“五一”小長(zhǎng)假間銷(xiāo)售飄紅 家居市場(chǎng)持續(xù)回暖

　
    自三月份開(kāi)始，家居市場(chǎng)就頻現(xiàn)“小陽(yáng)春”態(tài)勢(shì)。從“3·15”到清明小長(zhǎng)假，各大賣(mài)場(chǎng)、品牌的多次促銷(xiāo)都收到了不錯(cuò)效果。在剛剛過(guò)去的“五一”小長(zhǎng)假期間，家居市場(chǎng)依然延續(xù)了回暖態(tài)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，改善型需求的貢獻(xiàn)明顯，環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。

　　市場(chǎng)持續(xù)回暖

　　受去年年底到今年年初房地產(chǎn)市場(chǎng)的積極影響，今年三月份，各大賣(mài)場(chǎng)都感受到了市場(chǎng)的回暖。記者了解到，從“五一”小長(zhǎng)假期間的狀況來(lái)看，市場(chǎng)回暖態(tài)勢(shì)依然持續(xù)，各大賣(mài)場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，今年“五一”北京五家商場(chǎng)跟去年同期相比，總體銷(xiāo)售額提升約30%。他說(shuō)：“自今年3月份來(lái)，紅星美凱龍北京各家商場(chǎng)就頻繁舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，此次小長(zhǎng)假的成績(jī)也算是對(duì)過(guò)去兩個(gè)月的延續(xù)，也在我們的預(yù)期當(dāng)中?！?/P>

　　城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋也告訴記者，今年“五一”的銷(xiāo)售額同比去年提升37%，超過(guò)預(yù)期的30%，“進(jìn)一步印證了我們對(duì)于市場(chǎng)已經(jīng)回暖的判斷。”集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊表示，“五一”期間的增長(zhǎng)約在30%以上，“市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)比去年要好。”

　　不僅賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售飄紅，各品牌“五一”的成績(jī)相比去年也有所增長(zhǎng)，其中一統(tǒng)國(guó)際家居較去年同期增長(zhǎng)20%以上，朗期淋浴房增長(zhǎng)35%以上，康潔家具增長(zhǎng)10%以上等。盡管對(duì)于銷(xiāo)量增長(zhǎng)的原因有不同的說(shuō)法，但業(yè)內(nèi)人士均表示，“五一”小長(zhǎng)假期間的表現(xiàn)還算正常，也是市場(chǎng)持續(xù)回暖的一種表現(xiàn)。

　下半年形勢(shì)有待觀望

　　由于裝修本身存在季節(jié)性，秋季往往成為家具建材產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)最活躍的季節(jié)，因此也有了“金九銀十”的說(shuō)法。

　　就今年的情況來(lái)看，盡管市場(chǎng)的回暖已毋庸置疑，對(duì)于下半年的預(yù)測(cè)，部分業(yè)內(nèi)人士也非?？春茫灿幸恍┢髽I(yè)表示仍持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。沈耀俊和王偉均表示，“下半年市場(chǎng)不會(huì)比上半年差”。他們都認(rèn)為一個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品賣(mài)得怎么樣，一方面受大環(huán)境影響，另一方面也要看賣(mài)場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)上的效果。劉洋也認(rèn)為，目前市場(chǎng)較好的狀態(tài)將持續(xù)到“十一”，但“十一”之后的形勢(shì)不好預(yù)測(cè)。

　　北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航表示，盡管居然之家的活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束，但目前從樂(lè)屋家裝單方面已看到有40%-50%的增長(zhǎng)，可以說(shuō)表現(xiàn)非常突出。他說(shuō)：“下半年是否還能這么突出，可能性并不太大，若是還能持續(xù)，那今年整體的形勢(shì)就不僅僅是回暖，而是爆發(fā)了?！?/P>

