武漢紅木為何不紅

    紅木家具，因是明清兩代皇室御用之物，而受到民間收藏者的追捧。隨著紅木家具收藏和消費市場的不斷升溫，加上原材料日漸稀缺，紅木家具身價一路飆升。從上個世紀80年代至今，有的價格已經(jīng)上漲了近千倍，一套紅木家具動輒上百萬、千萬元。紅木市場看似越來越旺，但是，武漢市的紅木市場并非人們所想象的那樣紅火，許多紅木店保本維持，更多的則是慘淡經(jīng)營。那么，武漢市的紅木市場到底怎么了？紅木不“紅”有何內(nèi)情？近日，記者對武漢三鎮(zhèn)多家紅木店進行了實地探訪。

　　經(jīng)營慘淡 三個月還沒開張

　　昨日上午10：30，記者走進位于漢口的一家大型家居市場。據(jù)了解，該市場三樓有五大紅木品牌，記者來到名佳紅木店看到，近400平米的紅木家具店內(nèi)，只有一名營業(yè)員。營業(yè)員稱，店里一天都難得來一位顧客。

　　名佳紅木店銷售負責人徐女士告訴記者，名佳紅木在北京、上海都有店，且在北京上海那邊的銷售非常好。徐女士說，但武漢的這家店，從去年12月23日開張以來，到目前為止，基本沒有出單，僅僅只賣過一個千元左右的小凳子。

　　記者先后走進其它四家紅木店——戴為紅木、豐霖紅木、年年紅、滿堂紅，看到的場景也基本一樣?！斑@里的五個店，就是年年紅紅木店，在開業(yè)時有過一點銷售，到現(xiàn)在銷售也基本沒有?！泵鸭t木店的徐女士說，“我們店每月的房租加人工費用，大概是五六萬元，但現(xiàn)在已三個多月了，還沒有開張?！?

　　前天，記者走訪了位于友誼大道的“御品紅”紅木家具公司，該店老板張金德直言：“紅木市場的銷售狀況?衷謨幸桓齙韃榻峁?，武禾柵灾R』岢鞘兄械牡故詼?，我比较荣t飧黿峁?！?

　　張金德說，他于2010年從蘇州進軍武漢，分別在武漢開了四個店，分布于白沙洲、漢口漢西、漢陽和武昌友誼大道等四地，其中友誼大道上的獨立店面積**，過千平方米，其它店也都有幾百平方米，但是，四家店去年全年的銷售額加起來，也只有七八百萬元。“按說我這樣的規(guī)模，在武漢這么大的一個市場上，每年的銷售至少在2000萬以上，但目前的銷售業(yè)績，遠低于我們的預估，現(xiàn)在只能算不虧本?！睆埥鸬抡f。

　　紅木“水太深”是罪魁禍首？

　　對于武漢紅木市場低迷的狀況，美聯(lián)家私有限公司武漢公司的負責人李經(jīng)理也同樣表示認同。“武漢的紅木市場真的是太難做了！”李經(jīng)理感嘆，不過她稱，“美聯(lián)”由于是深圳廠家的直營店，在武漢已做出了較好的口碑，所以在兩年半的時間里，公司在武漢已開了4家店?！拔译m不能跟你透露全年業(yè)績，但可以這么說，兩年半連開4家店，生意相對來說，已算很不錯了！”

　　昨日上午，記者來到歡樂谷對面的“美聯(lián)紅木”，負責銷售的小蘭介紹，“原來一般是年長者來購買紅木家具，現(xiàn)在**的特點是，紅木顧客逐步年輕化?！毙√m告訴記者，前幾天，就來了一對40多歲的夫妻，他們在店里連看了幾天都沒有定下，后來，他們20多歲的兒子也跟了過來，指著一套紅木沙發(fā)和一套餐桌，直接拍了板，總計40多萬元，而讓她驚奇的是，這位小伙子對紅木十分懂行，也非常了解，說得頭頭是道。這讓紅木經(jīng)營商們看到了希望。

　　該紅木店共有四層，面積幾千平方米，產(chǎn)品有書柜、餐桌、床、屏風等，一應俱全，售價從幾萬到幾百萬元之間?！拔覀冊谖錆h主要做高端！”該店負責人介紹，紅木家具價值主要表現(xiàn)在材質(zhì)、做工和品牌上，材質(zhì)不同，價格有天淵之別?！氨热绶侵藜t木與老撾紅木，紋理差不多，但原料價格就有20至30倍的區(qū)別，如果經(jīng)過加工成成品，價值當然就更不一樣了。由于不同材質(zhì)的紅木價格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，而巨大的利潤空間，也導致了一些廠商以次充好，以假亂真，從中牟利。

　　“這就是我們最痛恨的地方，紅木水太深了！好多老百姓買紅木都上當了，所以他們都不敢買！這就是紅木市場冷清的主要原因之一?！痹摰曦撠熑苏f，“所以，我告訴我的員工，來我店里的顧客，不要只顧推銷自己的產(chǎn)品，而是要去告訴顧客，怎么去識別真假紅木，最終讓他們自己去辨別。”

　　紅木家具是“***的家具”

　　武漢市場紅木不紅，主要是誠信的原因？湖北省紅木家具協(xié)會秘書長李少虎認為：“不一定。”“任何一個行業(yè)的發(fā)展，都需要產(chǎn)業(yè)做支撐，紅木的銷售也一樣?！崩钌倩⒄f，湖北缺乏紅木的生產(chǎn)商，全省有能力生產(chǎn)紅木的企業(yè)不到10家，而成百上千的紅木品牌生產(chǎn)廠家都分布在江蘇、南京、深圳等地，再如中國紅木之鄉(xiāng)的常熟，有的一個鎮(zhèn)全部都生產(chǎn)紅木，而與這些城市比較起來，武漢的紅木能“紅起來”談何容易。

　　紅木不紅，還有一個原因就是武漢市民的消費觀念沒有跟上。李少虎表示，有的人一談到紅木，就會覺得動不動就是幾十萬、幾百萬元，但實際上，國家紅木標準規(guī)定了5屬8類33種木材品種，有許多品種也很便宜。

　　“其實紅木是***的家具。”李少虎說，一套皮沙發(fā)幾千元，用幾年或者十幾年就壞了，而一套紅木家具，可以用一代人甚至是幾代人，況且紅木也不都是幾十萬、幾百萬的，也有幾千、幾萬元的，如果把使用年限加上去，紅木難道不是***的家具嗎？

　　武漢紅木市場不紅火，還有一個原因。李少虎認為，武漢像“美聯(lián)”這樣的紅木大品牌不多，要讓武漢紅木市場紅火起來，除了老百姓的觀念要跟上以外，武漢市相關部門也要多引進一些全國知名的紅木品牌，武漢的紅木銷售商，也應該聯(lián)合起來，抑制假貨，誠信銷售，不要總是讓老百姓去當專家，能鑒別產(chǎn)品真?zhèn)魏秃脡摹?

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