解讀國(guó)內(nèi)彩色家具發(fā)展趨勢(shì)

    古人云，食色性也，色彩是物質(zhì)的，也是精神的。而現(xiàn)實(shí)生活中，色彩千變?nèi)f化，豐富了整個(gè)世界，也融入了現(xiàn)代人日常的生活，小到隨身攜帶的手機(jī)，大到臥室家具，色彩無(wú)處不在。

隨著色彩、造型、材質(zhì)等因素越來(lái)越多地運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的功能和使用上，使得彩色家具成為家具市場(chǎng)的主流，人們更加注重生活的品質(zhì)，需要一種嶄新的生活方式，追求渴望個(gè)性品味、高效率、趣味化、情趣化，純功能實(shí)用主義設(shè)計(jì)相對(duì)淡化，這就要求對(duì)產(chǎn)品色彩的豐富和諧，不再是黑白灰，而是利用色彩，在通過(guò)造型、材質(zhì)的不同，賦予了情感。為此，《贏·生活》專訪了目前國(guó)內(nèi)彩色家具企業(yè)的佼佼者——香港偉安家具總經(jīng)理張呈峰，請(qǐng)他談?wù)剣?guó)內(nèi)彩色家具的發(fā)展趨勢(shì)。

從新干線“小馬天地”

到新干線“自我特區(qū)”品牌背后的故事

《贏·生活》記者周周（以下簡(jiǎn)稱記）：一直以來(lái)，偉安在彩色家具的研發(fā)和銷售上成就顯著，成為國(guó)內(nèi)著名的色彩家具企業(yè)。而偉安從做青少年家具新干線“小馬天地”到新干線“自我特區(qū)”成人彩色家具，在產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)上是一個(gè)巨大的跨越，請(qǐng)問(wèn)這兩個(gè)系列在品牌相關(guān)性方面有何異同？

偉安發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理張呈峰（以下簡(jiǎn)稱張）：偉安在色彩家具上的優(yōu)勢(shì)，不是偶爾而是必然的結(jié)果。

偉安最早進(jìn)入色彩家具這個(gè)領(lǐng)域是彩色兒童家具，而新干線“小馬天地”取得的成功，背后是中國(guó)特有的“獨(dú)生子女政策”對(duì)整個(gè)社會(huì)家庭人口結(jié)構(gòu)的影響。國(guó)家推行計(jì)劃生育后，越來(lái)越多有條件的家庭都非常注重孩子的成長(zhǎng)空間。隨著住房面積的增大，很多兒童都有了自己獨(dú)立的空間，因此兒童房的裝修關(guān)注度一年比一年強(qiáng)，但到底如何裝，怎樣裝修才適合兒童的健康成長(zhǎng)，很多家長(zhǎng)還不太清楚。雖然國(guó)內(nèi)的兒童家具市場(chǎng)很大，需求一年比一年大，但國(guó)內(nèi)許多企業(yè)尚未看到此市場(chǎng)前景的有效開(kāi)拓，發(fā)展緩慢。

這就為兒童家具提供了廣闊的市場(chǎng)前景，偉安作為一家港資企業(yè)，憑借對(duì)海外市場(chǎng)的了解以及對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的熟悉，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入這個(gè)彩色兒童家具領(lǐng)域并且一枝獨(dú)秀。等到內(nèi)地的家具企業(yè)意識(shí)到彩色青少年家具新干線的巨大市場(chǎng)時(shí)，偉安的彩色兒童家具新干線“小馬天地”已經(jīng)是一個(gè)成熟的品牌，在行業(yè)內(nèi)地位難以撼動(dòng)。此時(shí)，偉安及時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，把眼光放在成長(zhǎng)起來(lái)的一代，進(jìn)軍成人彩色家具。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，當(dāng)年使用“小馬天地”家具的**代消費(fèi)者，如今已經(jīng)到了成家立業(yè)的時(shí)候，是他們構(gòu)建“自我特區(qū)”的時(shí)候了，所以，偉安順理成章地針對(duì)這部分人群推出新干線青年色彩系列新干線“自我特區(qū)”。