　　意風(fēng)家具制造有限公司總裁溫世權(quán)認(rèn)為，下半年將穩(wěn)中有降，估計(jì)會(huì)有10%-20%的降幅。主要還是房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀，比如去年“五一”推了20多個(gè)新盤(pán)，今年我聽(tīng)新聞?wù)f才推了3個(gè)，房子供應(yīng)量下降了，接下來(lái)的幾個(gè)月就會(huì)表現(xiàn)在家居市場(chǎng)上。標(biāo)致家具有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理朱光宇則表示，“國(guó)五條”的出現(xiàn)又給樓市帶來(lái)拐點(diǎn)，“今年十一恐怕未必像以前那么好過(guò)了?！?/P>

　　　■ 五一特點(diǎn)

　　　　實(shí)木等環(huán)保產(chǎn)品更受歡迎

　　從記者采訪情況來(lái)看，無(wú)論賣(mài)場(chǎng)還是品牌，都明顯感覺(jué)到選購(gòu)實(shí)木產(chǎn)品的消費(fèi)者有增加的趨勢(shì)。北京百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商貿(mào)有限公司總裁助理宋曉婷表示，往年實(shí)木也賣(mài)得不錯(cuò)，但是今年表現(xiàn)更突出一些，可能與消費(fèi)者更加關(guān)注環(huán)保等問(wèn)題有關(guān)系。

　　一統(tǒng)國(guó)際家居集團(tuán)總裁陳濤也表示，今年新上了各種風(fēng)格的產(chǎn)品，其中純實(shí)木產(chǎn)品相對(duì)以前更受歡迎。不僅家具呈現(xiàn)了環(huán)保產(chǎn)品更受寵的趨勢(shì)，建材產(chǎn)品也能發(fā)現(xiàn)同樣的變化。

　　改善型需求占據(jù)主流

　　去年年底到今年年初的二手房銷(xiāo)售火爆貢獻(xiàn)了相當(dāng)比例的銷(xiāo)售額。從市場(chǎng)目前所反映出的狀況來(lái)看，改善型需求的消費(fèi)者占據(jù)了今年家具建材消費(fèi)的主力。

　　家具建材的改善型需求，不僅僅包括小房換大房的剛性需求，還有原來(lái)家里比較陳舊的家具或者建材更換為新產(chǎn)品的需求。從上世紀(jì)90年代末商品房進(jìn)程開(kāi)始，很多家庭的家居產(chǎn)品目前正處于集中更換的時(shí)期，所以無(wú)論樓市怎么調(diào)整，這部分需求都會(huì)持續(xù)存在。

　　單體消費(fèi)總額提升

　　由于很多買(mǎi)房的“剛需”在買(mǎi)**套房子的時(shí)候不再是夠用就好的心態(tài)。而是真正考慮自己居住的需求，適合長(zhǎng)期居住的，再加上小房換大房這類(lèi)改善型的購(gòu)房人數(shù)也在增加，同樣引起家居市場(chǎng)的一些變化。

　　因?yàn)楦纳菩托枨筚?gòu)買(mǎi)的戶(hù)型都比較大，自己居住也希望所用產(chǎn)品盡量好，所以在成交數(shù)量跟去年基本持平的情況下，單個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)總額在提升，單個(gè)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度也在提升。

　   ■ 市場(chǎng)走訪

　　客流量大特價(jià)品好賣(mài)

　　5月4日-5日，記者走訪了紅星美凱龍東四環(huán)店以及居然之家十里河店。緊接著小長(zhǎng)假之后的一個(gè)周末，盡管不少品牌的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但是家居賣(mài)場(chǎng)還是不缺少選購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者。

　　在紅星美凱龍東四環(huán)店家具館一層二層的實(shí)木、板式家具區(qū)域，均可看到一些消費(fèi)者，有的還在與銷(xiāo)售人員溝通折扣、優(yōu)惠情況。據(jù)意風(fēng)家具一位銷(xiāo)售人員介紹，在這樣的大商場(chǎng)里，因?yàn)槎际瞧放频?，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量還是比較放心的，主要就是咨詢(xún)是否有活動(dòng)，“比如一些特價(jià)產(chǎn)品，通常都賣(mài)得很快”。

