地板企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型之路 堅守還是突破？

    自“十二五規(guī)劃”設(shè)定之初，國家政府即確定了抑制包括鋼鐵、水泥、煤化工等在內(nèi)的產(chǎn)能過剩行業(yè)的政策。雖然地板行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題還不足以和列入國家規(guī)劃的六大行業(yè)相比，但“十二五”對于產(chǎn)能過剩問題的指出，也不得不引起地板人士的思考和重視。

    固守，煎熬之中漸沉淪

    對于地板行業(yè)產(chǎn)能過剩所帶來的弊端，沒有任何一方能夠比企業(yè)更有體會。近年來，國內(nèi)地板市場持續(xù)低迷，再加上許多外貿(mào)企業(yè)遭遇外貿(mào)壁壘而不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，致使國內(nèi)地板產(chǎn)品內(nèi)存嚴(yán)重過剩，不少地板企業(yè)貨倉“堆積如山”。

    地板企業(yè)要發(fā)展，就必須把產(chǎn)品化作資金來維持企業(yè)的運營，但飽和的市場卻難以消化如此多的產(chǎn)品，這其中的矛盾直接導(dǎo)致地板終端銷售競爭的激烈化。

    在市場趨于飽和的情況下，地板企業(yè)為刺激消費，不得不開始走上頻繁促銷的道路。但促銷本來就是以企業(yè)的優(yōu)惠折扣為主，這就直接造成了地板企業(yè)的利潤空間被壓縮，生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。對于大多數(shù)地板企業(yè)來說，在這種惡心循環(huán)之中若是不求改變，一味固守，那最終只能在產(chǎn)能過剩的泥沼中逐漸沉淪，在行業(yè)之中默無聲息的消亡。

    改變，進(jìn)取之中尋突破

    當(dāng)量銷再不能成為地板企業(yè)的未來，那么留給企業(yè)來選擇的，唯有改變、突破，去追尋不同的發(fā)展之路。

    如何去改變?是許多陷入產(chǎn)能過剩泥沼，卻又缺乏市場競爭力的中小地板企業(yè)一直在探索的問題。其實改變并不是多么復(fù)雜，甚至往往只在“一字”之間——由量銷，轉(zhuǎn)型為質(zhì)銷。

    這里所提出的“質(zhì)銷”概念，并不是簡單的指產(chǎn)品的品質(zhì)，它有著相當(dāng)廣泛的涵蓋范圍，其中包括企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品的文化、銷售的價值等多方面。地板企業(yè)要真正做到質(zhì)銷，就必須摒棄原本的陳舊思維，從經(jīng)營理念上做出改變，做出革新。

    對于中小地板企業(yè)來說，改變的**步，既是從品牌的建設(shè)開始。真正意義上的品牌建設(shè)，并不是簡單的進(jìn)行宣傳推廣即可，而是要從服務(wù)、從產(chǎn)品、從文化、從設(shè)計等多方面齊下功夫，要讓消費者真正了解這一品牌的優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上建立消費者對于該品牌產(chǎn)品附加值的認(rèn)可。

    當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)成功樹立品牌附加值，也就代表著企業(yè)完成了由“量銷”到“質(zhì)銷”的初步轉(zhuǎn)變。但同時，不同的品牌，其附加值也常有著天壤之別，對于地板企業(yè)來說，品牌建設(shè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，而是一個相對漫長，需要狠下功夫的過程。

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