各大賣場(chǎng)角逐霸主的過(guò)程中 經(jīng)銷商最受傷

    對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有好的品牌或者好的產(chǎn)品，卻不一定能夠稱霸市場(chǎng)。木門企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，如果不重視終端銷售賣場(chǎng)的規(guī)劃與建設(shè)，對(duì)品牌和企業(yè)的未來(lái)發(fā)展絕對(duì)是致命的腐蝕。

    終端賣場(chǎng)作為實(shí)現(xiàn)銷售的重要渠道，一直是家電廠商不斷探究的領(lǐng)域，影響消費(fèi)者購(gòu)買的決策因素也是廠商極為關(guān)注的研究項(xiàng)目。中國(guó)現(xiàn)在規(guī)模木門企業(yè)幾千家，一家企業(yè)又有三、五個(gè)品牌，甚至十多個(gè)品牌，這些品牌都要在全國(guó)各地設(shè)置專賣店。而過(guò)去幾年，賣場(chǎng)數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，造成賣場(chǎng)供不應(yīng)求的局面。前幾年房地產(chǎn)的火爆，刺激了木門消費(fèi)。而家居賣場(chǎng)自從有了連鎖模式，一些賣場(chǎng)就希望能走出區(qū)域，走向全國(guó)。木門企業(yè)終端形式的爭(zhēng)議上，賣場(chǎng)與木門企業(yè)之間一直都存在著激烈的矛盾。木門經(jīng)銷商一方面要承擔(dān)廠家的成本壓力，另一方面還要面對(duì)賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張背后的租金猛漲，這讓本不景氣的木門市場(chǎng)面臨更加嚴(yán)峻的發(fā)展困境。

    賣場(chǎng)借地產(chǎn)火爆的局面，在全國(guó)范圍內(nèi)跑馬圈地，各地的賣場(chǎng)格局迅速被這些外來(lái)大鱷打破。而那些本地賣場(chǎng)不愿意喪失自己的市場(chǎng)份額，也用擴(kuò)大規(guī)模來(lái)應(yīng)對(duì)外來(lái)大鱷的沖擊。

    賣場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，必然帶來(lái)成本的大幅攀升。而賣場(chǎng)要取得收益，就只能提高租金，這就會(huì)犧牲木門經(jīng)銷商的利益。可以說(shuō)，在各大賣場(chǎng)角逐霸主的過(guò)程中，經(jīng)銷商的利益是被忽視掉了，經(jīng)銷商成為這一爭(zhēng)霸過(guò)程中**的受害者。

    賣場(chǎng)方經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)就是逐利的。在這個(gè)人力成本、宣傳成本不斷增加的大環(huán)境下，他們的擴(kuò)張也伴隨著資金壓力。租金是其主要的流動(dòng)資金，所以這些年賣場(chǎng)租金一直居高不下，即使市場(chǎng)環(huán)境不好，賣場(chǎng)也不愿意輕易降租，希望能維持租金為自己的霸主地位添磚加瓦。

    在去年，某知名木門品牌負(fù)責(zé)人就表示，“我們明顯感覺到百姓的消費(fèi)意愿正在減弱，經(jīng)銷商的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本依然居高不下，特別是賣場(chǎng)的租金。同時(shí)，大賣場(chǎng)越開越多無(wú)序擴(kuò)張，甚至出現(xiàn)了四店、五店、六店連招的狀態(tài)，使得廣大的廠商疲于奔命，經(jīng)銷商單位面積產(chǎn)出創(chuàng)歷史新低，利潤(rùn)急劇下滑。經(jīng)銷商大面積虧損，有些城市經(jīng)銷商虧損率達(dá)80%以上?！?

