做最全面的分析定位 找最合適品牌代理

    地板行業(yè)發(fā)展至今已日漸成熟，因其門(mén)檻低、知識(shí)要求低、技術(shù)含量低的特點(diǎn)，導(dǎo)致現(xiàn)在越來(lái)越多的代理商想了解和加入這個(gè)行業(yè)，綜合最近一段時(shí)間的地板招商工作，小編想和目前想代理地板的廣大代理商分享最近的一些心得和建議。

　　目前意向代理地板代理商大致可以分為三類(lèi)，**類(lèi)是目前正在經(jīng)營(yíng)別的建材的意向代理商，他們擁有較豐富的客戶(hù)資源，想充分利用自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)展其他建材行業(yè)，地板行業(yè)前期投入資金相對(duì)較小，所以就成了這類(lèi)客戶(hù)的**，地板行業(yè)已經(jīng)日漸成熟，國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)品牌招商力度不大，二三線(xiàn)品牌不失為一個(gè)好的選擇。其次就是有地板行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)，從事過(guò)地板安裝或銷(xiāo)售的業(yè)內(nèi)人士，在累積到一定經(jīng)驗(yàn)后想自己開(kāi)店，他們首先意向的品牌大多都是之前有接觸過(guò)的地板品牌，但是每個(gè)地板企業(yè)都有自己的招商區(qū)域，如果意向代理商只考慮某一個(gè)品牌，最終幾乎不會(huì)有企業(yè)和他聯(lián)系，建議這類(lèi)客戶(hù)可以了解多個(gè)同檔次的品牌綜合考慮，也許會(huì)有意外的收獲。第三類(lèi)意向代理商之前沒(méi)有建材行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榈匕褰?jīng)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么復(fù)雜而選擇了這個(gè)行業(yè)，這類(lèi)客戶(hù)缺乏經(jīng)營(yíng)，前期可能會(huì)要慢慢了解這個(gè)行業(yè)，累積客戶(hù)和資源，所以從中低端的產(chǎn)品開(kāi)始經(jīng)營(yíng)可能會(huì)比較好。

　　就經(jīng)營(yíng)形式而言，有從事地板專(zhuān)賣(mài)，地板批發(fā)，地板零售三種，從事地板專(zhuān)賣(mài)的意向代理商大多想代理一個(gè)較大品牌作地板專(zhuān)賣(mài)，殊不知一線(xiàn)品牌目前網(wǎng)點(diǎn)已大致完善，而二線(xiàn)品牌招商力度較大，給予的優(yōu)惠政策和扶持力度較大，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。其次就是意向從事地板批發(fā)的這類(lèi)商家，可以代理中低端的地板品牌，高端的品牌大多都做專(zhuān)賣(mài)，加盟的條件較高，而中低端的產(chǎn)品前期投入的資金不大，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，所以可以說(shuō)是這類(lèi)商家的**選擇。還有想做地板零售的代理商，可能店面較小，前期不想投入太多資金，選擇代理三線(xiàn)品牌，最終成功代理的機(jī)會(huì)會(huì)大的多。

　　地板行業(yè)日趨成熟，全國(guó)性品牌已基本形成，目前還有大量的二三線(xiàn)品牌在尋求發(fā)展，這類(lèi)品牌產(chǎn)品不錯(cuò)，性?xún)r(jià)比較高，是地板意向代理商的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。地板行業(yè)在一線(xiàn)城市的網(wǎng)點(diǎn)即將完善，地板企業(yè)也在將發(fā)展方向轉(zhuǎn)入二三線(xiàn)城市，甚至城鎮(zhèn)，中低端的地板品牌在這些城鎮(zhèn)走勢(shì)較好。希望這些建議能幫助到一些代理商做好定位，最終能找到合適的地板品牌代理。

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