地板行業(yè)經(jīng)銷商受房價(jià)波及 如何應(yīng)對(duì)？

    現(xiàn)階段，地板市場競爭激烈，經(jīng)銷商的成功，除了企業(yè)的扶持幫助，也需要經(jīng)銷商有把控市場、分析市場、應(yīng)對(duì)市場的能力。

    近年來房價(jià)的一些起伏，也多多少少影響到了地板企業(yè)，地板行業(yè)的經(jīng)銷商也受到了一定的波及，如何在外界不利因素的影響下做好自己的代理經(jīng)銷工作就成了許多經(jīng)銷商不得不思考的問題。

    主動(dòng)出擊，全面發(fā)展

    與同期相比，康輝地板寧波北侖代理商汪章軍店面的銷售也受到了一定影響，影響雖然不大，但是汪章軍和企業(yè)還是很重視，在分析了造成這一局面的原因之后制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。王章軍說：“首先，應(yīng)該讓剛需的消費(fèi)者來選擇我們，要做到這一點(diǎn)，就必須把服務(wù)做好，把專業(yè)的態(tài)度拿出來，客戶不來店面里，我們就去客戶面前，換一種方式讓客戶看到我們的產(chǎn)品。我們會(huì)有一定推廣，但是不會(huì)盲目做廣告，畢竟，我們的成本提升，就意味著消費(fèi)者購買產(chǎn)品的價(jià)格要有一定的提升，這樣肯定不行，所以我們堅(jiān)持用**質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的態(tài)度，去感動(dòng)客戶。

    其次代理商汪章軍認(rèn)為：“現(xiàn)在我們不僅僅在地板這個(gè)范圍里了。地板是我們的老本行，我們肯定要做好，但是如果我們能給消費(fèi)者提供更多的東西，消費(fèi)者自然有更大的可能來選擇你?，F(xiàn)在我們寧波北侖店是一個(gè)整體家居的店面，我們有地板、木門、木飾面和地暖，整合營銷，讓消費(fèi)者逛一家，能完成好幾項(xiàng)購買任務(wù)?！?

    逐個(gè)擊破，把握市場

    在此同時(shí)，林昌地板江蘇淮安代理商姜女士認(rèn)為：“近幾年房地產(chǎn)市場的不景氣，價(jià)格的下行，使得市場的觀望度日趨嚴(yán)重，對(duì)于與其息息相關(guān)的建材家居行業(yè)影響很大。前期對(duì)我們當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場和建材家居市場進(jìn)行了實(shí)地細(xì)致的考察了解!

    這幾年我們當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)的樓盤相當(dāng)之多，較前幾年房地產(chǎn)開發(fā)力度有所放緩，但規(guī)模已達(dá)到歷史之最!這就說明建材家居這個(gè)行業(yè)還是有很大空間，有很大的需求市場!通過對(duì)我們當(dāng)?shù)亟ú氖袌黾吧虘舻目疾炝私?，大部分商戶?jīng)營狀況還是比較良好的，只是市場日趨成熟，市場競爭的激烈程度較以前有所加重!一些還是停留在原有的坐等客戶上門的商家經(jīng)營壓力也越來越大，經(jīng)銷店面也是門可羅雀?！?

    “而......一些及時(shí)迎合市場改變原有經(jīng)營理念主動(dòng)營銷的商家生意卻經(jīng)營的風(fēng)生水起，業(yè)績也較以前有很大增長!”通過考察了解之后，我們經(jīng)銷商應(yīng)該從幾個(gè)點(diǎn)，逐個(gè)擊破，**點(diǎn)，企業(yè)一定要注重產(chǎn)品品質(zhì)的把控，品質(zhì)是企業(yè)生存發(fā)展的根基也是我們經(jīng)銷商的生存之本，品質(zhì)不穩(wěn)定一切都是零。第二點(diǎn)，企業(yè)要有較為實(shí)際的市場營銷理念，引導(dǎo)經(jīng)銷商運(yùn)作市場!現(xiàn)在是買方市場，只有主動(dòng)出擊、引領(lǐng)市場才能發(fā)展長久!第三點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全、價(jià)格層次豐富、產(chǎn)品的推陳出新要及時(shí)。

    不管是地板行業(yè)還是其他行業(yè)，都應(yīng)該對(duì)市場有一定的了解，作為企業(yè)方或是經(jīng)銷方，都需要從市場了解消費(fèi)者的需求等，作為消費(fèi)者也可以在市場上得到一些信息，來選擇自己做需要的物品，所以小編認(rèn)為無論是買家還是賣家對(duì)市場都應(yīng)該有相應(yīng)的了解。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。