衣柜行業(yè)很忙之保障房市場爭奪戰(zhàn)

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全國主要城市如，深圳、廣州、成都、南京、重慶、西安、大連規(guī)劃的保障房在整個房地產(chǎn)市場的占比分別達到3%、14%、2%、21%、9%、15%、18%。近年來，隨著保障房的大量入市，作為房地產(chǎn)下游的衣柜行業(yè)來說，無疑面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。一些衣柜企業(yè)順勢推出或準備推出保障房裝修套餐、衣柜產(chǎn)品，期待在保障房市場獲取豐收。

    蛋糕雖好 味道卻苦

    然而，經(jīng)過一段時間的摸索，一部分企業(yè)負責(zé)人坦言，保障房的蛋糕看上去很美，但是吃起來很苦。雖然保障房面積小，但其消費者的要求不僅沒有降低，反而對衣柜設(shè)計、功能性、環(huán)保性乃至衣柜與室內(nèi)家居整體格局的協(xié)調(diào)搭配有更高要求。

    雖然吃起來困難，但衣柜企業(yè)并不打算放棄保障房市場。某衣柜品牌總監(jiān)表示，目前受房產(chǎn)調(diào)控政策影響，中高端衣柜市場份額縮小，保障房市場的份額和消費力對衣柜企業(yè)有足夠的吸引力。隨著存量商品房的裝修需求近趨飽和，衣柜企業(yè)也應(yīng)當關(guān)注保障房裝修群體的衣柜需求。

    賣場捆綁助企業(yè)獲利

    某衣柜企業(yè)副總經(jīng)理表示，衣柜企業(yè)希望通過向保障房提交品質(zhì)優(yōu)良，性價比高的產(chǎn)品，在市場上建立口碑，推廣品牌，擴大產(chǎn)品生產(chǎn)線。但其也表示，有別于建材企業(yè)同上游房地產(chǎn)企業(yè)的緊密聯(lián)系，衣柜企業(yè)多選擇與賣場進行聯(lián)合。由于企業(yè)的自身力量有限，而終端大型賣場資源廣，通過大型賣場捆綁方式，有助于企業(yè)控制生產(chǎn)成本和推廣保障房衣柜產(chǎn)品。

    新渠道開拓成關(guān)鍵

    此外，衣柜企業(yè)加強與上游房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系也是擴大衣柜市場的有利途徑。在衣柜領(lǐng)域，由于政府在政策上對精裝樓盤開發(fā)給予鼓勵，成品保障房開發(fā)比重將大幅提高，衣柜企業(yè)將積極開拓新渠道，把更多目光轉(zhuǎn)向與房地產(chǎn)企業(yè)的合作方面，甚至進入政府采購平臺以及社區(qū)一體化市場等。

    一業(yè)內(nèi)人士認為，面對寒意漸濃的商品房市場和逐漸走紅的保障房市場，針對中低端消費者或中低戶型，衣柜企業(yè)多傾向于通過增加產(chǎn)品功能性，以低價格和高性價比“角逐”保障房市場，爭取更多消費者以占領(lǐng)更大市場份額。

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