“觸網(wǎng)”營銷 地板中小企業(yè)又見“春天”

    當(dāng)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步，越來越多的科技營銷被運用到企業(yè)的營銷模式中。地板企業(yè)中的營銷模式也逐漸多元化。單靠傳統(tǒng)方式經(jīng)營的地板企業(yè)已經(jīng)很難再有轉(zhuǎn)機，地板中小企業(yè)外受大企業(yè)聯(lián)盟的強勢擠壓，內(nèi)受資金周轉(zhuǎn)困難的困境，在當(dāng)下的發(fā)展階段中履步維艱。在這一艱難的競爭環(huán)境中，不少地板中小企業(yè)開始紛紛通過電商渠道來探索新的出路。

　　電子商務(wù)成為中小企業(yè)發(fā)展的“高速公路”
 

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一線城市居民的地板消費已經(jīng)趨于飽和，地板賣場單位面積的銷售額正在下降，低成本、高收益的三線城市日漸成為地板賣場搶灘的主陣地。電子商務(wù)正成為地板中小企業(yè)快速發(fā)展的“高速公路”。電子商務(wù)具有傳統(tǒng)營銷渠道無法比擬的優(yōu)勢：低廉的銷售成本，目標客戶的精準定位、一對一個性營銷、豐富而全面的資訊等。不僅如此，電商還可以幫助地板品牌積累口碑，培養(yǎng)固定的消費群體。
 

　　一些業(yè)內(nèi)人士認為，無論對商家還是消費者，地板等家居企業(yè)“觸網(wǎng)”都是一件好事，既可節(jié)約成本又順應(yīng)潮流，對目前不景氣的地板中小企業(yè)來說無疑是一大求生法則。
 

　　“觸網(wǎng)”需謹慎，線上線下需有效結(jié)合
 

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，地板等家居商品有其特殊性， “觸網(wǎng)”則將引發(fā)許多具體問題：首先，消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗，從而無法對產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有精確的把握，影響其做購買決定;其次，地板產(chǎn)品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費用;再次，地板產(chǎn)品對物流和售后的要求較高、流程復(fù)雜，企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。

 
　　相關(guān)人士表示，線上定價或許會沖擊線下價格體系。同時，電商可能會在價格上對供貨商有一定要求，從而擠壓供貨商的利潤空間，影響雙方的合作。地板企業(yè)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，就須考慮線上營銷如何與實體展示相結(jié)合，并最終突出價格便宜的核心競爭力，并同時保護已有的價格體系，區(qū)分部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品，這些都是家居企業(yè)進軍電子商務(wù)時必須考慮的問題。

 
　　現(xiàn)如今，電子商務(wù)是針對互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)物，在地板賣場上，網(wǎng)上商業(yè)模式扔處于探索階段。雖然它為地板中小企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，但是企業(yè)在發(fā)展的同時也要因地制宜，不能盲目開展。地板中小企業(yè)在面臨內(nèi)外壓力的環(huán)境下，也需要將依托于電子商務(wù)平臺實現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶流的有效整合，探索一條“線上銷售，線下體驗”的跨界轉(zhuǎn)型之路。

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