家裝業(yè)務(wù)凈收入實現(xiàn)13倍增長，貝殼找房“一體兩翼”戰(zhàn)略發(fā)力

2022年8月23日晚間，貝殼找房公布2022年中期業(yè)績報告。這是貝殼找房選擇回港雙重主要上市的首份半年度財務(wù)報告，報告期內(nèi)，貝殼找房實現(xiàn)總交易額為人民幣12255億元，其中，存量房交易的總交易額為人民幣7676億元，新房交易的總交易額為人民幣4154億元。

2022年上半年，貝殼凈收入為人民幣263億元，較2021年同期人民幣449億元下降41.3%。凈虧損為人民幣24.85億元，而2021年同期凈利潤為人民幣21.74億元。經(jīng)調(diào)整凈虧損為人民幣5.92億元，而2021年同期經(jīng)調(diào)整凈利潤為人民幣31.4億元。

身處萬億級別的市場，貝殼找房在向下扎根的同時，也開始伸展枝椏。

2022年**季度，貝殼找房管理層給出清晰的規(guī)劃——大力推進(jìn)“一體兩翼”業(yè)務(wù)。所謂“一體”即房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事業(yè)群，“兩翼”則指整裝大家居事業(yè)群與惠居事業(yè)群。

三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展標(biāo)志著貝殼找房開始自身的擴(kuò)容。而與此同時，在戰(zhàn)略布局上面的調(diào)整，也反映出貝殼找房對家居家裝的期待。

家居家裝板塊仍在擴(kuò)容

“做難而正確的事”

從2019年上線“被窩家裝”開始，到2021年100%收購圣都家裝股權(quán)，因為行業(yè)的跨度幅度大、家裝行業(yè)規(guī)則體系并未完全成型，貝殼找房對家裝家居的選擇一直都伴隨著毀譽參半的聲音。

而在今年的半年報中，家裝家居業(yè)務(wù)開始嶄露頭角，頗有起色的數(shù)據(jù)也從側(cè)面肯定了貝殼找房近6年的潛行堅持。

據(jù)半年報披露顯示，截至2022年6月30日，貝殼找房完成了在24個城市，136家家裝家居門店的布局，實現(xiàn)總交易額15億元，凈收入11億元。而2021年同期，貝殼找房的家裝家居業(yè)務(wù)的凈收入僅為8000萬元，同比實現(xiàn)了約13倍的增長。

據(jù)中金公司(行情601995,診股)近期一份研報預(yù)計，2022年，圣都收入或有望超過70 億元 （對貝殼并表收入貢獻(xiàn)約50億元）。

在并行發(fā)力的同時，貝殼找房開始了擴(kuò)容。

8月19日，貝殼旗下圣都家裝對“一心一億”整裝聯(lián)盟進(jìn)行擴(kuò)容，新增加家居、輔材等全新品類，聯(lián)盟品牌也從8家增加至18家，包括三棵樹(行情603737,診股)涂料、TATA木門、馬可波羅瓷磚、保利管道、老板電器(行情002508,診股)等頭部建材品牌。

“算是非常好的一個開始”，貝殼整裝大家居戰(zhàn)略投資與供應(yīng)鏈中心負(fù)責(zé)人鄭深圳表示，去年**次做聯(lián)盟的時候，8個品牌中，有6個品牌在圣都渠道上的單體出貨量，基本達(dá)到1億元的銷售額。

據(jù)艾瑞咨詢測算，在上游地產(chǎn)建設(shè)和銷售端韌性的支撐下，隨著存量改造需求穩(wěn)步釋放與標(biāo)準(zhǔn)化運營模式加速滲透，2025年家裝行業(yè)規(guī)模有望達(dá)到 3.8 萬億元。

與此同時，貝殼搭建了一二賽道聯(lián)動的組織結(jié)構(gòu)，建立了聯(lián)動規(guī)則、系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施。

房產(chǎn)交易店東在向家裝家居業(yè)務(wù)導(dǎo)流的客戶簽約之后收到傭金的周期從過去的30天縮短到5天內(nèi)，一賽道導(dǎo)流活力被全面激活。

財報顯示，2022年一季度，貝殼**交易賽道轉(zhuǎn)介紹客戶已貢獻(xiàn)約23%的家裝業(yè)務(wù)合同額，其中上海和北京的導(dǎo)流合同額占比分別達(dá)到77%和75%。

新房業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入比為 1.27

然而在地產(chǎn)行業(yè)爬坡階段，貝殼找房也難以避免的要開始“換擋”。

半年報數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，存量房業(yè)務(wù)的凈收入由2021年同期的人民幣198億元下降至117億元，新房業(yè)務(wù)的凈收入由2021年同期的人民幣238億元下降至126億元。

貝殼董事長兼CEO彭永東表示：“第二季度在積極的寬松政策和有效疫情防控下，中國房地產(chǎn)交易市場，尤其是存量市場出現(xiàn)了一系列積極的變化。平臺的經(jīng)營效益、人店規(guī)模的穩(wěn)定性和作業(yè)效率都有所提升。”但在他看來，內(nèi)外部環(huán)境無疑依然充滿挑戰(zhàn)，不確定性持續(xù)增加。

貝殼執(zhí)行董事、CFO徐濤直言：“雖然房地產(chǎn)市場復(fù)蘇之路不平坦，但我們采取了一系列具有成本效益的措施，在戰(zhàn)略制定及日常運營中更注重效率，以提高盈利能力。”

據(jù)半年報披露，第二季度貝殼國有房企銷售占比提升至37%，環(huán)比提升7個百分點；快傭項目去化效率持續(xù)高于非快傭項目，也吸引開發(fā)商更廣泛接受和主動選擇快傭支付方式。上半年，快傭收入占新房收入比累積達(dá)到22%。

同時，新房業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤率在第二季度達(dá)到了24%，為兩年以來的高位。第二季度，貝殼新房業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入比為 1.27，現(xiàn)金生成能力突出。

貝殼找房認(rèn)為，得益于公司持續(xù)在風(fēng)控、降本增效和新房創(chuàng)新業(yè)務(wù)上發(fā)力，即便面對總體低迷的新房市場，貝殼在銷售去化能力上加強的不斷優(yōu)勢使其能夠抓住開發(fā)商年中沖刺業(yè)績的機(jī)會，為新房收入提供了一定支撐。

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