紅木家具電子商務(wù)之路前途光明道路曲折

    電子商務(wù)對(duì)于當(dāng)下的大家來(lái)講絕對(duì)是一個(gè)熟悉到不能再熟悉的詞，在電子商務(wù)如此火熱的當(dāng)下，很多行業(yè)都想在這當(dāng)中分一杯羹，想紅木家具這樣傳統(tǒng)行業(yè)也亦如此。

    消費(fèi)主力年輕 網(wǎng)購(gòu)成主流

    如今，網(wǎng)購(gòu)也不是什么稀奇事。相對(duì)于出門逛街，很多人更習(xí)慣于動(dòng)動(dòng)手指就能夠把需要的物品買回家。人們逐漸由“逛街”轉(zhuǎn)為“逛網(wǎng)”。在一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告中顯示，中國(guó)人網(wǎng)購(gòu)熱情很高，在接受調(diào)查的人當(dāng)中，約有七成的人每周至少網(wǎng)購(gòu)一次，是歐洲消費(fèi)者的近四倍、美國(guó)和英國(guó)消費(fèi)者的近兩倍，這說(shuō)明網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為中國(guó)人購(gòu)物的重要方式。這其中最主要的原因一方面是由于網(wǎng)絡(luò)低成本的操作、廣泛的客戶群體、高時(shí)效的交易方式、短距離的接觸促使很多廠家把目光轉(zhuǎn)向龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng);另一方面隨著生活節(jié)奏的加快，便捷的網(wǎng)絡(luò)也給了人們更多的消費(fèi)空間。

    在今年的很多展會(huì)上，“80后”成為紅木展廳區(qū)的一道亮麗風(fēng)景。過(guò)去紅木家具一直以中老年為主力消費(fèi)群體，如今很多年輕人也開(kāi)始進(jìn)入紅木市場(chǎng)，他們的消費(fèi)目標(biāo)主要以一些實(shí)用的餐廳、書房系列產(chǎn)品為主。而作為主力消費(fèi)群體的70、80后，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度也逐步加深，所以電子商務(wù)也是紅木家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。

    行業(yè)暴雨襲擊 走第二條路

    今年，整個(gè)紅木行業(yè)遭受了一次暴風(fēng)雨式的洗禮，很多企業(yè)的情況都不是很好，因而企業(yè)開(kāi)始參加各式各樣的培訓(xùn)，受各大區(qū)域發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)的感染，以及自身的實(shí)際體驗(yàn)，企業(yè)開(kāi)始從公司整體利益出發(fā)，調(diào)整戰(zhàn)略部署。一些紅木家具企業(yè)開(kāi)始重新審視日趨火爆的電子商務(wù)平臺(tái)，逐步改變以往僅靠店面銷售的營(yíng)銷模式。

    據(jù)了解，目前紅木家具電子商務(wù)主要模式有建立企業(yè)官網(wǎng)、借助第三方網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展品牌營(yíng)銷和線上線下整合營(yíng)銷三種模式。中國(guó)古典家具網(wǎng)CEO林偉華介紹，“線上線下整合營(yíng)銷主要是將自己的線下展廳包裝至線上，線上推廣線下銷售，線下亦可推廣線上銷售的結(jié)合式營(yíng)銷模式。紅木家具產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化和體驗(yàn)式消費(fèi)一直以來(lái)制約了行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，若加入電子商務(wù)，消費(fèi)者不僅能夠在網(wǎng)上的刀片更多便捷的選擇，又能夠線下體驗(yàn)到產(chǎn)品，信賴度會(huì)更高一些，成交率也就自然更高?！?

    政府惠民政策 建良好環(huán)境

    近期，廣東省工商局制定出臺(tái)《關(guān)于鼓勵(lì)支持我省網(wǎng)絡(luò)商品及有關(guān)服務(wù)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，力挺電子商務(wù)，降低準(zhǔn)入門檻，放寬限制，開(kāi)網(wǎng)店不強(qiáng)制工商注冊(cè)。促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變是今年廣東省“惠民政策”的重要戰(zhàn)略部署。這也為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)好的環(huán)境。

    傳統(tǒng)營(yíng)銷與電子商務(wù)難共存?

    傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷，主要是將現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前從而形成交易的營(yíng)銷模式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，這種營(yíng)銷模式培養(yǎng)了比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐基礎(chǔ)，是消費(fèi)者最為習(xí)慣的一種消費(fèi)模式。而電子商務(wù)營(yíng)銷是指利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。有很多人說(shuō)，如今的電子商務(wù)在很大程度上沖擊著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，電子商務(wù)的發(fā)展，其簡(jiǎn)單、快捷、低成本的運(yùn)作讓買賣雙方各得其利，消費(fèi)者無(wú)需在商場(chǎng)中筋疲力盡地尋找自己所需要的商品，只需要在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)動(dòng)手指就可以采購(gòu)到各類產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越普及，并逐漸成為一種生活時(shí)尚。既然如此，為何紅木行業(yè)的電子商務(wù)卻遲遲得不到發(fā)展?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前紅木家具行業(yè)僅20%的企業(yè)采用了電子商務(wù)這樣一種模式，而真正的靠這種營(yíng)銷手段實(shí)際操作成功的更是少之又少。

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