地板企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型之路 堅守還是突破?
自“十二五規(guī)劃”設(shè)定之初,國家政府即確定了抑制包括鋼鐵、水泥、煤化工等在內(nèi)的產(chǎn)能過剩行業(yè)的政策。雖然地板行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題還不足以和列入國家規(guī)劃的六大行業(yè)相比,但“十二五”對于產(chǎn)能過剩問題的指出,也不得不引起地板人士的思考和重視。
固守,煎熬之中漸沉淪
對于地板行業(yè)產(chǎn)能過剩所帶來的弊端,沒有任何一方能夠比企業(yè)更有體會。近年來,國內(nèi)地板市場持續(xù)低迷,再加上許多外貿(mào)企業(yè)遭遇外貿(mào)壁壘而不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,致使國內(nèi)地板產(chǎn)品內(nèi)存嚴(yán)重過剩,不少地板企業(yè)貨倉“堆積如山”。
地板企業(yè)要發(fā)展,就必須把產(chǎn)品化作資金來維持企業(yè)的運營,但飽和的市場卻難以消化如此多的產(chǎn)品,這其中的矛盾直接導(dǎo)致地板終端銷售競爭的激烈化。
在市場趨于飽和的情況下,地板企業(yè)為刺激消費,不得不開始走上頻繁促銷的道路。但促銷本來就是以企業(yè)的優(yōu)惠折扣為主,這就直接造成了地板企業(yè)的利潤空間被壓縮,生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。對于大多數(shù)地板企業(yè)來說,在這種惡心循環(huán)之中若是不求改變,一味固守,那最終只能在產(chǎn)能過剩的泥沼中逐漸沉淪,在行業(yè)之中默無聲息的消亡。
改變,進(jìn)取之中尋突破
當(dāng)量銷再不能成為地板企業(yè)的未來,那么留給企業(yè)來選擇的,唯有改變、突破,去追尋不同的發(fā)展之路。
如何去改變?是許多陷入產(chǎn)能過剩泥沼,卻又缺乏市場競爭力的中小地板企業(yè)一直在探索的問題。其實改變并不是多么復(fù)雜,甚至往往只在“一字”之間——由量銷,轉(zhuǎn)型為質(zhì)銷。
這里所提出的“質(zhì)銷”概念,并不是簡單的指產(chǎn)品的品質(zhì),它有著相當(dāng)廣泛的涵蓋范圍,其中包括企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品的文化、銷售的價值等多方面。地板企業(yè)要真正做到質(zhì)銷,就必須摒棄原本的陳舊思維,從經(jīng)營理念上做出改變,做出革新。
對于中小地板企業(yè)來說,改變的**步,既是從品牌的建設(shè)開始。真正意義上的品牌建設(shè),并不是簡單的進(jìn)行宣傳推廣即可,而是要從服務(wù)、從產(chǎn)品、從文化、從設(shè)計等多方面齊下功夫,要讓消費者真正了解這一品牌的優(yōu)勢,并在此基礎(chǔ)上建立消費者對于該品牌產(chǎn)品附加值的認(rèn)可。
當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)成功樹立品牌附加值,也就代表著企業(yè)完成了由“量銷”到“質(zhì)銷”的初步轉(zhuǎn)變。但同時,不同的品牌,其附加值也常有著天壤之別,對于地板企業(yè)來說,品牌建設(shè),企業(yè)轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就,而是一個相對漫長,需要狠下功夫的過程。
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