消費(fèi)者太理性 衣柜促銷還管用嗎
隨著80后一代人的成長(zhǎng),社會(huì)消費(fèi)觀逐漸發(fā)生改變,改變了各行業(yè)的發(fā)展生態(tài)。其中,“理性回來(lái)了”是不少商家感懷這一變化,最為明顯、出現(xiàn)頻率**的詞匯。長(zhǎng)期以來(lái),理性消費(fèi)一直是商家期待的市場(chǎng)環(huán)境,可在整體衣柜市場(chǎng)中,這一消費(fèi)趨勢(shì)變化,未必能得到多數(shù)商家的歡迎。
理性消費(fèi),本指消費(fèi)者在消費(fèi)能力允許的條件下,按照追求效用**化原則進(jìn)行的消費(fèi)。這一定義對(duì)多數(shù)衣柜商家而言卻很刺耳,因?yàn)槔硇韵M(fèi)是品牌綜合實(shí)力的比拼。“追求效用**化”的消費(fèi)方式,考驗(yàn)著品牌各方面的實(shí)力,若衣柜消費(fèi)真的理性了,那么靠抄襲、促銷方式生存的廠家都得倒閉了。
毫無(wú)疑問(wèn),理性消費(fèi)的興起,是構(gòu)成了衣柜行業(yè)洗牌的因素之一。現(xiàn)實(shí)是骨感的,哪怕理想再豐滿。整體衣柜雖經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,其市場(chǎng)底蘊(yùn)雖有卻依舊淡薄,能拿得出手的“品牌”不多。正如衣柜抄襲問(wèn)題屢禁不絕的緣由一樣,實(shí)力是消費(fèi)者衡量一切的標(biāo)準(zhǔn),綜合實(shí)力不強(qiáng)的品牌,其產(chǎn)品又怎能讓“理性的消費(fèi)者”滿意呢?
在當(dāng)下衣柜市場(chǎng)中,中小品牌積極進(jìn)軍三四線城市,看似是行業(yè)發(fā)展的結(jié)果,其實(shí)亦是中小品牌市場(chǎng)被打壓的表現(xiàn)。中小品牌在退,衣柜大品牌卻在積極地“攻城略地”。不久前,某衣柜品牌宣布成立櫥柜事業(yè)部,開(kāi)啟了其跨界營(yíng)銷大幕。一退一進(jìn)間,充分說(shuō)明衣柜行業(yè)尚走在成熟的道路上,理性消費(fèi)觀不一定能適應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)。
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