各大賣場角逐霸主的過程中 經(jīng)銷商最受傷

    對任何企業(yè)來說，擁有好的品牌或者好的產(chǎn)品，卻不一定能夠稱霸市場。木門企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，如果不重視終端銷售賣場的規(guī)劃與建設(shè)，對品牌和企業(yè)的未來發(fā)展絕對是致命的腐蝕。

    終端賣場作為實現(xiàn)銷售的重要渠道，一直是家電廠商不斷探究的領(lǐng)域，影響消費者購買的決策因素也是廠商極為關(guān)注的研究項目。中國現(xiàn)在規(guī)模木門企業(yè)幾千家，一家企業(yè)又有三、五個品牌，甚至十多個品牌，這些品牌都要在全國各地設(shè)置專賣店。而過去幾年，賣場數(shù)量相對穩(wěn)定，造成賣場供不應(yīng)求的局面。前幾年房地產(chǎn)的火爆，刺激了木門消費。而家居賣場自從有了連鎖模式，一些賣場就希望能走出區(qū)域，走向全國。木門企業(yè)終端形式的爭議上，賣場與木門企業(yè)之間一直都存在著激烈的矛盾。木門經(jīng)銷商一方面要承擔(dān)廠家的成本壓力，另一方面還要面對賣場瘋狂擴張背后的租金猛漲，這讓本不景氣的木門市場面臨更加嚴(yán)峻的發(fā)展困境。

    賣場借地產(chǎn)火爆的局面，在全國范圍內(nèi)跑馬圈地，各地的賣場格局迅速被這些外來大鱷打破。而那些本地賣場不愿意喪失自己的市場份額，也用擴大規(guī)模來應(yīng)對外來大鱷的沖擊。

    賣場規(guī)模的擴大，必然帶來成本的大幅攀升。而賣場要取得收益，就只能提高租金，這就會犧牲木門經(jīng)銷商的利益?？梢哉f，在各大賣場角逐霸主的過程中，經(jīng)銷商的利益是被忽視掉了，經(jīng)銷商成為這一爭霸過程中**的受害者。

    賣場方經(jīng)營賣場就是逐利的。在這個人力成本、宣傳成本不斷增加的大環(huán)境下，他們的擴張也伴隨著資金壓力。租金是其主要的流動資金，所以這些年賣場租金一直居高不下，即使市場環(huán)境不好，賣場也不愿意輕易降租，希望能維持租金為自己的霸主地位添磚加瓦。

    在去年，某知名木門品牌負(fù)責(zé)人就表示，“我們明顯感覺到百姓的消費意愿正在減弱，經(jīng)銷商的各項運營成本依然居高不下，特別是賣場的租金。同時，大賣場越開越多無序擴張，甚至出現(xiàn)了四店、五店、六店連招的狀態(tài)，使得廣大的廠商疲于奔命，經(jīng)銷商單位面積產(chǎn)出創(chuàng)歷史新低，利潤急劇下滑。經(jīng)銷商大面積虧損，有些城市經(jīng)銷商虧損率達(dá)80%以上?！?

    商業(yè)地產(chǎn)的租金高低是各相關(guān)因素共同作用的結(jié)果，受多種環(huán)境的影響，如商業(yè)環(huán)境、地理環(huán)境、交通環(huán)境、行業(yè)環(huán)境，還有國家的宏觀政策等。商業(yè)地產(chǎn)的魅力也正在于此。因為其綜合性強、涉及相關(guān)行業(yè)廣，這樣的特性使得這個領(lǐng)域充滿挑戰(zhàn)性。綜合來看，商業(yè)地產(chǎn)的租金高低受以下因素的影響。

    宏觀環(huán)境：國家宏觀調(diào)控政策、銀行信貸政策、政府商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃、土地政策等;外界因素：人流、地段、歷史商圈、發(fā)展趨勢、地域居民收支能力、周邊商業(yè)環(huán)境;項目內(nèi)在因素：建設(shè)周期、規(guī)模、業(yè)態(tài)、招商、經(jīng)營、定位等。

    雖然商業(yè)地產(chǎn)的租金高低受以上眾多因素的影響，但是影響最直接的是人流量，因為只有人流才能給入駐的商家?guī)硐M者，實現(xiàn)投資者投資商鋪的目的。所以說，人流量大是商業(yè)地產(chǎn)店鋪高價銷售的前提。

    為此，該負(fù)責(zé)人提出對賣場的三點建議：**，放緩擴張的步伐。第二，成立大賣場管理委員會，讓經(jīng)銷商在做好經(jīng)營的同時，參與賣場開店論證、租金價格論證、營銷效果評價。第三，國際形勢不好的情況下主動讓利，降低經(jīng)銷商的租金壓力。

    這種觀點絕對是木門經(jīng)銷商這兩年的生存現(xiàn)狀及心聲，因為繼2008年家居行業(yè)出現(xiàn)“斗地主”風(fēng)潮后，2013年是木門經(jīng)銷商與賣場沖突較多的一年，廣大經(jīng)銷商紛紛撤店或者縮小規(guī)模以求生存。

    木門經(jīng)銷商的現(xiàn)狀確實難過，但降租其實只是治標(biāo)不治本的事情，最重要的是賣場應(yīng)根據(jù)市場需求來開店，不要盲目開店，應(yīng)盡量提高單店產(chǎn)出率。

    賣場擴張與消費者消費意愿降低雙重夾擊造成的惡果，不能由經(jīng)銷商一方單獨承擔(dān)，賣場也必須為自己的瘋狂擴張埋單。比如，去年杭州幾家賣場關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)。而在國內(nèi)一線城市中，現(xiàn)在經(jīng)營著的賣場也有許多經(jīng)營困難，勉強支撐。

    業(yè)內(nèi)人士表示，“如今，新建的賣場數(shù)量過多，競爭空前激烈，賣場如果只注重數(shù)量的建設(shè)，而忽視了軟服務(wù)，最終會失去消費者的支持。”降不降租，也只是是否揚湯止沸，并不能從根本上解決問題。只有賣場面積與市場需求相對平衡，才能從根本上解決經(jīng)銷商的生存問題。更需要提升終端競爭力需要廠商的真誠合作，但是廠商必須通過對消費者利益的共同維護(hù)來達(dá)到實現(xiàn)利益的目的，否則廠商之間的合作就叫狼狽為奸，最終會失去消費者的信任。

    這樣，從長遠(yuǎn)意義上來說，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、品牌塑造、市場拓展都擁有了屬于自己的堅實而穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

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