消費(fèi)者太理性 衣柜促銷還管用嗎

    隨著80后一代人的成長(zhǎng)，社會(huì)消費(fèi)觀逐漸發(fā)生改變，改變了各行業(yè)的發(fā)展生態(tài)。其中，“理性回來(lái)了”是不少商家感懷這一變化，最為明顯、出現(xiàn)頻率**的詞匯。長(zhǎng)期以來(lái)，理性消費(fèi)一直是商家期待的市場(chǎng)環(huán)境，可在整體衣柜市場(chǎng)中，這一消費(fèi)趨勢(shì)變化，未必能得到多數(shù)商家的歡迎。

    理性消費(fèi)，本指消費(fèi)者在消費(fèi)能力允許的條件下，按照追求效用**化原則進(jìn)行的消費(fèi)。這一定義對(duì)多數(shù)衣柜商家而言卻很刺耳，因?yàn)槔硇韵M(fèi)是品牌綜合實(shí)力的比拼。“追求效用**化”的消費(fèi)方式，考驗(yàn)著品牌各方面的實(shí)力，若衣柜消費(fèi)真的理性了，那么靠抄襲、促銷方式生存的廠家都得倒閉了。

    毫無(wú)疑問(wèn)，理性消費(fèi)的興起，是構(gòu)成了衣柜行業(yè)洗牌的因素之一。現(xiàn)實(shí)是骨感的，哪怕理想再豐滿。整體衣柜雖經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，其市場(chǎng)底蘊(yùn)雖有卻依舊淡薄，能拿得出手的“品牌”不多。正如衣柜抄襲問(wèn)題屢禁不絕的緣由一樣，實(shí)力是消費(fèi)者衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，綜合實(shí)力不強(qiáng)的品牌，其產(chǎn)品又怎能讓“理性的消費(fèi)者”滿意呢？

    在當(dāng)下衣柜市場(chǎng)中，中小品牌積極進(jìn)軍三四線城市，看似是行業(yè)發(fā)展的結(jié)果，其實(shí)亦是中小品牌市場(chǎng)被打壓的表現(xiàn)。中小品牌在退，衣柜大品牌卻在積極地“攻城略地”。不久前，某衣柜品牌宣布成立櫥柜事業(yè)部，開(kāi)啟了其跨界營(yíng)銷大幕。一退一進(jìn)間，充分說(shuō)明衣柜行業(yè)尚走在成熟的道路上，理性消費(fèi)觀不一定能適應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)。

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