消費者對普通促銷失去新鮮感 地板企業(yè)活動仍需創(chuàng)意

    目前，在地板行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季十分，部分地板商家開始力推各種促銷活動，并希望借此能夠有效拉動地板產(chǎn)品銷量，但是經(jīng)過筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的地板促銷活動已經(jīng)很難打動當(dāng)下消費者的心，因此，金九銀十活動并未引起很大的銷量沖擊。
 

    促銷形式不一 但仍難以斬獲消費者“芳心”
 
　　
    根據(jù)筆者調(diào)查，不少地板商家在十一時紛紛都將推出"促銷活動"。不管是"品牌直銷特賣會"，或者舉辦的十一特別活動，均緊扣促銷主題。例如，不少地板商家在活動當(dāng)中，亮出了"簽到禮、返現(xiàn)禮、交訂禮、主材現(xiàn)金禮"等價格豐厚的大禮來吸引消費者的眼球。
 
　　
    面對花樣繁多的促銷活動，地板商家的初衷是促進銷量、增加銷售額，而消費者考慮的則是通過活動可以買到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品?？梢姡诩已b旺季來臨之際，"促銷"依然是整個地板市場的主旋律。
 
　　
    然而，當(dāng)下的地板市場，由于地板商家促銷形式不一，使消費者對優(yōu)惠價格的感覺沒有明顯的傾向性，這也使瞄準(zhǔn)節(jié)點玩銷售噱頭的地板企業(yè)并沒有收獲到更多"促銷效果"。
 
　　
    消費者對促銷失去新鮮感 促銷仍需推新意
 
　　
    一名地板經(jīng)銷商表示，"懂得地板商家促銷規(guī)則的人很少會在節(jié)日期間買東西，與其說是降價，倒不如說是地板商家抓住了消費者的購物心理。有些地板商家還會在產(chǎn)品上搞水分，從材質(zhì)上‘做文章’，所以臨近節(jié)點買東西，不一定就比平時便宜多少。"從折現(xiàn)到送禮，從低價到"零利"折扣，這些已經(jīng)被使用過的促銷"老套路"，讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。
 
　　
    據(jù)筆者了解，最近，不少地板商家都圍繞著節(jié)慶和裝修旺季推出了各種促銷，然而這些活動無外乎打折和抽獎之類，并沒有什么新意。在促銷期間，逛了幾家地板專營店后發(fā)現(xiàn)，一些材質(zhì)相對較好的地板沒有被列入活動范疇，而一些參與特賣促銷的地板，質(zhì)量卻相對一般，樣式也很普通。常用地板不可能用兩年之后再換新的，所以價格合不合適只是一方面，質(zhì)量好不好才是關(guān)鍵。
 

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