產(chǎn)品當(dāng)?shù)绖?chuàng)新為王 寒冬下的家具企業(yè)自救之路

    年初預(yù)想的“暖春”似乎遲遲不肯光臨家具行業(yè)；在經(jīng)歷了短暫的3月回暖之后，家具行業(yè)又再一次籠罩在深深的寒冬當(dāng)中。而正是因?yàn)榻?jīng)歷了這樣一個(gè)“漫長的冬季”，反而讓更多地家具人真正坐下來，好好思索一下，我們的行業(yè)到底欠缺什么；而這其中，“產(chǎn)品”成了最多被提到的詞。到底什么樣的家具產(chǎn)品才是真的好產(chǎn)品？帶著這樣的疑問，搜狐家居專訪了多位企業(yè)高管；而他們的答案，也體現(xiàn)出了行業(yè)對(duì)于這場(chǎng)寒冬的反思。

　　富邦美品家具副總經(jīng)理陳征宇：企業(yè)不可能生產(chǎn)出所有消費(fèi)者都會(huì)買的產(chǎn)品

　　【搜狐家居】：陳總，你好！感謝您接受我們的采訪；東莞家具展馬上要到了，請(qǐng)問貴企業(yè)今年參展的主題是什么？

　　【陳征宇】：今年富邦美品主要推出了一個(gè)3D“零平臺(tái)”，這是我們與一個(gè)科技公司合作推出的新型軟件，主要希望解決終端的問題；因?yàn)殡m然我們終端的產(chǎn)品展示很好，但不少消費(fèi)者不知道買了之后放在家里是什么效果；而我們這款軟件的推出，將會(huì)給我們的終端銷售帶來巨大的變化：消費(fèi)者現(xiàn)在到了店里之后，能夠立刻通過這款軟件，看到所有產(chǎn)品在擺放在家中以后的展示效果，非常實(shí)用。

　　搜狐家居：那本屆展會(huì)上，富邦美品是否帶來了哪些新品參展呢？能不能給我們?cè)敿?xì)介紹一下？

　　【陳征宇】：其實(shí)我們每屆都有新產(chǎn)品推出，這一次也不例外；我們所帶了的每個(gè)系列都有新品；其實(shí)在我看來，只有保證自己的產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，才能跟得上市場(chǎng)的發(fā)展；當(dāng)然在更新?lián)Q代的同時(shí)，一定要保持住自己產(chǎn)品本來的特色，而不是說今年市場(chǎng)流行簡歐，我就做簡歐，明年市場(chǎng)流行美式，又換成美式風(fēng)格，這樣也是更行不通的。

　　像我們今年所推出的6個(gè)新系列，都是在保持我們本身原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，在進(jìn)行創(chuàng)新。

　　【搜狐家居】：不少家具企業(yè)更愿意把精力放在營銷創(chuàng)新而非產(chǎn)品，因?yàn)樵谒麄兛磥?，傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品很難有太大的創(chuàng)新，你是否贊同這一觀點(diǎn)？

　　陳征宇：我不是特別贊同這一觀點(diǎn)；我認(rèn)為，營銷創(chuàng)新確實(shí)非常重要，但是不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，你做營銷的前提是解決消費(fèi)者的問題，消費(fèi)者滿意了，企業(yè)才能發(fā)展；包括終端經(jīng)銷商也是一樣，營銷創(chuàng)新不能只是搞噱頭而已；

　　而產(chǎn)品創(chuàng)新也一定要有延續(xù)性，就拿我們公司來說，因?yàn)槲覀児疽恢眻?jiān)持“百年公司，百年造”，而不是說像某些企業(yè)，可能只是**年設(shè)計(jì)一款新品，以后就一直延續(xù)這款產(chǎn)品，沒有任何創(chuàng)新；我們公司基本山上每個(gè)產(chǎn)品都在不斷地創(chuàng)新；兩年到三年一定要跟換設(shè)計(jì)等方面；但是所有的創(chuàng)新必須要堅(jiān)持一個(gè)原則：就是我們的美式風(fēng)格，所有的產(chǎn)品都是在美式風(fēng)格基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。

　　【搜狐家居】：在您看來，一款新的產(chǎn)品要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可，最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？

　　【陳征宇】：你的產(chǎn)品必須要與消費(fèi)者生活方式合拍；你不能妄想做出一款所有消費(fèi)者都會(huì)買的產(chǎn)品；所以一定要做好自己的市場(chǎng)定位，不能說什么都想做，市場(chǎng)很大，生意是做不完的；只有當(dāng)你的市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)群清晰的情況下，你的產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，真正在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　【搜狐家居】：您能否總結(jié)一下近五年來家具產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)？

