德國路福10萬開店激勵 與經(jīng)銷商共鑄輝煌

    從2008年的國際金融風(fēng)暴到國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的出臺，看似“瘋狂”的樓市受到了嚴(yán)度的控制，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控、海外市場萎靡，家具市場持續(xù)低迷不振。而國內(nèi)家具大賣場面對此勢盲目的選擇了逆勢擴(kuò)張，猶如雪上加霜，反而給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來了更大的壓力。不僅加大了賣場自身的資金負(fù)擔(dān)，更增大了企業(yè)和經(jīng)銷商經(jīng)營不善帶來的風(fēng)險，家具行業(yè)呈現(xiàn)一片寒冬……

    “?！敝杏小皺C(jī)”的2012，德國路福創(chuàng)新營銷  逆勢而上

    在當(dāng)大多數(shù)人用“哀鴻遍野”來形容家具行業(yè)以及市場的時候，也有些企業(yè)在危機(jī)之中抓住機(jī)會，充分對當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、商業(yè)環(huán)境、家具行業(yè)發(fā)展趨勢，以及企業(yè)自身實際情況，重新審視，預(yù)估判斷市場可能出現(xiàn)的最好最壞情況，審時度勢靈活經(jīng)營，重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略并順應(yīng)時勢，實現(xiàn)逆勢而上。

    作為寢具睡眠品牌的傳奇，面對2012迎面而來的市場嚴(yán)峻形勢和行業(yè)現(xiàn)存普遍問題，全球健康睡眠領(lǐng)導(dǎo)品牌德國路福堅持以市場為導(dǎo)向，重視創(chuàng)新營銷，在業(yè)內(nèi)大多企業(yè)都在做爆破營銷，透支資源投資生命的時候，路福經(jīng)過不斷的摸索、積累、創(chuàng)新，逐步形成了具有符合自身企業(yè)發(fā)展定位的‘路福集成大營銷’立體營銷策略，并與經(jīng)銷商一起攜手經(jīng)受住了考驗，穩(wěn)健發(fā)展提交出了一份亮麗答卷。特別是2012年下半年，路福系列市場營銷活動創(chuàng)下了不俗的業(yè)績，據(jù)統(tǒng)計：有經(jīng)驗的成熟經(jīng)銷商，一次活動，零售過百萬的案例就不下100多個      
   

    精心籌謀 勵精圖治  2013是路福的終端決勝年

    2008年開始的經(jīng)濟(jì)萎靡歷經(jīng)5個年頭，按照歷史以來的經(jīng)濟(jì)規(guī)律周期，2013年整體經(jīng)濟(jì)似乎應(yīng)進(jìn)入暖春了。國家統(tǒng)計局10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-2月，全國商品房銷售面積10471萬平方米，同比增長49.5%。1-2月，全國商品房銷售額7361億元，同比增長77.6%，增速比去年全年提高67.6個百分點。其中，住宅銷售額增長87.2%。

    歷經(jīng)市場洗禮的路福，2013年精心籌劃全面布局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場運作、產(chǎn)品銷售、終端管理和培訓(xùn)、市場督導(dǎo)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)整合，并與國內(nèi)最知名的營銷顧問團(tuán)隊合作，從戰(zhàn)略方向、營銷策略，等方面都做足了精心的準(zhǔn)備。路?？偛每捉∠壬f“經(jīng)過2008年開始的市場風(fēng)風(fēng)雨雨，路福深知終端營銷的重要性，2013年將堅持以終端市場為戰(zhàn)略導(dǎo)向，2013年將是路福的終端決勝年。”

    十萬開店激勵，數(shù)百臺iPad感恩回饋，路福與經(jīng)銷商“兄弟連共輝煌”

