第9期《走進(jìn)兔寶寶健康家居》，揭秘客單值增長(zhǎng)5倍的法寶

在大家居時(shí)代的大環(huán)境下，高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)衍生出層出不窮的新概念、新模式、新態(tài)度，時(shí)時(shí)刻刻都在刷新消費(fèi)者的認(rèn)知水平，大家居賽道對(duì)于兔寶寶家居經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其中整裝家具軟裝的推出，讓門(mén)店客單值得到了大幅度的提升，那么在當(dāng)前環(huán)境中，如何搭配軟裝進(jìn)行客單值提升呢？

6月28日晚7點(diǎn)，第9期《走進(jìn)兔寶寶健康家居》欄目準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，邀請(qǐng)兔寶寶家居常熟經(jīng)銷(xiāo)商胡石梅、兔寶寶家總經(jīng)理助理韓靜來(lái)到直播間，為大家揭秘客單值增長(zhǎng)5倍的法寶。

直播中，韓總從“一站式購(gòu)物”與“拎包入住”的消費(fèi)者剛需分析家居軟裝市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，指出兔寶寶大家居戰(zhàn)略是順勢(shì)而為，終極目的是提升銷(xiāo)售，增加進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、客戶(hù)停留時(shí)間等。

吳總結(jié)合線下銷(xiāo)售實(shí)操講解小單轉(zhuǎn)大單的方法，在門(mén)店銷(xiāo)售過(guò)程中，吳總搭配軟裝等全品類(lèi)配套，將5萬(wàn)元單值增長(zhǎng)5倍，以25萬(wàn)元簽單。從客戶(hù)進(jìn)門(mén)到成交，胡總詳細(xì)講述銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，提煉標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、品牌建設(shè)、服務(wù)、落地效果等關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧。胡總提出，在銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格不是關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，對(duì)于品牌及產(chǎn)品的價(jià)值塑造尤為重要，讓消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)值高于價(jià)格是訂單成交的關(guān)鍵。

家居軟裝如何搭配定制去銷(xiāo)售？韓總提出，需根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售案例來(lái)指導(dǎo)如何銷(xiāo)售，結(jié)合客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn)，搭配其喜好的整體家裝風(fēng)格，為其提供一站式服務(wù)與售后，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

自《走進(jìn)兔寶寶健康家居》開(kāi)播以來(lái)，直播觀看人數(shù)節(jié)節(jié)高升，從《如何讓設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售》、《大家居時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)革命》、《芯科技·超芯板》到本期《揭秘客單值增長(zhǎng)5倍的法寶》，兔寶寶家居始終以大家的需求作為內(nèi)容，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，解決銷(xiāo)售痛點(diǎn)，與終端保持互動(dòng)和連接。

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