誠(chéng)信是賣家必備的素質(zhì)，買家需要誠(chéng)信嗎？

來(lái)寧國(guó)東南木業(yè)這么長(zhǎng)時(shí)間了，感悟自是很多，學(xué)習(xí)到的也很多，但是同樣對(duì)于形形色色的客戶也是大開眼界。就拿前兩天的一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)吧，咱直接進(jìn)主題！

首先我們是生產(chǎn)銷售密度板的廠家，通常做的50m3以上的單，這是要先說(shuō)明的。

原買家（以下簡(jiǎn)稱A）在和我們協(xié)商好價(jià)格以后下了一個(gè)50m3的單，打款之后我們立即給他生產(chǎn)、配貨，但是在發(fā)貨之后，對(duì)方電話過(guò)來(lái)說(shuō)不要了！公司得知情況后，相關(guān)經(jīng)理立即跟對(duì)方聯(lián)系，然而交涉未果，但是貨已經(jīng)發(fā)出去了，不可能再拖回來(lái)，所以就在銷售部臨時(shí)抽調(diào)人手對(duì)A附近的廠家進(jìn)行詢問(wèn)，最終在貨還在半路的途中找到了新買家（以下簡(jiǎn)稱B）。

事情會(huì)就這樣結(jié)束了也就不會(huì)拿出來(lái)說(shuō)了。在聯(lián)系好B之后不久，B又來(lái)電話說(shuō)A找了他們，跟他們說(shuō)這批板子是A的，現(xiàn)在B不敢要了。知道這個(gè)情況之后，我們懂了，A不是不要貨了，而是想繼續(xù)壓價(jià)！

如此不注重誠(chéng)信的企業(yè)如何能合作，如何敢合作？所以我們還是和B繼續(xù)溝通，最終還是促成了這一單。

其實(shí)做生意談業(yè)務(wù)，壓價(jià)砍價(jià)很正常，但是在發(fā)貨之后以不要貨為由進(jìn)行壓價(jià)，在我們看來(lái)就是一種不誠(chéng)信的行為。我們寧國(guó)東南木業(yè)生產(chǎn)銷售密度板這些年，依靠的就是專業(yè)、專注和誠(chéng)信！

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