中小地板品牌怎樣去開拓自己的區(qū)域市場

    木地板行業(yè)雖起步較晚，但發(fā)展速度驚人，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展和住房日益改善，地板需求量越來越大。木地板產(chǎn)銷量一路攀升，形勢十分喜人。地板行業(yè)在產(chǎn)能擴(kuò)大的同時，造成了企業(yè)盲目發(fā)展，市場競爭激烈，價格戰(zhàn)不斷等問題。

    “四化”助企業(yè)走向更高臺階

    產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的科學(xué)依據(jù)，任何一個企業(yè)不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營都是不規(guī)范的。經(jīng)營行為規(guī)范化，體現(xiàn)了行業(yè)的整體實(shí)力和水平。產(chǎn)品功能多樣化，隨著人們需求的多樣化和環(huán)保意識的日益增強(qiáng)，滿足不同階層、不同需求和不同場所的新產(chǎn)品層出不窮。售后服務(wù)系統(tǒng)化，通過完善企業(yè)售后服務(wù)，形成一套生產(chǎn)、銷售、鋪裝和售后服務(wù)等配套體系。

    隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對木地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求，加之新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增，為木地板行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，這就要求行業(yè)協(xié)會正確引導(dǎo)企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模化經(jīng)營和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路。

    地板產(chǎn)品更新，品牌總有興衰，從現(xiàn)在來看，還沒有哪一個品牌能壟斷全國市場，也不可能壟斷全國市場，因?yàn)榈匕逍袠I(yè)門檻低，技術(shù)含量不高。從某種程度上說，市場為每一個商家，每一個品牌都劃定了一個起跑線，都給予了生存和發(fā)展的空間。問題在于每個企業(yè)如何合理利用這個區(qū)域空間。

    中小品牌要接“地氣”

    在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，面對一、二線品牌的營銷攻勢，其他中小地板品牌也跟風(fēng)模仿，營銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場占據(jù)一席之地，如何借區(qū)域市場的“地利”發(fā)自身優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題。

    市場調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的鋪墊，接下來便進(jìn)入廠商的收獲期。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場提供條件。因此，市場調(diào)研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點(diǎn)：

    首先，選擇合適的區(qū)域，這是品牌發(fā)展的起點(diǎn)，在選擇時應(yīng)重點(diǎn)考慮自身實(shí)力及市場態(tài)勢，最好選擇品牌有一定基礎(chǔ)或較熟悉的區(qū)域市場。

    第二，考察區(qū)域市場的市場容量和消費(fèi)習(xí)慣。

    第三，研究區(qū)域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應(yīng)該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費(fèi)潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。

    集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)突破

    做好市場調(diào)研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研分析后，企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場營銷策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?

    市場細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者的不同特征細(xì)分消費(fèi)群體。選擇細(xì)分市場，即企業(yè)在綜合分析細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細(xì)分市場。市場定位就是企業(yè)根據(jù)競爭中的地位確定競爭策略。企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須集中資源優(yōu)勢，全面、深入地掌握特定細(xì)分市場的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場占有率，形成強(qiáng)大的競爭力，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。當(dāng)確定目標(biāo)市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，那么就要集中優(yōu)勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品，吸引特定顧客。

    所以，與其在整體市場上與競爭強(qiáng)手短兵相接，不如在區(qū)域市場上集中優(yōu)勢，打造核心競爭力;與其在多個市場占有極少的市場份額，不如在某區(qū)域市場提高占有率。要想在競爭激烈的市場上有所作為，企業(yè)必須明確目標(biāo)市場，集中優(yōu)勢資源，進(jìn)行有效配置，重點(diǎn)突破，打造局部優(yōu)勢，形成市場壁壘，從而有效地抵御競爭攻勢，穩(wěn)坐區(qū)域市場。

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