優(yōu)質(zhì)櫥柜經(jīng)銷商是怎么“養(yǎng)成”的？

    有句行業(yè)潛規(guī)則：**經(jīng)銷商+**產(chǎn)品=超**的市場；**經(jīng)銷商+三流產(chǎn)品=二流市場；三流經(jīng)銷商+**產(chǎn)品=二流市場，可見經(jīng)銷商的選擇多么重要,y優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商選擇更是至關(guān)重要。那么，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商是怎么養(yǎng)成的呢？

    樹立誠信意識

    這是一個老生常談的話題，也是一個不得不談的話題，很多經(jīng)銷商日落西山，是因為誠信缺失引發(fā)人才流失和團(tuán)隊危機所致。櫥柜經(jīng)銷商可以自問下，答應(yīng)客戶的事情是否兌現(xiàn)?答應(yīng)員工的事情是否兌現(xiàn)?有沒有員工因你無信離開?售后服務(wù)是不是能拖則拖?誠信是成就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的靈魂。

    走通品牌之道

    經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥?，廠家的品牌最強，廣告最多，經(jīng)銷商自己沒有品牌意識，同樣也做不好，做不大。櫥柜經(jīng)銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。因為櫥柜是大眾家居消費品，跟著廠家的品牌走才是王道。

    學(xué)會主動出擊

    坐商已經(jīng)成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀(jì)的事情。進(jìn)攻是最好的放手，櫥柜經(jīng)銷商只有主動出擊，才可能搶占市場?？唇?jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。尤其是在現(xiàn)在競爭慘烈的態(tài)勢下，不主動出擊，怎么死的都不知道。以前是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場。時過境遷，唯有主動出擊，才能暢享未來。所以要去小區(qū)做推廣，去和設(shè)計師接觸，去做促銷，去搞團(tuán)購，去拿工程，去聯(lián)盟。

    創(chuàng)造客戶價值

    客戶是經(jīng)銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變一個理念，你不是在賣櫥柜，而是在賣服務(wù)。如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非知名櫥柜品牌，靠什么搶占市場?那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要創(chuàng)造客戶價值，尤其是非業(yè)務(wù)的客戶價值，就是俗話說的給客戶帶來的意外之喜。

    未來的櫥柜品牌會越來越集中，越來越多的資源會集中到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商上，未來優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的搶奪戰(zhàn)將越演越烈。

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