木地板“生力軍”搶灘的秘訣是什么？

    近日，在上海第三屆世界地板大會上，占參會總企業(yè)數(shù)近1/3的“湖州南潯”桌牌成為大會上一道獨特的 “風(fēng)景”。無獨有偶，前不久，來自南潯的浙江柏爾木業(yè)等8家企業(yè)參加第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會，參展面積達(dá)到784平方米，同樣陣勢浩大。時至今日，出自南潯這個江南古鎮(zhèn)的木地板企業(yè)早已成為行業(yè)中的一支“生力軍”，而這支“生力軍”一直以來都依托著品牌不斷搶占市場先機。

　　筑巢引鳳 上世紀(jì)90年代初，南潯出現(xiàn)了一個自發(fā)形成的大型建材市場，也是全國最早形成的建材市場，經(jīng)過近20年的發(fā)展，南潯地區(qū)有木地板生產(chǎn)加工企業(yè)348家，木地板產(chǎn)業(yè)也成為南潯地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，2012年其規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值達(dá)105.81億元，被稱為“一個沒有一片森林的木業(yè)產(chǎn)業(yè)群奇跡”。之前，為了讓這個“奇跡”飛得更遠(yuǎn)、更高，轄區(qū)南潯工商分局牽頭當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)、商務(wù)等多個部門制定了《南潯木地板產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略實施規(guī)劃》，確定了******50萬元、浙江省著名商標(biāo)10萬元等政府獎勵政策，在木地板產(chǎn)業(yè)中大力推行“商標(biāo)五書”和“商標(biāo)五庫”，提高企業(yè)商標(biāo)注冊、使用和管理能力。目前，南潯木地板產(chǎn)業(yè)已有注冊商標(biāo)682件，除4件******外，還有42件浙江省、湖州市著（知）名商標(biāo)，可謂名副其實的“中國木地板之都”。

　　此間，除了實體市場，網(wǎng)絡(luò)市場上也成為著力攻堅的對象。部分逐漸打響品牌、具有較強商機意識的南潯地板產(chǎn)業(yè)企業(yè)先后盯上網(wǎng)絡(luò)市場，一些大企業(yè)也建立了自己的門戶網(wǎng)站。然而一時間，企業(yè)網(wǎng)站始終難以克服品牌推廣、電子商務(wù)等方面的局限性，對占多數(shù)的中小企業(yè)來講，成本高、維護技術(shù)難也成為進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場的一道坎。為此，南潯工商分局、區(qū)個民協(xié)會聯(lián)手指導(dǎo)南潯地板協(xié)會以公司化運作的方式，在2011年成功開通了《中國木地板網(wǎng)》，將348家地板企業(yè)統(tǒng)一打包上網(wǎng)，建立自己的網(wǎng)頁，并加貼了工商紅盾連接標(biāo)識，搭好了更寬大的“戲臺”，實現(xiàn)了中小企業(yè)上網(wǎng)搶占市場的夢想。有了“梧桐”好棲“鳳”，目前《中國木地板網(wǎng)》已吸引省內(nèi)外740多個品牌入駐，開通以來已發(fā)布網(wǎng)頁信息25000多條、地板資訊6600多條，行業(yè)展會信息122條，網(wǎng)站日均訪問量達(dá)到2萬人次以上，有75家本地企業(yè)參加網(wǎng)站組織的各類展會，真正實現(xiàn)了行業(yè)網(wǎng)站與會員企業(yè)的良性互動。

　　燒品牌的“開水” 事實上，當(dāng)?shù)匾恢币詠矶贾膭钜龑?dǎo)品牌龍頭企業(yè)以高品質(zhì)、大品牌等差異化博取市場份額，通過品牌企業(yè)集聚發(fā)展來推進(jìn)木地板產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。如今，南潯不少木地板企業(yè)如 “久盛”、“世友”、“格爾森”等都開始了對自己品牌的精心培育，以品牌優(yōu)勢來搶占市場。

　　“沒有品牌，在競爭激烈的國內(nèi)地板市場將難以立足?！闭憬G家木業(yè)有限公司董事長楊國新認(rèn)為。其實，對于品牌的追求歸根結(jié)底都是源自企業(yè)內(nèi)在的動力與需求。

　　浙江格爾森木業(yè)有限公司與中國林科院木材工業(yè)研究所簽訂了國家級項目無機阻燃板項目合作協(xié)議，其生產(chǎn)的“中國**長板”通過了上海吉尼斯紀(jì)錄申報中心驗證確認(rèn)。

　　浙江世友木業(yè)有限公司因為導(dǎo)入了品牌戰(zhàn)略，幾年來市場份額和品牌影響力持續(xù)擴大。負(fù)責(zé)人倪方榮表示，企業(yè)做品牌就和燒開水一個道理，確定了方向以后不能停，目前國內(nèi)地板企業(yè)，圣象、大自然作為一線品牌是最成功的，而世友品牌還得繼續(xù)加熱。他認(rèn)為，“如果在這個時候覺得已經(jīng)把水燒開了，那定位就錯了”。盡管眼下面臨不小危機，但這也許是地板行業(yè)最后的黃金時期。再過幾年，不要再想打品牌，因為那時已經(jīng)來不及了。

　　而在品牌的引領(lǐng)下，如今“世友”、“久盛”等一批擁有******的企業(yè)更是從單純地板產(chǎn)業(yè)開始向家具、樓梯、木門、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)延伸，借助品牌開拓新產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，挖掘利潤增長點，力爭做大市場“蛋糕”。

　　“現(xiàn)在整個木地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢要求品牌和資源更加集中化，而南潯的木地板產(chǎn)業(yè)集群正符合這一趨勢?！蹦蠞∧镜匕逍袠I(yè)協(xié)會秘書長宋亞明說。

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