　　在居然之家十里河店，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)的活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束，來(lái)往的人群相對(duì)更多一些。在裝飾材料館，一家潔具品牌店門(mén)口，一位消費(fèi)者正在與銷(xiāo)售人員咨詢(xún)洗碗池的新設(shè)計(jì)，包括放菜的位置設(shè)計(jì)，下水的設(shè)計(jì)等。在某潔具品牌店里，一對(duì)老夫婦正在選購(gòu)衛(wèi)生間洗臉池套件，記者問(wèn)及是不是二手房裝修，對(duì)方表示不是二手房，只是因?yàn)樾l(wèi)生間的東西有些舊了，想換新的。

　　■ 業(yè)內(nèi)聲音

　　今年是增長(zhǎng)型市場(chǎng)

　　●王偉，紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理

　　去年10月份的時(shí)候，我就說(shuō)過(guò)今年的市場(chǎng)將是一個(gè)增長(zhǎng)型的市場(chǎng)，從目前的情況來(lái)看，也確實(shí)是一個(gè)增長(zhǎng)型的市場(chǎng)。綜合紅星美凱龍?jiān)诒本┑母鞔笊虉?chǎng)，平均有30%左右的增長(zhǎng)，其中增長(zhǎng)**的是北五環(huán)店，增長(zhǎng)幅度達(dá)到100%，這也是在我們預(yù)期之內(nèi)的。

　　北五環(huán)店的增長(zhǎng)可以借用股市的一個(gè)詞“報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)”，這個(gè)商場(chǎng)過(guò)去兩年的增速都比較慢，也沒(méi)有北京其他商場(chǎng)快。經(jīng)過(guò)這兩年的經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品的調(diào)整、硬件的升級(jí)、交通的改善，以及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)思路上，都發(fā)生了一些變化，今年“五一”可以說(shuō)是把過(guò)去落下的都追上來(lái)了。

　　頻繁促銷(xiāo)有一定影響

　　●溫世權(quán)，意風(fēng)家具制造有限公司總裁

　　“五一”的成績(jī)其實(shí)算不上多好，跟去年相比也只能算是持平?？赡苡行┬∑放朴凶銐虻睦麧?rùn)空間去讓利，又為了宣傳自己，所以活動(dòng)力度大，對(duì)回暖的感覺(jué)非常明顯。但是畢竟今年“3·15”時(shí)就搶了一部分客流，中間各大賣(mài)場(chǎng)也是不斷做活動(dòng)，所以我們感覺(jué)是一般。

　　現(xiàn)在促銷(xiāo)確實(shí)太頻繁了，不像過(guò)去只有“五一”、“十一”，現(xiàn)在幾乎是每天都有促銷(xiāo)。給大家養(yǎng)成了一個(gè)不好的習(xí)慣，不促不銷(xiāo)。家具城也是供大于求，為了讓商戶(hù)保持穩(wěn)定，也是不得不促，但是現(xiàn)在的促銷(xiāo)給商戶(hù)的壓力確實(shí)有點(diǎn)大了。

 　主動(dòng)出擊才是生存之道

　　●姚紅鵬，德?tīng)枃?guó)際家居股份有限公司董事兼副總經(jīng)理

　　從年初到“五一”，可以看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，并且市場(chǎng)分化也越來(lái)越嚴(yán)重。再加上現(xiàn)在各種要素成本，包括人工成本、租金成本、裝修成本等都在上升，如果沒(méi)有真正的附加值去滿(mǎn)足消費(fèi)者，那消費(fèi)者憑什么花高價(jià)值到你這里買(mǎi)單，那你未來(lái)怎么去生存。生存都沒(méi)有了，又談何發(fā)展。

　　優(yōu)秀的企業(yè)不但要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要真正面對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)出擊，利用科學(xué)的方法苦練內(nèi)功，主動(dòng)參與到競(jìng)爭(zhēng)中，才能活得相對(duì)健康。如果不主動(dòng)出擊，沒(méi)有好方法，即使品牌企業(yè)，也可能會(huì)面臨危機(jī)，而那些非品牌企業(yè)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也會(huì)獲得越來(lái)越大的生存空間。

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