寒冬季節(jié)拉銷(xiāo)量 消費(fèi)者需求得琢磨透

    繁榮過(guò)后盡是蕭條，任何行業(yè)都難免會(huì)步入寒冬，此時(shí)此景，實(shí)木地板企業(yè)應(yīng)該要想出應(yīng)對(duì)法子?，F(xiàn)如今的地板市場(chǎng)，深得消費(fèi)者心，你就贏了。但消費(fèi)者的心你琢磨不透，變來(lái)變?nèi)?，你們都知道究竟是怎么一回事了嗎?

    隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的緊張，地板生產(chǎn)成本也在不斷的上漲、國(guó)家調(diào)控政策不斷頻繁，依托于房產(chǎn)發(fā)展的地板行業(yè)也幾度進(jìn)入“寒冬”。隨著金九銀十的到來(lái)，地板行業(yè)的發(fā)展也逐漸看好，諸多地板商家也采取應(yīng)對(duì)措施拉動(dòng)銷(xiāo)量。

　　設(shè)計(jì)師“駐店”效果好

　　但是正如同地板行業(yè)的發(fā)展環(huán)境在變化一樣，消費(fèi)需求也發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)者更重視在家裝環(huán)境的親自參與。

　　“現(xiàn)在單純靠促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)不能再吸引消費(fèi)者了，消費(fèi)者的需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化，不僅重視質(zhì)量和價(jià)格，更希望買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，同時(shí)也能滿足視覺(jué)需求、與家庭設(shè)計(jì)風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品。”他們?cè)谌蚣揖釉O(shè)計(jì)周上**嘗試讓設(shè)計(jì)師“駐店”，效果非常好，不少消費(fèi)者拿著房型圖、效果圖直接找設(shè)計(jì)師咨詢。而這次以設(shè)計(jì)師為主體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也為紅星美凱龍帶來(lái)了30%—50%的消費(fèi)者。

　　根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)50%的消費(fèi)者同意請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為裝修做整體風(fēng)格設(shè)計(jì)，尤其是北京、上海、廣州等一線城市，這一比例接近或超過(guò)六成。家居賣(mài)場(chǎng)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，30%的消費(fèi)者來(lái)自于設(shè)計(jì)師拉動(dòng)。可見(jiàn)設(shè)計(jì)師對(duì)于促成直接銷(xiāo)售有著舉足輕重的影響力。

　　重視地板服務(wù)提升

　　一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)地板等家居連鎖品牌的發(fā)展都是規(guī)模驅(qū)動(dòng)，拼量、拼規(guī)模、拼市場(chǎng)份額，而在品牌形象、服務(wù)、創(chuàng)新等方面關(guān)注、投入較少，長(zhǎng)期、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出。因此抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，容易受市場(chǎng)波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。

    在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上漲的背景下，放棄價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而專注提升服務(wù)、打造品牌形象就是實(shí)木地板企業(yè)的必然選擇。雖然在短期內(nèi)會(huì)犧牲品牌的成長(zhǎng)性和業(yè)績(jī)，相應(yīng)的市場(chǎng)份額也有可能因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略而有所喪失。但市場(chǎng)實(shí)際情況擺在眼前，企業(yè)要如何發(fā)展也應(yīng)自有計(jì)較。

    營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于對(duì)消費(fèi)心理的把握，但同時(shí)消費(fèi)心理受環(huán)境、氛圍、情景等因素影響，只有對(duì)消費(fèi)心理的深度洞藏，才能夠真正發(fā)覺(jué)市場(chǎng)商機(jī)和采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而贏銷(xiāo)市場(chǎng)。
 

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