　　陳征宇：從我個(gè)人來看，我覺得有兩個(gè)方面的發(fā)展：**，從低端到高端的轉(zhuǎn)變；近幾年來，有不少做板式家具的企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型做歐美家具，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在的人們事業(yè)更開闊，對(duì)生活的要求也更高；同時(shí)，隨著越來越多的人去到歐美國家，也開始希望能夠把他們的生活方式搬到自己家中來；消費(fèi)者的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)以及產(chǎn)品的變化；

　　第二、從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面來說，正從繁復(fù)型往簡約型方向過度；雖然在功能方面可能更加復(fù)雜，更加智能化，但是在產(chǎn)品的整個(gè)外觀造型來看，不管是中式，還是歐式美式，都更加的簡單，更加的時(shí)尚。

　　【搜狐家居】：謝謝您！

    迪諾雅總經(jīng)理助理尤藝云：產(chǎn)品工藝上的創(chuàng)新與維護(hù)甚至比營銷更重要

　　【搜狐家居】：尤總，你好！謝謝你接受我們的采訪；今年東莞展仁豪將會(huì)我們展示什么樣的主題呢？

　　【尤藝云】：我們今年展會(huì)的口號(hào)是“執(zhí)子之手，與財(cái)合伙”；主要是希望能夠與經(jīng)銷商有更好的合作；這個(gè)主題我們也是借鑒了**的兩部電影——《一夜驚喜》和《中國合伙人》；通過我們自己的努力，能夠讓所有的經(jīng)銷售都能夠真正牽手迪諾雅，與“財(cái)富合伙”。

　　【搜狐家居】：那仁豪會(huì)通過哪些方式去宣傳這一主題呢？

　　【尤藝云】：我們會(huì)分為線上和線下兩部分；現(xiàn)在在線上包括微博在內(nèi)，都有一個(gè)仁豪參展的倒計(jì)時(shí)，每一天都有一個(gè)主題，會(huì)拋出相關(guān)聯(lián)的話題讓大家進(jìn)行討論；而展會(huì)期間，我們還會(huì)開通一個(gè)名為“財(cái)富合伙人”的微博，以及二維碼掃描等，通過各種線上的資源進(jìn)行宣傳，讓經(jīng)銷商更好的了解我們的主題；

　　同時(shí)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們還會(huì)做一些文化衫，開展相關(guān)的活動(dòng)，跟現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行互動(dòng)。

　　【搜狐家居】：那這次展會(huì)有為大家?guī)硎裁葱缕穯幔?

　　【尤藝云】：我們這次參展的主要旗下的摩迪卡系列，包括我們的檀香山和英倫陽光系列；主要都是對(duì)原來的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，其實(shí)沒有什么太多的創(chuàng)新和太大的變化。

　　【搜狐家居】：現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)不好，不少企業(yè)表示更愿意把精力放在營銷創(chuàng)新因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家具產(chǎn)品很難有太大的創(chuàng)新，你是否贊同這一觀點(diǎn)？

　　【尤藝云】：我不太贊同這種觀點(diǎn)；就以我們自己品牌舉例來說，摩迪卡三個(gè)系列的推出距今也有五六年了，但實(shí)際上我們?cè)跔I銷上一直沒有什么太大的動(dòng)作，只是不斷地在工藝上創(chuàng)新，讓它更加適合這個(gè)市場(chǎng)的需求；慢慢地，現(xiàn)在這個(gè)系列也有了自己的市場(chǎng)和口碑；所以在我看來，工藝上的創(chuàng)新，產(chǎn)品的提升維護(hù)是非常重要的，當(dāng)然，將營銷的創(chuàng)新結(jié)合起來當(dāng)然更好。

　　【搜狐家居】：那在您看來，一款新推出的產(chǎn)品，要想獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，最重要的一點(diǎn)是什么？

　　【尤藝云】：你的產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)，你給的東西是否能夠滿足市場(chǎng)的需求；這個(gè)定包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位，消費(fèi)群定位，市場(chǎng)定位等等；而不是說我天馬行空的生產(chǎn)設(shè)計(jì)出一款產(chǎn)品，這肯定是行不通的。

