然豪投百萬,展位面積逾400㎡,集團在全屋定制、健康單品基礎(chǔ)上推出“健康全屋定制”新方向,聚焦后疫情時代的家居市場,關(guān)注消費者身體及心理健康。
展位共展出帕斯卡——廚房空間、月夕——書房空間、諾蒂克——餐廳空間、貝絲——臥室空間四大系列家居主題空間,包含地板、木門、護墻板、衣柜、櫥柜、書柜、智能家居等50余種品類產(chǎn)品。
大自然家居月夕系列——書房空間
其中,由“海上生明月,天涯共此時”延伸開來,蘊含中國傳統(tǒng)故鄉(xiāng)文化的月夕系列書房空間,從空間和產(chǎn)品的設(shè)計理念,到產(chǎn)品品質(zhì)、調(diào)性,均受到參展者好評。在單品品類方面,除了適配于所有空間的優(yōu)等生大自然木地板,“厚道及門道”、比普通木門增厚25%的木門產(chǎn)品,也吸引新老經(jīng)銷商及消費者頻頻駐足。
從二維到三維的底氣
事實上,早在2011年大自然拓展木門業(yè)務時,就已經(jīng)宣布正式從二維到三維涉足定制賽道。2014年,集團打造了門墻系統(tǒng);2017年,集團開始發(fā)力“門墻一體化”。
那么,來到打磨十年后的今天,除了大財力、大投入跨界的降維打擊,大自然健康全屋定制值得經(jīng)銷商投資關(guān)注的優(yōu)勢到底是什么?
首當其沖的就是品牌優(yōu)勢。孫震宇直言,集團在近幾年的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),大自然在市場和消費者那里的品牌好感度持續(xù)良好且穩(wěn)定。
“2021年后半年,除了一二線城市,我們還去到三四線、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn),在那里,你依舊會看到消費者對于大自然經(jīng)銷商及大自然品牌的喜愛和信賴,我們的商譽、口碑、影響力和用戶積累,與我們現(xiàn)在和未來的接單能力必將成正比?!?
其次是渠道優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計,目前大自然有3000多名經(jīng)銷商和5000多個終端門店?!斑@個數(shù)據(jù)在整個定制行業(yè)都優(yōu)勢明顯?!睂O震宇表示,大自然家居的轉(zhuǎn)型并不孤單,這是一條同經(jīng)銷商一起并肩戰(zhàn)斗共同生長蛻變的路,“以幫助核心經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為起點,很多定制企業(yè)需要花多年才走完的路,我們可以很快復制完成?!?
再者就是行業(yè)優(yōu)勢。在采訪中,孫震宇向泛家居網(wǎng)分析了整個定制行業(yè)現(xiàn)狀。如今,行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、制造技術(shù)、信息技術(shù)等方面已然趨于成熟,高起點借勢,大自然家居新征程出發(fā)得省時又省力;另外,定制行業(yè)終端網(wǎng)絡極大,基礎(chǔ)好易轉(zhuǎn)化,這也將助力大自然在短時間內(nèi)形成規(guī)模效益運營。
值得一提的是大自然家居為未來市場量身定制的核心競爭力——全新組織構(gòu)架。5月31日,大自然家居公布了其“史上**的組織調(diào)整方案”,將原有的獨立核算的事業(yè)部制調(diào)整為職能部門制,打破原有的以產(chǎn)品為區(qū)隔的經(jīng)營體系,核心在于構(gòu)建“大制造體系”與“大營銷體系”,使組織架構(gòu)高度匹配“健康全屋定制”的經(jīng)營戰(zhàn)略。
大制造體系負責“1+2+N”產(chǎn)業(yè)群內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和制造,是整個公司的成本中心;大營銷體系負責營銷與服務,是整個公司利潤中心后端支持部門,是整個公司的費用中心,以此保證實現(xiàn)健康全屋定制的發(fā)展目標。
大自然家居,不打無準備之仗
不設(shè)置對手,只制定目標。關(guān)于大自然家居對中國定制市場的“野心”,在其硬實力和軟實力之下,是“9+6”、“1+2+N”、“三橫三縱”等一系列詳實戰(zhàn)術(shù)打法。
“9+6”指大自然家居強大產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群。目前,大自然家居在全球擁有9大木材供應基地,分別在巴西、秘魯、北美、俄羅斯、法國、加蓬、緬甸、印尼、中國東北等地,為大自然家居提供充足的木材供應。同時,集團還建設(shè)了6大集約化智能制造基地,分布在江蘇泗陽、江蘇泰州、江西南康、廣西鹿寨、安徽葉集和柬埔寨,能夠生產(chǎn)木地板、木門、墻板、櫥柜、衣柜等健康全屋定制產(chǎn)品。
據(jù)介紹,大自然家居南康制造基地于去年12月建成投產(chǎn),總投資達50億元,占地450畝,是大自然健康全屋定制的標桿工廠。
一方面強化產(chǎn)業(yè)鏈,另一方面,大自然家居正在構(gòu)建滿足健康全屋定制需求的“1+2+N”的產(chǎn)業(yè)群?!?”是木地板產(chǎn)業(yè),“2”是門墻與定制柜產(chǎn)業(yè),“N”是鋁合金門窗、電器和成品軟裝等產(chǎn)業(yè)。
就如何賦能經(jīng)銷商,大自然家居集團定制營銷公司副總經(jīng)理朱敏曾在公開場合闡述了公司的“三橫三縱”戰(zhàn)略。
“‘三橫’,是指渠道的寬度和深度,”朱敏提到,大自然家居未來會新增定制綜合店,然后在家裝、整裝、拎包渠道上增加布局,同時基于現(xiàn)有一些下沉渠道,大自然家居也會把定制鏈的產(chǎn)品往下拓展。
“‘三縱’是指大自然家居對經(jīng)銷商的全方位賦能,即培訓、開業(yè)幫扶和店面引流?!?
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