創(chuàng)新性文化營銷 ：“紅木熱”助推護目文化

    隨著越來越多的消費者開始關(guān)注紅木家具的藝術(shù)價值和收藏價值，一些紅木賣場和品牌推出紅木知識講座。但隨著人們對紅木的深入了解，基礎的知識并不能滿足消費者的需求，紅木文化交流和傳播也成為一些紅木賣場培養(yǎng)紅木消費人群的另一手段。

    “紅木熱”助推紅木文化

    紅木家具不僅因為所用的材料名貴，同時也因為制作工藝復雜，又與獨特的歷史文化內(nèi)涵相關(guān)聯(lián)，不僅有使用價值，也具有珍貴的投資收藏價值。越來越多的消費者也開始加入到紅木家具的品鑒中來。

    “紅木熱”使越來越多的消費者將目光轉(zhuǎn)移到紅木家具上，然而，不少消費者分不清不同木材間的價格差異，或者購買后不能合理保養(yǎng)。具備一定的專業(yè)知識和眼光，不光能夠從歷史文化的角度評估其藝術(shù)價值，還能在日后的使用中養(yǎng)出良好的品相，充分實現(xiàn)價值升值。所以近年來，一些紅木賣場和品牌相繼推出紅木知識講座和課堂，讓消費者全面地認識和了解紅木家具文化。

    紅木文化節(jié)傳揚紅木文化

    據(jù)記者了解，12月8-16日，居然之家紅木大會堂將舉辦第二屆紅木文化節(jié)，具體內(nèi)容包括名人文化講座、精品紅木家具拍賣會、書畫展等。期間，古家具學者、收藏家、鑒賞家張德祥將在紅木大會堂作《明式家具鑒賞》的文化講座，并舉辦紅木精品拍賣會。

    活動主辦方居然之家介紹，12月1日開始的紅木文化節(jié)預展期，吸引了不少對紅木及紅木文化感興趣的消費者。定期舉辦的紅木文化節(jié)，通過開展紅木知識講座、精品家具拍賣等活動，通過圖片、實物等多種形式，讓消費者了解紅木家具的用材用料、生產(chǎn)工藝等，讓紅木文化節(jié)成為常態(tài)。紅木家具作為傳承中國文化不可多得的載體，消費者了解得越多，從中受到藝術(shù)的熏陶以及中國文化的熏陶也越多。

    消費者關(guān)注紅木消費安全

    紅木消費的安全問題一直為消費者所重視。今年8月1日實施的紅木新國標規(guī)定，紅木家具須標配“一書一卡一證”方可進行銷售。但在實際執(zhí)行中，紅木家具行業(yè)發(fā)展參差不齊，有的企業(yè)遵守國標，而有的小企業(yè)卻千方百計尋找國家標準的空子，讓新國標的執(zhí)行流于形式，并為消費者的選購帶來阻礙。

    據(jù)記者了解，這一屆紅木文化節(jié)，舉辦時間在紅木家具新國標出臺之后、強制執(zhí)行之前，不僅僅為消費者帶來更多的紅木文化知識，傳承民族文化經(jīng)典，同時也敦促各大紅木家具生產(chǎn)廠家為消費者提供更加放心的服務。

    訪談

    今年文化氛圍更濃

    新京報：紅木文化節(jié)將給消費者帶來什么？

    任成(居然之家集團副總裁)：今年的第二屆文化節(jié)主要分兩部分，一部分是年底回饋客戶的讓利活動，另一個重要部分是紅木文化活動，每一年都會有新的活動形式的注入。弘揚紅木文化是紅木大會堂的宗旨，同時我們也想將紅木文化節(jié)辦成紅木大會堂的品牌節(jié)日，每年都能給消費者奉上一份文化盛宴。

    新京報：近來年，紅木消費有沒有發(fā)生一些變化？

    任成：從去年到今年，消費者對紅木家具的關(guān)注度和參與性更高了。紅木文化學院的講座一個月做一次，現(xiàn)在經(jīng)常會有消費者主動咨詢下個月的講座什么時候開始。

    通過紅木文化氛圍的營造，再加上我們“假一賠二”的服務理念的推出，消費者對于品牌的忠誠度也更高了。

    新京報：怎樣增加消費者對紅木文化的興趣？

    任成：今年7月份成立了紅木文化學院，過去做文化節(jié)可能是以促銷為主，文化傳播為輔；今年就是以文化與促銷并重。文化學院包括文化長廊、文化講堂以及一個VIP室，有了這樣一個平臺之后，文化的氛圍更濃。不僅如此，我們還會跟書法協(xié)會等合作，加入一些與傳統(tǒng)文化相關(guān)的內(nèi)容。另外，今年品牌的參與度比較高，品牌更規(guī)范、更優(yōu)化了。

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