　　【搜狐家居】：您能否為我們預(yù)測(cè)一下，明年的家具產(chǎn)品流行趨勢(shì)會(huì)是什么？

　　【尤藝云】：我覺得今后的家具產(chǎn)品會(huì)比現(xiàn)在更有設(shè)計(jì)感；同時(shí)，在材料上面也會(huì)有很多創(chuàng)新，比如結(jié)合板式和實(shí)木優(yōu)點(diǎn)的板木材質(zhì)等等。

　　【搜狐家居】：謝謝您！

    慕思總裁姚吉慶：一款產(chǎn)品必須滿足消費(fèi)者物質(zhì)和精神兩種需求

　　【搜狐家居】：姚總您好！請(qǐng)問慕思今年參展的主題是什么？

　　【姚吉慶】：慕思今年的主題是“搭乘慕思財(cái)富快車，實(shí)現(xiàn)人生幸福夢(mèng)想”。我們選這個(gè)主題主要是希望傳達(dá)出慕思的精神：**、健康睡眠行業(yè)是有廣闊前景的行業(yè)，而慕思是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，選擇朝陽產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌就是搭乘了財(cái)富快車；第二、加盟慕思不僅僅是獲得商業(yè)上的收益，更重要的是做健康睡眠這個(gè)行業(yè)是具有公益性的，是讓人們更幸福、讓世界更美好的，加盟慕思是個(gè)讓別人和自己都可以幸福的事情。

　　【搜狐家居】：那么，在本屆展會(huì)上，慕思是否給大家?guī)砹耸裁葱缕访矗?

　　【姚吉慶】：主要還是慕思·歌蒂婭和慕思·愛迪奇的產(chǎn)品參展。其中慕思·愛迪奇是專門針對(duì)青少年兒童開發(fā)的寢具，有很多新品推出。慕思·歌迪亞也同樣有很多新產(chǎn)品推出，相信會(huì)很受市場(chǎng)歡迎。

　　【搜狐家居】：現(xiàn)在有不少家具企業(yè)更愿意把精力放在營銷創(chuàng)新而非產(chǎn)品，因?yàn)樵谒麄兛磥?，傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品很難有太大的創(chuàng)新，你是否贊同這一觀點(diǎn)？

　　【姚吉慶】：我不贊同這一觀點(diǎn)。**，我認(rèn)為時(shí)代在發(fā)展，消費(fèi)者的需求隨著時(shí)代的發(fā)展不斷變化的，需求會(huì)多樣化發(fā)展。要滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)就必須要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，只有這樣才能贏得市場(chǎng)；第二，現(xiàn)在家具行業(yè)的競(jìng)爭可謂是日趨激烈，如果沒有新產(chǎn)品做后盾，一個(gè)品牌就會(huì)很快在市場(chǎng)上失去活力，品牌的影響力也會(huì)逐漸衰竭，然后被淘汰。

　　【搜狐家居】：您看來，產(chǎn)品要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可，最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？

　　【姚吉慶】：在我看來，滿足消費(fèi)者的需求是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。這里的需求分物質(zhì)和精神兩個(gè)層面：首先是物質(zhì)需求，就是產(chǎn)品的使用價(jià)值必須符合消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品的性能、功能、款式、質(zhì)量等能達(dá)到消費(fèi)者的要求；其次是文化需求，就是指產(chǎn)品文化和品牌文化要符合消費(fèi)者的心理訴求，品牌的文化符號(hào)是消費(fèi)者追求的，是能契合消費(fèi)者身份特征和精神需求的，這是營銷3.0時(shí)代的核心；我想只有滿足了這兩方面才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　【搜狐家居】：您能否為我們預(yù)測(cè)一下明年的家具流行趨勢(shì)？

　　【姚吉慶】：我覺得包括幾個(gè)方面的發(fā)展，**就是向定制化和品牌集中方向發(fā)展；比如慕思為消費(fèi)者量身定制的健康睡眠系統(tǒng)，根據(jù)消費(fèi)者的身高、體重、身體曲線、再結(jié)合其睡眠習(xí)慣定制最適合消費(fèi)者身體的獨(dú)一無二的睡眠系統(tǒng)；而未來更會(huì)整合香薰、音樂等方面的資源，從眼耳鼻舌身意六個(gè)方面為健康睡眠保駕護(hù)航；

　　另外一個(gè)就是品牌集中化，大品牌、有影響力的品牌會(huì)更受消費(fèi)者歡迎，小品牌將會(huì)逐漸被淘汰！

　　【搜狐家居】：謝謝！

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