洞察地板行業(yè)真相 探討未來發(fā)展之路

2013-03-29來源:中華地板網(wǎng)熱度:11156


    目前,一些上游中小地板生產(chǎn)廠家由于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期不足以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱等原因已經(jīng)出現(xiàn)了破產(chǎn)的情況,而地板經(jīng)銷商也面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。


  專家分析,地板建材行業(yè)的困境與當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)?!皩?dǎo)致地板建材下滑的主要原因有三:國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)依舊低迷,消費(fèi)者購買力水平縮水,市場(chǎng)需求減弱;其次,房地產(chǎn)受到國家的嚴(yán)格調(diào)控,地板建材業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè),受到的沖擊較大;最后,租金和人工成本的不斷提升,極大擠壓了其利潤空間。另一方面,房地產(chǎn)行業(yè)的低迷給地板建材帶來巨大影響。房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣直接影響到地板建材市場(chǎng)。分析地板行業(yè)目前現(xiàn)狀,筆者圍繞兩個(gè)方面探討地板建材行業(yè)的出路:
 

    洞察地板行業(yè)真相 探討未來發(fā)展之路


  一、實(shí)現(xiàn)突破的三種思維


  1、危機(jī)中的商機(jī)意識(shí)。經(jīng)濟(jì)危機(jī),“危機(jī)”中既有危險(xiǎn),也有商機(jī)。當(dāng)危機(jī)成為一種普遍環(huán)境時(shí),就不能再成為借口,因?yàn)榇蠹叶继幱谙嗤沫h(huán)境。把危機(jī)更多看成一種商機(jī),這樣的思維方式更有助于地板商家去創(chuàng)新變革。


  2、行業(yè)低迷時(shí)期的產(chǎn)業(yè)升級(jí)意識(shí)。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌,地板業(yè)也不例外。房地產(chǎn)低迷對(duì)地板行業(yè)的沖擊不可避免,但能否以此為契機(jī),率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),不但能夠突破困局,甚至可以改寫市場(chǎng)格局。


  3、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識(shí)。任何一次產(chǎn)業(yè)升級(jí),都會(huì)伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以,如果地板商家創(chuàng)新理念,敢于打破舊式思維,變革現(xiàn)有的商業(yè)模式,一定會(huì)有所突破。


   二、洞察地板行業(yè)的真相


  地板賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的核心價(jià)值是什么呢?筆者認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量保證、服務(wù)質(zhì)量保證、顧客**購買總成本(價(jià)格、時(shí)間、便利等),也就是消費(fèi)者讓渡價(jià)值的**化。而豐富的品類、賣場(chǎng)的購物環(huán)境、顧客的購物體驗(yàn)等,只能算是次核心價(jià)值。不是說次核心價(jià)值不重要,而是相對(duì)于核心價(jià)值,次核心價(jià)值應(yīng)該屈居第二。


  所以,對(duì)消費(fèi)者而言,地板賣場(chǎng)應(yīng)該緊緊圍繞上述地板行業(yè)的核心價(jià)值做文章,才可能被消費(fèi)者接受。如何整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源,成為消費(fèi)者核心價(jià)值的提供者,成為消費(fèi)者地板產(chǎn)品購買的利益代言人,是擺在地板企業(yè)面前一個(gè)必須逾越的障礙。


  當(dāng)前地板行業(yè)的經(jīng)營模式大致有兩種:一種是統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一收銀、分成提點(diǎn)的“建材超市”模式,雖然這種模式暫時(shí)遭遇了種種困難,但其圍繞消費(fèi)者核心價(jià)值的理念,筆者相信隨著其模式的不斷完善改進(jìn),最終會(huì)成為市場(chǎng)的寵兒。


  而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式,看上去萬無一失、毫無風(fēng)險(xiǎn),但由于其產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)存在賣場(chǎng)無法控制的若干漏洞,長遠(yuǎn)看有可能是一條死路。
 

  地板賣場(chǎng)也有過類似“統(tǒng)一收銀、提點(diǎn)分成”經(jīng)營模式的討論,但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大、跑單等種種不利條件限制,操作起來比較困難,最后都無疾而終。但毋庸置疑,未來市場(chǎng)一定是客戶的市場(chǎng)、是消費(fèi)者的市場(chǎng)。只有洞察地板行業(yè)的真相,緊緊把握消費(fèi)者利益導(dǎo)向,方能在未來激烈的市場(chǎng)競爭中取勝。

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