降低成本是木門業(yè)最直接的“保命之舉”

    對于資金本身就不是很富余的中小型木門企業(yè)而言，當務之急該考慮的是“生存”而不是“戰(zhàn)爭”。行業(yè)在過冬，各大型木門企業(yè)以及行業(yè)專家學者都在絞盡腦汁想如何才能從危機中找到轉“?！睘椤皺C”的契機，以及如何搶奪先機。降低營銷成本就是一種最直接的“保命之舉”。那么降低營銷成本具體有哪些好處呢?

    為企業(yè)節(jié)省資金費用

    首要的一點不必多闡述都清楚，降低了成本，肯定對節(jié)省資金費用是有益的。企業(yè)營銷成本降低了，可以給企業(yè)節(jié)省出的一筆可觀的資金費用。企業(yè)可以運用這筆資金費用從事其他的用途。幫助企業(yè)在淡季”冬天“里有些作為。

    幫助企業(yè)維護日常開銷

    日常開銷在木門行業(yè)當中占有重要作用，然而往往木門的營銷成本也是如此之高，有效降低一些營銷成本，有可能給予企業(yè)帶來幾個月，甚至半年的開銷。往后如此類推，日常開銷=企業(yè)的營銷成本+少量的費用，不僅可以給股東、老板創(chuàng)造利潤，也給企業(yè)員工增加多些福利。但最根本的，就是給企業(yè)能夠安全渡過冬天多一條選擇的路徑和方法。

    減少風險投入

    一般而言，企業(yè)發(fā)生的耗費是為了獲得收益，在實現(xiàn)收益目標的過程中，企業(yè)不可避免地面臨來自成本與風險的壓力。實際上，營銷成本在某種意義上也是風險的形成基礎。根據(jù)必要收益模型，必要收益等于無風險收益與風險收益相加之和。

    從企業(yè)經(jīng)營者的角度看，必要收益模式也可以轉化為必要成本模式來進行決策。因而，風險衡量必須考慮成本因素的作用。一般情況下，兩者是一個相互影響的過程，成本越大期望利潤或是價值降低的風險誘因越多，不可控環(huán)節(jié)也有增加。同樣，風險越大，企業(yè)也承擔了較大的成本或是損失。當木門企業(yè)在開展市場營銷活動中出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導致市場營銷活動受損甚至失敗的狀態(tài)，便認為存有營銷風險。
特別在目前的形勢，木門企業(yè)的營銷成本存在風險更加之大。

    市場營銷風險主要有可控風險(也稱特種風險)與不可控風險(也稱系統(tǒng)風險)兩種。有效的風險管理主要指可控風險控制。諸如對應收賬款的風險控制、存貨量風險控制、價格風險控制、業(yè)務風險控制和道德風險控制等等。這些風險主要源于產(chǎn)品自身、市場狀態(tài)、銷售渠道、企業(yè)客戶及企業(yè)人員等方面，有效的決策要考慮這些方面形成的期望利潤(包括成本)與風險的大小以及兩者的內(nèi)在關系。

    例如對營銷的應收賬款風險在會計制度中主要以應收賬款的成本為基數(shù)并以一定風險比進行衡量，而存貨則采用了市價與成本孰低法進行有效衡量。也就是說，營銷風險以成本規(guī)模和成本與市場的對比為基礎構建分析體系與控制體系，從而尋求有效的成本與風險控制的結合點與途徑。目前，大多數(shù)企業(yè)營銷成本與風險均有一定的制度約束，但執(zhí)行效果欠佳。

    我們認為，從財務角度來說，營銷成本的發(fā)生規(guī)模多以營銷人員為主導產(chǎn)生并增加了相應風險;而營銷風險大多是由于企業(yè)反應機制相對落后造成不利的后果與代價。所以，營銷成本與營銷風險的控制應以成本規(guī)模的有效控制和市場作用的有效規(guī)避為主。當然，這一觀點是以制度合理設計與管理有效施行為前提。

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