房控和激烈競(jìng)爭(zhēng)下地板經(jīng)銷商該如何突圍?

   
    2011-2013年，空前的房地產(chǎn)調(diào)控、白日化的市場(chǎng)爭(zhēng)奪、同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、惡性比拼終端門(mén)店、水漲船高的經(jīng)營(yíng)成本，依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度對(duì)于地板經(jīng)銷商與品牌幾乎都是不可能的事情。但在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌均同比下滑，行業(yè)環(huán)境尤其嚴(yán)酷的今天，揚(yáng)子地板還依然保持58%復(fù)合增長(zhǎng)的速度。
　　

    揚(yáng)子地板是最早一批國(guó)家免檢企業(yè)之一，中國(guó)十大地板品牌之一，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，住建部住宅部品認(rèn)證示范單位，并獲得了中國(guó)地板行業(yè)輝煌十五年卓越成就獎(jiǎng)等大批榮譽(yù)。根據(jù)世界知名市場(chǎng)研究公司Frost&Sullivan2010年對(duì)中國(guó)地板市場(chǎng)的研究報(bào)告稱，揚(yáng)子地板的市場(chǎng)占有率達(dá)到4%，行業(yè)絕對(duì)三甲位置！
　　

    2005年以來(lái)，揚(yáng)子堅(jiān)持“授人以魚(yú)，不如授人以漁”“廠商一體化，合作長(zhǎng)久化”的方針，為經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)服務(wù)和核心，導(dǎo)入"經(jīng)銷商3*14(14種不同類型經(jīng)銷商針對(duì)性)盈利模型。實(shí)現(xiàn)了揚(yáng)子地板近10年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到58%，揚(yáng)子地板遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)平均增長(zhǎng)速度！截止到2012年12月份，揚(yáng)子地板的專賣店數(shù)量達(dá)到1800家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超過(guò)67%，是地板行業(yè)僅有的五家超過(guò)1500家專賣店品牌之一！
   

    是什么在驅(qū)動(dòng)揚(yáng)子的高速增長(zhǎng)？背后的模式是什么？
   

    當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)、經(jīng)銷商還迷信“明星+桂冠”的模式，并希望依靠這一簡(jiǎn)單模式帶領(lǐng)企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)品牌突圍時(shí)，揚(yáng)子就開(kāi)始在全國(guó)開(kāi)始店面改造與提升、建立內(nèi)功，導(dǎo)入經(jīng)銷商盈利體系，并形成一整套對(duì)于經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的盈利系統(tǒng)。揚(yáng)子深知商業(yè)的本質(zhì)是在于利益，如何幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)店面的持續(xù)盈利才是經(jīng)銷商關(guān)心的根本，“客戶需要的是那個(gè)孔，而不是鉆頭”，解決好地板專賣店的經(jīng)營(yíng)與盈利問(wèn)題始終是揚(yáng)子地板關(guān)注的核心。
　　

    空前的威脅之后往往暗藏的是巨大機(jī)遇，關(guān)鍵是深刻準(zhǔn)確的解讀行業(yè)的本質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才能有效做到“彎道超車”！能不能形成對(duì)店面、人員、促銷、管理、售后轉(zhuǎn)介紹、多渠道運(yùn)作等系統(tǒng)操作能力，將是經(jīng)銷商的突圍之道。揚(yáng)子地板一直致力于經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的研究，并形成13種針對(duì)不同類型經(jīng)銷商的銷量提升的標(biāo)準(zhǔn)的操作工具及培訓(xùn)課程。
   

    最重要的是，您是否希望立即獲得揚(yáng)子地板對(duì)于經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)性操作經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？學(xué)習(xí)這些優(yōu)秀的操作方法立刻應(yīng)用，馬上改善業(yè)績(jī)?。?br />    

    請(qǐng)您致電，我們將有《地板·經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)奧秘》，近百位地板行業(yè)超級(jí)經(jīng)銷商的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分享！

    揚(yáng)子地板商學(xué)院：鄭秀文     
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