德國知名櫥柜企業(yè)申請(qǐng)破產(chǎn)，暴露定制家居致命傷

又有一家德國高端櫥柜制造商即將倒下。近日，德國高端櫥柜制造商 Rational 提出申請(qǐng)，要求啟動(dòng)破產(chǎn)程序，當(dāng)?shù)胤ㄔ阂呀?jīng)指派律師為臨時(shí)破產(chǎn)管理人。

而近年來，德國高端櫥柜企業(yè)破產(chǎn)的不在少數(shù)，僅在 2017 年就有五家。關(guān)于破產(chǎn)的原因眾說紛紜，有人認(rèn)為，是在市場營銷方面投入過高，品牌包裝過度，營銷成本過高；也有人認(rèn)為申請(qǐng)破產(chǎn)的這些櫥柜品牌負(fù)擔(dān)過重，又難以跟上新形勢。

反觀中國櫥柜市場，在 2017 年定制家居企業(yè)迎來一波上市小高潮，當(dāng)年成功沖刺 IPO 的企業(yè)就有 5 家，與德國櫥柜企業(yè)相繼破產(chǎn)形成明顯反差。

5 家櫥柜企業(yè)申請(qǐng)破產(chǎn)

據(jù)了解，Rational 公司所在地區(qū)發(fā)生電力故障后，Rational 公司 IT 服務(wù)器受到了相當(dāng)大的損害，導(dǎo)致了無法彌補(bǔ)定制櫥柜的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)數(shù)據(jù)損失。因此，公司從 9 月初開始就無法處理任何訂單，也無法將現(xiàn)有訂單的數(shù)據(jù)發(fā)送至生產(chǎn)部門。由于無法預(yù)測何時(shí)能恢復(fù)生產(chǎn)，以及違約造成了損失，管理層已申請(qǐng)破產(chǎn)。

Rational 是一個(gè)有歷史沉淀的國際櫥柜品牌之一。1963 年誕生在德國西北部的夏薩克森州，在全球幾十個(gè)國家有自己的專賣店，產(chǎn)品 65% 出口到德國以外的國家。在眾多高端品牌中，Rational 櫥柜采用意大利的完美設(shè)計(jì) + 德國的優(yōu)秀工藝，成為了很多名人、政客青睞的品牌。其包括了瑞典國王、德國前總理、阿拉伯王室、足球巨星、好萊塢影星等。

但近些年來，德國高端櫥柜品牌破產(chǎn)的新聞一直未間斷。

2020 年，德國百年櫥柜品牌博德寶 Poggenpohl 申請(qǐng)破產(chǎn)，將業(yè)務(wù)大幅下滑歸咎于新型冠狀病毒大流行。最后，博德寶被中國九牧集團(tuán)的子公司九牧德國公司出資收購。

除博德寶之外，還有多家德國高端櫥柜制造商破產(chǎn)。2022 年 1 月，德國 130 年歷史櫥柜巨頭 Bax K ü chen 申請(qǐng)破產(chǎn)。2021 年 7 月，德國百年櫥柜品牌 ALNO 申請(qǐng)臨時(shí)破產(chǎn)，最終于當(dāng)年 9 月正式關(guān)門停業(yè)。據(jù)悉這是該企業(yè)第二次申請(qǐng)破產(chǎn)。

公開資料顯示，Neue Alno 在全球擁有 6000 多家經(jīng)銷商，是德國較大的櫥柜制造企業(yè)。Alno 于 2017 年**申請(qǐng)破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)吸引了多名投資者，其中還包括中國房地產(chǎn)巨頭碧桂園，最終被歐洲另類資產(chǎn)管理公司 Riverrock 收歸麾下。短短 4 年，Neue Alno 再次向法院申請(qǐng)破產(chǎn)。

2019 年 3 月，高端櫥柜品牌 Warendorf 以資金問題為由申請(qǐng)破產(chǎn)，但同年 7 月被一位在香港的投資者收購。

上演冰火兩重天

近來幾年，幾乎每年都能聽到德國高端櫥柜品牌破產(chǎn)的消息，但櫥柜企業(yè)破產(chǎn)最多一年，還要屬 2017 年。

2017 年 7 月 11 日，德國高端櫥柜品牌 ALNO 申請(qǐng)破產(chǎn)。此前 5 個(gè)月，Zeyko、Allmilmoe、Nolff、Nieburg 四個(gè)德國高端櫥柜品牌相繼申請(qǐng)破產(chǎn)，Poggenpohl 于 2016 年 12 月被低價(jià)售賣。實(shí)際上，這些德國高端櫥柜品牌相繼申請(qǐng)破產(chǎn)，原因多在于虧損、負(fù)債等資金困境。Poggenpohl 被 Nobia 以 1000 萬歐元低價(jià)賣給德國 Adcuram 集團(tuán)，主要因?yàn)樗潛p嚴(yán)重。數(shù)據(jù)顯示，2016 年 1 月到 9 月，Poggenpohl 凈銷售額 7.49 億瑞典克朗，營業(yè)利潤負(fù) 1300 萬瑞典克朗。