    商業(yè)地產(chǎn)的租金高低是各相關(guān)因素共同作用的結(jié)果，受多種環(huán)境的影響，如商業(yè)環(huán)境、地理環(huán)境、交通環(huán)境、行業(yè)環(huán)境，還有國(guó)家的宏觀政策等。商業(yè)地產(chǎn)的魅力也正在于此。因?yàn)槠渚C合性強(qiáng)、涉及相關(guān)行業(yè)廣，這樣的特性使得這個(gè)領(lǐng)域充滿挑戰(zhàn)性。綜合來(lái)看，商業(yè)地產(chǎn)的租金高低受以下因素的影響。

    宏觀環(huán)境：國(guó)家宏觀調(diào)控政策、銀行信貸政策、政府商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃、土地政策等;外界因素：人流、地段、歷史商圈、發(fā)展趨勢(shì)、地域居民收支能力、周邊商業(yè)環(huán)境;項(xiàng)目?jī)?nèi)在因素：建設(shè)周期、規(guī)模、業(yè)態(tài)、招商、經(jīng)營(yíng)、定位等。

    雖然商業(yè)地產(chǎn)的租金高低受以上眾多因素的影響，但是影響最直接的是人流量，因?yàn)橹挥腥肆鞑拍芙o入駐的商家?guī)?lái)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)投資者投資商鋪的目的。所以說(shuō)，人流量大是商業(yè)地產(chǎn)店鋪高價(jià)銷售的前提。

    為此，該負(fù)責(zé)人提出對(duì)賣場(chǎng)的三點(diǎn)建議：**，放緩擴(kuò)張的步伐。第二，成立大賣場(chǎng)管理委員會(huì)，讓經(jīng)銷商在做好經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，參與賣場(chǎng)開店論證、租金價(jià)格論證、營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)。第三，國(guó)際形勢(shì)不好的情況下主動(dòng)讓利，降低經(jīng)銷商的租金壓力。

    這種觀點(diǎn)絕對(duì)是木門經(jīng)銷商這兩年的生存現(xiàn)狀及心聲，因?yàn)槔^2008年家居行業(yè)出現(xiàn)“斗地主”風(fēng)潮后，2013年是木門經(jīng)銷商與賣場(chǎng)沖突較多的一年，廣大經(jīng)銷商紛紛撤店或者縮小規(guī)模以求生存。

    木門經(jīng)銷商的現(xiàn)狀確實(shí)難過(guò)，但降租其實(shí)只是治標(biāo)不治本的事情，最重要的是賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)開店，不要盲目開店，應(yīng)盡量提高單店產(chǎn)出率。

    賣場(chǎng)擴(kuò)張與消費(fèi)者消費(fèi)意愿降低雙重夾擊造成的惡果，不能由經(jīng)銷商一方單獨(dú)承擔(dān)，賣場(chǎng)也必須為自己的瘋狂擴(kuò)張埋單。比如，去年杭州幾家賣場(chǎng)關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)。而在國(guó)內(nèi)一線城市中，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著的賣場(chǎng)也有許多經(jīng)營(yíng)困難，勉強(qiáng)支撐。

    業(yè)內(nèi)人士表示，“如今，新建的賣場(chǎng)數(shù)量過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，賣場(chǎng)如果只注重?cái)?shù)量的建設(shè)，而忽視了軟服務(wù)，最終會(huì)失去消費(fèi)者的支持。”降不降租，也只是是否揚(yáng)湯止沸，并不能從根本上解決問(wèn)題。只有賣場(chǎng)面積與市場(chǎng)需求相對(duì)平衡，才能從根本上解決經(jīng)銷商的生存問(wèn)題。更需要提升終端競(jìng)爭(zhēng)力需要廠商的真誠(chéng)合作，但是廠商必須通過(guò)對(duì)消費(fèi)者利益的共同維護(hù)來(lái)達(dá)到實(shí)現(xiàn)利益的目的，否則廠商之間的合作就叫狼狽為奸，最終會(huì)失去消費(fèi)者的信任。

    這樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、品牌塑造、市場(chǎng)拓展都擁有了屬于自己的堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

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