地板電商之路艱難 “前店后廠”模式或?qū)⒗N量

    在地板行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，電子商務(wù)已經(jīng)不再陌生，而今地板企業(yè)在踏入電商的路上一直在探索，這其中有成功的范例，但是更多的是電商路途的坎坷。

 
　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為電商的惡性循環(huán)

 
　　如今，幾乎所有的商品都可以在網(wǎng)上銷售，地板經(jīng)銷商們也蠢蠢欲動(dòng)，將自己代理的地板拍了照片發(fā)在網(wǎng)上。以同一款地板為例，武漢代理商在網(wǎng)上的售價(jià)是200元，南昌代理商的售價(jià)可能只有170元。每一個(gè)代理商在網(wǎng)上的舉動(dòng)都使他們的銷售范圍擴(kuò)大，好像都成了全國(guó)代理商。但是，由此也造成了價(jià)格的透明和價(jià)格體系的混亂。同時(shí)，南昌代理商在網(wǎng)上把地板賣到武漢，可能又損害了武漢代理商的切身利益，必然引起不滿。

 
　　在服務(wù)代理商的過(guò)程中，地板企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上市場(chǎng)潛在的巨大消費(fèi)人群。但是，如果企業(yè)在網(wǎng)上銷售地板，將損害經(jīng)銷商的利益;如果不賣，又將銷售市場(chǎng)拱手讓給了別人。因此，三種解決辦法也應(yīng)運(yùn)而生：其一，企業(yè)推出網(wǎng)絡(luò)**產(chǎn)品系列;其二，外貿(mào)出口產(chǎn)品尾貨處理;其三，另設(shè)品牌，銷售同類產(chǎn)品。

 
　　網(wǎng)絡(luò)以低價(jià)銷售而火爆，但地板同質(zhì)化嚴(yán)重，使得競(jìng)爭(zhēng)很快就到了**價(jià)比拼的階段。在網(wǎng)絡(luò)上銷售**產(chǎn)品和外貿(mào)產(chǎn)品的企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)上為消費(fèi)者提供展示廳，使其切實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性，所以消費(fèi)者只能在同質(zhì)化的產(chǎn)品中選擇***的地板進(jìn)行嘗試性購(gòu)買。而另外出品牌的企業(yè)則等于自己與自己競(jìng)爭(zhēng)，左右為難。

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