地板企業(yè)需走改革之路 產(chǎn)銷亦需一體化

    現(xiàn)階段，地板行業(yè)正處于產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品成本價(jià)格上漲、利潤(rùn)逐漸下降的趨勢(shì)。在如此的大環(huán)境之下，地板企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需加強(qiáng)改革，尤其在渠道方面，地板企業(yè)亦需加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)力量。
 
 
　　一體化戰(zhàn)略下 產(chǎn)銷亦需一體化
 

　　這里的產(chǎn)銷一體化，主要是指地板企業(yè)的前向一體化戰(zhàn)略，即地板生產(chǎn)企業(yè)通過獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制，而采取加盟連鎖的方式。目前在來看，該方式是用途最廣和最有效的前向一體化方式。因?yàn)殡S著終端賣場(chǎng)各類費(fèi)用的不斷增加，地板生產(chǎn)企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的盈利開始受到影響，基于此，地板企業(yè)開始通過收購(gòu)或者自建渠道，強(qiáng)化對(duì)終端的控制。

 
　　前向一體化，使得地板企業(yè)對(duì)營(yíng)銷終端的掌控力度加強(qiáng)，能夠充分實(shí)現(xiàn)利益**化，同時(shí)終端店的建設(shè)也是企業(yè)形象的展示，可以促進(jìn)銷售量的提升。
 

　　渠道戰(zhàn)略上 終端亦需媒體化
 

　　如何爭(zhēng)奪消費(fèi)者，是營(yíng)銷渠道的核心。但在終端無非就是從陳列到堆頭的競(jìng)爭(zhēng)、從價(jià)格戰(zhàn)到贈(zèng)品戰(zhàn)的相互騷擾。這樣的競(jìng)爭(zhēng)形式既不能真正提升品牌，也不能完全超越對(duì)手，如果企業(yè)采取終端媒體化的方式，則從競(jìng)爭(zhēng)形式上完成一次質(zhì)的飛躍。

 
　　終端媒體化主要是通過打造品牌的終端形象，多角度、多方位的進(jìn)行終端布置，提升品牌影響，拉動(dòng)銷量的一種新型手段。
 

　　其內(nèi)容包括：基礎(chǔ)的陳列、堆頭、吊旗、POP等常規(guī)形象;終端LED屏的廣告同步播放，促銷人員的專業(yè)化、特殊陳列、異形堆頭等;從產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念的方面進(jìn)行信息傳遞等;終端媒體化也要發(fā)揮口碑的作用，比如促銷人員的現(xiàn)場(chǎng)銷售，當(dāng)然是需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，通過口傳的形式達(dá)到宣傳目的。當(dāng)前注意力資源越來越稀缺，企業(yè)只要能在**時(shí)間把信息傳遞給消費(fèi)者，其勝算的機(jī)會(huì)就大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 

　　營(yíng)銷渠道管理數(shù)字化

 
　　為保證終端業(yè)務(wù)人員的工作效率，已經(jīng)有不少地板企業(yè)開始采用數(shù)字化管理的方式進(jìn)行渠道業(yè)務(wù)的管理。數(shù)字化管理的核心是業(yè)務(wù)人員通過終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的采集，進(jìn)而完成銷售的訂單、終端管理、工作實(shí)效等。

 
　　據(jù)了解，業(yè)務(wù)人員通過手機(jī)數(shù)字化終端采集器進(jìn)行信息采集：終端的可視內(nèi)容采集，包括堆頭、陳列、店面等可通過拍照進(jìn)行數(shù)據(jù)輸入;可記錄數(shù)據(jù)采集，包括終端庫(kù)存、銷售量、進(jìn)貨量;競(jìng)品信息采集，包括競(jìng)品的促銷、政策、新品等。
 

　　數(shù)據(jù)采集后通過無線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)焦竟芾砗笈_(tái)，由后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)自動(dòng)整理，而管理人員則可以通過后臺(tái)查看所有銷售人員即時(shí)的工作成效及工作動(dòng)態(tài)。

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