對(duì)于德國高端櫥柜品牌相繼申請(qǐng)破產(chǎn)的現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，櫥柜產(chǎn)品主要由門板、臺(tái)面、五金、電器、柜門五部分構(gòu)成，其中占成本**的部分多是由專業(yè)廠家生產(chǎn)，對(duì)櫥柜企業(yè)來說不可控。而從產(chǎn)品材質(zhì)來看，不同品牌產(chǎn)品的價(jià)格不應(yīng)該有太大差別，但現(xiàn)實(shí)中高端品牌與低端品牌價(jià)格差距 2-5 倍甚至更多，這已經(jīng)屬于過度包裝。這次申請(qǐng)破產(chǎn)的多是高端品牌，它們在品牌造勢上投入過多，成本過高。但由于如今歐洲市場經(jīng)濟(jì)低迷，這些高端櫥柜品牌難以繼續(xù)生存，中低端品牌還有生存空間。

與此形成對(duì)比的是中國櫥柜品牌的上市熱潮，2017 年上半年有尚品宅配、皮阿諾、歐派家居、金牌廚柜、我樂廚柜五家品牌相繼登陸主板上市。

從這些上市的櫥柜企業(yè)招股書來看，它們募資主要用途在于擴(kuò)大產(chǎn)能。譬如歐派家居擬將募資資金的 85% 投入到產(chǎn)能擴(kuò)充，尚品宅配擬將募資資金的 46% 投入到智能制造生產(chǎn)線，皮阿諾將 72% 募資資金投入到產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目。這背后，是上市櫥柜企業(yè)對(duì)目前以及未來幾年產(chǎn)品供不應(yīng)求的預(yù)估。

有專家認(rèn)為，歐洲經(jīng)濟(jì)低迷，對(duì)櫥柜市場需求減少，櫥柜企業(yè)經(jīng)營成本上升，導(dǎo)致幾個(gè)櫥柜品牌申請(qǐng)破產(chǎn)是正常市場現(xiàn)象，即使中國的櫥柜市場也會(huì)有企業(yè)倒閉。雖然中國有一批上市櫥柜企業(yè)，但它們的體量并不大。從全球范圍來看，歐洲櫥柜市場還是由德國、意大利等歐洲櫥柜品牌占領(lǐng)，而中國櫥柜尚未有走出國門的品牌。

搶占高端定制市場

盡管德國櫥柜企業(yè)的倒閉讓不少中國企業(yè)開始思考未來之路，但是，完全不同的市場環(huán)境以及市場消費(fèi)能力所帶來的市場前景是無法比擬的。

隨著中國房地產(chǎn)市場的增量增加以及精裝試產(chǎn)的趨勢性走向，整體廚房市場的需求量與日俱增，這與德國的市場需求環(huán)境截然不同。因此，在 5 家德國老牌櫥柜企業(yè)先后申請(qǐng)破產(chǎn)的同時(shí)，中國定制企業(yè)在爭相走向資本市場。

近幾年消費(fèi)者個(gè)性化定制的需求催生了定制櫥柜的產(chǎn)生，市場上的品牌競爭就由過去的傳統(tǒng)成品櫥柜品牌市場競爭演變成了成品櫥柜與定制櫥柜的品牌競爭，定制櫥柜越來受到消費(fèi)者青睞，成品櫥柜的市場在不斷被壓縮。目前定制櫥柜滲透率在 60% 左右。

近年來，我國定制櫥柜行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，市場規(guī)模由 2010 年的 334.1 億元增至 2018 年的 1106.11 億元。年均復(fù)合增長率超過 18%。行業(yè)成長速度高于家裝市場整體。

隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算不斷助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，全屋定制異軍突起，以櫥柜為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)慢慢向其他品類拓展。 一方面房屋結(jié)構(gòu)面積變小，消費(fèi)者對(duì)空間利用率更加重視，對(duì)定制化產(chǎn)品需求更加旺盛。消費(fèi)能力的提高、中產(chǎn)階級(jí)的崛起使得越來越多消費(fèi)者愿意為中高端產(chǎn)品買單； 另一方面，企業(yè)通過生產(chǎn)定制化業(yè)務(wù)提升整體毛利率，定制家具由客戶需求引導(dǎo)生產(chǎn)，存貨風(fēng)險(xiǎn)較小，定制家居門店單位效益高，利潤空間得到進(jìn)一步增長。

如果細(xì)分中國的定制市場，以營收規(guī)模劃分，百億營收陣營里有歐派和索菲亞，2021 年，歐派和索菲亞營收分別為 204.4 億、104.07 億，營收在 50-100 億之間的有尚品宅配、志邦家居，營收低于 50 億的企業(yè)有金牌廚柜、好萊客、皮阿諾、我樂家居、頂固集創(chuàng)。

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