    與此同時，在3月19日即將拉開序幕的深圳國際家具展上，德國路福將推出引領(lǐng)國際睡眠文化發(fā)展趨勢的“智能睡眠”寢具，及系列驚爆的鉅惠政策回饋經(jīng)銷商。據(jù)了解，此次路福將在第28屆深圳國際家具展【要愛一生】1A13展位上對加盟的經(jīng)銷商給予10萬元的開店鉅惠支持。另外，公司還準(zhǔn)備了數(shù)百臺蘋果iPad，回饋給每個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行店面升級，大力的提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。路福總裁孔總說“路福之所以這樣支持經(jīng)銷商，是因為路福最艱難的時候，是經(jīng)銷商一直在支持路福渡過難關(guān)，現(xiàn)在路福發(fā)展了，今后會繼續(xù)加大對經(jīng)銷商的支持，與經(jīng)銷商兄弟連共輝煌?！?/P>

    2012爆破營銷，自殺式奇襲席卷而來

    2012年家居市場整體環(huán)境趨冷是一個不爭的事實，大多的企業(yè)為了活下去，集中性的市場終端爆破，“一砍到底”、“低價名品”這種透支企業(yè)生命、有損企業(yè)品牌形象的活動，也讓已經(jīng)形成團(tuán)購習(xí)慣的業(yè)主在購買家具時越來越多的感覺到了對企業(yè)品牌的迷惑彷徨與不信任。殺雞取卵的營銷方式使家具行業(yè)處于一種病態(tài)發(fā)展中。

    就在這種環(huán)境下，2012年路福寢具從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)，從品牌規(guī)劃到市場運作，從產(chǎn)品銷售到終端管理、培訓(xùn)、市場督導(dǎo)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)整合，精準(zhǔn)對市場定位，制定具有更時效性的信息反饋機(jī)制，并結(jié)合長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)規(guī)劃，市場計劃、營銷計劃，使終端的營銷推廣更具有針對性。路福營銷體系與終端爆破的**不同點就是在維護(hù)品牌的市場口碑和企業(yè)形象的同時，更注重企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和經(jīng)銷商的持續(xù)盈利能力。不能殺雞取卵，光看眼前利益，如果我們還是以資源消耗型的方式進(jìn)行數(shù)量型的增長，家具行業(yè)更將會面臨到資源和環(huán)境的承受限度的制約，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將大打折扣。這也是行業(yè)的最重大、最迫切的問題。

    后爆破時代，家具行業(yè)呼吁健康營銷

    后爆破時代，營銷拼的不再是一味打折，而是集成營銷的魄力！2012年路福寢具做了許多嘗試和探索，有數(shù)據(jù)顯示，路福寢具的成熟經(jīng)銷商，通過一次活動，零售過百萬的案例不下100多個。2012年下半年路福寢具推行“路福集成大營銷”這一立體營銷策略后市場反饋良好，例如，集成營銷之----路福86周年慶 情暖鄭州活動；又如，十一期間的常州，路福寢具在與經(jīng)銷商攜手共拓市場，從針對經(jīng)銷商當(dāng)?shù)匦”娛袌龅恼{(diào)研開始、到集成營銷的策劃；從實施、人員的配置、培訓(xùn)再到推廣宣傳環(huán)節(jié)等個方面，全力支持經(jīng)銷商，同時還派遣具有豐富終端經(jīng)驗的督導(dǎo)對經(jīng)銷商導(dǎo)購員進(jìn)行一帶一、一幫一現(xiàn)場指導(dǎo)。據(jù)悉常州活動七天內(nèi)，營業(yè)額達(dá)到八十萬，當(dāng)月營業(yè)額突破150多萬；另外我們記者還采訪了解到哈爾濱的經(jīng)銷商尹女士，僅在十一活動的前三天，銷售額就勝利突破六十萬，且占了商場軟體區(qū)前三天銷售70%的高份額。這證明了家具行業(yè)是可以拋棄“自殺式爆破”轉(zhuǎn)而走上健康營銷之路的。

    如今商場做爆破活動已經(jīng)成為一種常態(tài)，而真正去思考健康營銷即將成為一個新的課題，路福集成大營銷走在了行業(yè)前沿，希望越來越多的家具企業(yè)拋棄損傷品牌的“自殺式爆破”同樣走上健康發(fā)展的道路。行業(yè)健康了，所有企業(yè)都會受益。

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