衣柜團購效應大不如前 商家需理性而為之

    一直以來，團購都是眾多衣柜商家為提高產(chǎn)品銷量，采用最頻繁的方式之一。特別是在當下金九銀十期間，這種促銷方式更是層出不窮。然而，根據(jù)市場反映，時下的團購風光已不再，衣柜商家促銷還需理性而為之。

    品牌衣柜很少參加團購活動

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，品牌衣柜幾乎不參加團購活動，“團購活動為了吸引消費者，商家勢必把價格降得很低，但大品牌已經(jīng)是一個長期以來穩(wěn)定的價格，本身利潤空間不大，是以質(zhì)量和口碑為優(yōu)勢占據(jù)市場，也不可能為了一個活動隨便降價，所以參不參加團購沒有很大差別。”

    對此，業(yè)內(nèi)人士表示，當下參加各大團購網(wǎng)站、家博會、電視團購活動的衣柜商家基本分為三大類：一是對消費者來說有一定認知度的中端品牌。再是知名度不高，但有推廣需求的品牌。另一類是廠家直銷。中端品牌處于發(fā)展期，利潤調(diào)整空間較大，參加團購確實可以收到薄利多銷的效果。辨識度不高的品牌，為了提高知名度，參加團購是最直接的宣傳方式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有時候這樣的商家為了宣傳效果，甚至虧本銷售。而廠家直銷，因為原材料也在產(chǎn)業(yè)鏈控制范圍內(nèi)，因此價格能夠相應自由控制。

    團購促銷效應大不如前 衣柜商家理性而為之

    “團購”發(fā)起的初始目的是商家集中資源或利用閑置資源，打出低價，換回的是廣告宣傳效應，設置截止時間是為了讓消費者感覺僅此一次，獲得較大優(yōu)惠，而不會影響商家的正常定價。然而，隨著衣柜行業(yè)團購活動的越來越頻繁，不少市民對團購已經(jīng)司空見慣，產(chǎn)生了一種“審美疲勞”，參與團購的積極性降低了，對團購的信任度也有所下降。

    與此同時，市民的消費也越來越趨于理智。消費者徐先生表示，“我覺得團購要看產(chǎn)品，有些團購價格優(yōu)勢不明顯，就不考慮團購了，有些優(yōu)勢很明顯自己又喜歡的就考慮參加”?！斑€是要貨比三家，團購不一定是性價比**的，我就曾經(jīng)在門店買到比團購更便宜的衣柜”，五十多歲的陳女士也這樣說。因此，對于各衣柜商家來說，在以后的促銷活動中，還需結合消費者的需求，以產(chǎn)品的品質(zhì)為根本，來提升自身產(chǎn)品的銷量。

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