精裝房為室內(nèi)套裝門(mén)行業(yè)帶來(lái)渠道變革

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展和進(jìn)步，保障制度的完善，精裝房已成為必然趨勢(shì)，據(jù)龍馬木業(yè)負(fù)責(zé)人分析說(shuō)，這種趨勢(shì)的形成，對(duì)附屬產(chǎn)業(yè)和室內(nèi)套裝門(mén)行業(yè)無(wú)疑會(huì)帶來(lái)連鎖變革，渠道為王的“壟斷”市場(chǎng)模式將有新的變化。

　　首先，大型裝飾企業(yè)直接進(jìn)入采購(gòu)環(huán)節(jié)。有資質(zhì)、有實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理體系完善、社會(huì)資源豐富的裝飾企業(yè)，將直接與開(kāi)發(fā)商合作，對(duì)精裝樓盤(pán)直接整體承包，承包項(xiàng)目就涵蓋了基礎(chǔ)裝修和材料供應(yīng)。目前全國(guó)一線(xiàn)城市，大型裝飾企業(yè)已占近30%的裝飾材料市場(chǎng)份額。大型裝飾企業(yè)不通過(guò)代理商進(jìn)行材料采購(gòu)，而是直接在生產(chǎn)廠(chǎng)家實(shí)現(xiàn)大宗購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于代理商而言，這部分市場(chǎng)銷(xiāo)量將被“搶走”。

　　其次，中小型裝飾公司拿到廠(chǎng)家代理權(quán)。中小型裝飾公司從傳統(tǒng)的家庭裝修向整體集成家裝轉(zhuǎn)變，裝飾公司的業(yè)務(wù)模式也由原來(lái)單純的勞務(wù)模式，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧?wù)模式加材料供應(yīng)模式。中小型裝飾公司開(kāi)始增加材料配套資源體系，直接拿到廠(chǎng)家代理權(quán)，整合裝修資源。在未來(lái)3―5年內(nèi)，這部分市場(chǎng)份額將擴(kuò)大到10%左右; 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額又被縮減一部分。

　　第三，區(qū)域套裝門(mén)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域直銷(xiāo)。為了打造品牌，樹(shù)立形象，在可覆蓋的銷(xiāo)售半徑內(nèi)，區(qū)域套裝門(mén)企業(yè)直接設(shè)立分公司、或者直營(yíng)店，為消費(fèi)者提供直接服務(wù)。這也同樣給傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了一定的沖擊。

    套裝門(mén)行業(yè)洗牌加速

　　2011年很多套裝門(mén)企業(yè)都感覺(jué)到很大的壓力。有的企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理覺(jué)得，“開(kāi)年不溫不火，開(kāi)發(fā)一臉的困惑，總是提不起勁，用了十足的力氣重拳出擊市場(chǎng)，碰到的是風(fēng)一樣的阻力，讓人無(wú)所是從?！?/P>

　　“供大于求”顯然是為這些銷(xiāo)售經(jīng)理解釋“寒意”的最好理由。目前市場(chǎng)供應(yīng)總量已超過(guò)市場(chǎng)需求總量的10%，隨著精裝房比例的不斷增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)還將有上升的空間。很多套裝門(mén)生產(chǎn)企業(yè)，在還沒(méi)有讀懂市場(chǎng)之前，對(duì)自身市場(chǎng)份額減少的茫然和恐懼將會(huì)有增無(wú)減。

　　房地產(chǎn)相關(guān)政策的不斷出臺(tái)，精裝房政策的不斷落實(shí)，將加速套裝門(mén)行業(yè)洗牌。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，套裝門(mén)企業(yè)應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境理性分析，從新定位，審視自身企業(yè)在市場(chǎng)上的生存能力。在生存空間、資金實(shí)力、管理體系、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、合作模式等方面不斷加強(qiáng)自身的實(shí)力。量是生存前面的“一”，利潤(rùn)是生存后面的零，沒(méi)有一的存在，再多的零都沒(méi)有意義。

　　套裝門(mén)中小型企業(yè)與其在成本上漲、市場(chǎng)分流、渠道弱化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及合作模式中委曲求全，不如在充分尊重市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，快速轉(zhuǎn)變市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，提高市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的適應(yīng)能力，尋求**市場(chǎng)模式。

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