木門隔音 細(xì)分市場開辟“藍(lán)?！?/h1>

2013-04-17來源：中華門窗網(wǎng)熱度：11162

    一個行業(yè)的所謂“壞習(xí)慣”，指的是行業(yè)既有的競爭規(guī)則和競爭思維。改變一個人的壞習(xí)慣，就能使自己領(lǐng)先于一群人;改變一個行業(yè)的壞習(xí)慣，就能夠令企業(yè)獨(dú)立于一群人，而暢游“藍(lán)海”。在商業(yè)領(lǐng)域中，“紅?！焙汀八{(lán)?！泵枋龅氖莾蓚€截然不同的市場。

    顧名思義，“紅?！敝傅氖歉偁帍P殺激烈、血色漫布的高度成熟市場，而“藍(lán)?！眲t定義的是由市場細(xì)分衍生出的具有廣闊需求前景的新品類、新價值創(chuàng)造機(jī)會。二者之間并沒有人為劃分出的明顯界限，相反，隨著競爭者的不斷加入，原本蔚藍(lán)一片的“藍(lán)海”也可能頃刻之間由藍(lán)變紅，這種轉(zhuǎn)變的發(fā)生速度取決于行業(yè)競爭者的響應(yīng)程度和行動效率。眼下，身處木門產(chǎn)品需求多元化細(xì)分與消費(fèi)需求升級“前夜”的中國木門產(chǎn)業(yè)，似乎在血紅一片的市場拼殺中看到了象征著希望與生機(jī)的那一抹亮眼的藍(lán)。

    木門行業(yè)的“紅海危機(jī)”

    遭遇行業(yè)平均利潤日益下滑，一直期望在高端功能化市場有所突破，來扭轉(zhuǎn)行業(yè)同質(zhì)化競爭頹勢的木門行業(yè)，隨著參與市場競爭的進(jìn)入者越來越多，傳統(tǒng)木門制造企業(yè)的日子顯得越發(fā)艱難。如果僅僅是通過賣一些簡單的風(fēng)格化產(chǎn)品，似乎很難再在市場立足，因?yàn)槭畮讉€人的小作坊也能仿造出看上去差不多的款型，而價格卻要低廉得多。如果不是在使用材質(zhì)的選擇上有所差異的話，誰會相信3000元一樘的簡歐會比1000元的簡歐顯得更有檔次。在款型同質(zhì)化已經(jīng)深入行業(yè)骨髓的今天，還有哪家企業(yè)能夠擔(dān)保自己雕出的花型會更受歡迎。

    別太指望價格戰(zhàn)和品牌的庇護(hù)成為最后的“救命稻草”!包括材料、用工在內(nèi)的綜合成本的逐年上升，使得即使是具有一定規(guī)模的品牌企業(yè)，再也造不出更便宜的產(chǎn)品了。當(dāng)人們希望品牌的影響力能夠給產(chǎn)品帶來更高溢價時，對于多數(shù)企業(yè)而言，一切還為時尚早。因?yàn)槟鹃T身處冷關(guān)注、高參與的家居建材業(yè)，普通消費(fèi)者很難區(qū)分誰是大牌誰是雜牌，縱然是一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，只要在紅星美凱龍等高檔賣場建一個豪華大店，進(jìn)店的消費(fèi)者也絲毫不會懷疑它的身份。在行業(yè)競爭格局尚未形成的混戰(zhàn)時代，品牌影響力對木門產(chǎn)品議價能力的支撐作用仍然有限。

    “藍(lán)海不遠(yuǎn)”——就在深海更深處

    誰都希望找到一片拿著望遠(yuǎn)鏡都看不到對手的“蔚藍(lán)海域”。企業(yè)對于新市場的向往有多迫切，對于打破現(xiàn)有競爭邊界的渴望就有多強(qiáng)烈。判斷一個市場是否具備“藍(lán)?！碧卣鳎枰獜男枨蟓h(huán)境、競爭環(huán)境兩個維度入手，逐一地評測考量。作為木門的基礎(chǔ)功能之一的隔音性能，一直被掩蓋在款型風(fēng)格的外觀光芒之下，而被視作行業(yè)隱性的“邊緣性需求”。這一情形與王老吉當(dāng)初面臨的尷尬處境如出一轍，當(dāng)行業(yè)都理所當(dāng)然地認(rèn)為清涼消暑是幾乎所有飲料都應(yīng)具備的一般化功能時，王老吉卻緊抓這一被浮云暫時遮掩的巨大細(xì)分市場，以消費(fèi)者日常的隱性“去火”需求為突破口，順勢切入差異化價值獨(dú)顯的涼茶品類的“新藍(lán)?！?。

    與之高度相似的是，普通住宅的室內(nèi)隔音需求一直都被行業(yè)所忽視。從消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)型態(tài)出發(fā)，家居空間既是作為美觀舒適的物理狀態(tài)而存在，更因具備避風(fēng)港式的家庭私密交流與休憩放松的情感屬性而被深度需求。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，加上家庭成員對于個人空間的自由性需要，臥室、客廳、廚房、書房等功能化分區(qū)之間的互不干擾，也成為高品質(zhì)住宅的基本要求。這一切，都令家居空間的隱性情感需求在產(chǎn)品價值的支撐下，越來越被放大至呈現(xiàn)顯性特征的集中爆發(fā)態(tài)勢。通過對創(chuàng)新隔音技術(shù)的行業(yè)化應(yīng)用，將以往賓館、圖書館、KTV等工程市場的專業(yè)隔音需求引入到大眾消費(fèi)市場，其所蘊(yùn)含的市場威力難以估量。

    從競爭環(huán)境上看，從細(xì)分窄眾的專業(yè)化市場轉(zhuǎn)入規(guī)模化的大眾市場，創(chuàng)建隔音木門新品類的市場機(jī)會頓時變得寬廣起來。因?yàn)楦粢裟鹃T在工程渠道的影響力往往被局限在專業(yè)領(lǐng)域范圍內(nèi)，難以通過廣告宣傳、活動營銷等大眾推廣方式，建立品牌先入為主的認(rèn)知壁壘。從工裝轉(zhuǎn)入民用，所有問題迎刃而解。接下來，需要比拼的就是誰的產(chǎn)品價值被推廣得更廣泛深入，誰的功能化定位被消費(fèi)者**記取。

    對于那些渴望成為新品類開創(chuàng)者的木門企業(yè)而言，開辟隔音木門市場 “新藍(lán)?！钡年P(guān)鍵動作，需要快速地從傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場競爭中抽身出來，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價值組合，并迅速推廣產(chǎn)品的差異化價值，建立新品類的**認(rèn)知。因?yàn)?，“藍(lán)海市場”開辟的競爭戰(zhàn)場存在于消費(fèi)者的心智當(dāng)中，而非商品的貨架和專賣店的展廳。

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