記：青年彩色家具新干線“自我特區(qū)”是如何貫徹偉安好“色”的思路，設(shè)計(jì)要求上有什么不同？

張：互聯(lián)網(wǎng)的快速溝通與交流，使人與人之間的距離拉得很近，年輕一代距離感在消失，快捷的資訊，便利的交通，使人們逐漸形成全球化的視野，在全球化背景下成長(zhǎng)起來(lái)的新一代年輕人在生活方式與消費(fèi)品位具有趨同性。色彩家具的研發(fā)定位，應(yīng)該是吻合當(dāng)代兒童和青少年人群這一消費(fèi)群體的需求。

傳統(tǒng)色彩家具的定義是指通過(guò)油漆涂裝表現(xiàn)色彩，而不是通過(guò)木皮或貼紙表現(xiàn)色彩的家具。但偉安的色彩家具，不僅將色彩作為家具的主要表現(xiàn)元素，而且還通過(guò)色彩的選擇、色彩的搭配、色塊的運(yùn)用等，表現(xiàn)家具的各種風(fēng)格和特征，甚至要用色彩引導(dǎo)家具的流行趨勢(shì)。色彩家具已經(jīng)不局限于兒童，它也反映社會(huì)變化，反映家具未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，成為開(kāi)拓市場(chǎng)的先河。

記：色彩作為設(shè)計(jì)的主要元素，流行色是很容易變化的，其周期不會(huì)超過(guò)兩年，而家具最短的使用周期也要5年，家具不像服裝設(shè)計(jì)可以一個(gè)季度一變，為了使色彩家具保持時(shí)尚，偉安是如何去適應(yīng)或者引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)色彩的選擇？

張：開(kāi)發(fā)成人彩色家具，除了要考慮家具的尺寸，在選擇色系方面也有講究。比如白色，新干線“自我特區(qū)”家具選用的不是簡(jiǎn)單的白色，而是選擇了能突出檔次和烘托氣氛的象牙奶白，只有注意到這種細(xì)節(jié)，才能取得市場(chǎng)的認(rèn)可。

并且，成人色彩家具還要融入科技的元素，使得設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候要考慮的更多，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)分工細(xì)致，有專門(mén)的小組跟進(jìn)這方面的設(shè)計(jì)。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，顏色并沒(méi)有嚴(yán)格的年齡界限，色彩家具的設(shè)計(jì)關(guān)鍵在于創(chuàng)新。但是，通過(guò)色彩的選取和材料的搭配，還是能夠打造出高端的以及不同年齡的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

而新干線品牌除了“小馬天地”、“自我特區(qū)”系列，現(xiàn)在也在開(kāi)拓新干線的高端產(chǎn)品，準(zhǔn)備進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

新干線引領(lǐng)新潮流

記：經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，偉安家具已經(jīng)在色彩與品牌的融合形成其本身的特色，在系統(tǒng)的研發(fā)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，新干線的品牌定位將如何詮釋？

張：偉安家具的“新干線”系列外形時(shí)尚、簡(jiǎn)潔，線條自由奔放，色彩明亮、清新，充滿時(shí)尚激情，不同產(chǎn)品之間可以任意組合，均能體現(xiàn)系列設(shè)計(jì)中簡(jiǎn)潔時(shí)尚的特點(diǎn)。

比如新干線的“自我特區(qū)”系列源自日本，融合意大利經(jīng)典設(shè)計(jì)及網(wǎng)絡(luò)科技，是迎合青少年、單身貴族、小家庭夫婦的時(shí)尚品牌。所有的設(shè)計(jì)均考慮人體功能的需求，為了保證品質(zhì)和原創(chuàng)性，甚至一些五金配件專門(mén)從國(guó)外進(jìn)口，因此也成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的品牌系列。

但是偉安不懼怕對(duì)手的模仿，因?yàn)樯a(chǎn)家具不是為了賣家具，而是賣生活觀念。因此，新干線展示廳首先給人的感覺(jué)就是時(shí)尚、創(chuàng)新，ON LINE ，有一種跳躍的感覺(jué)，這種文化得到年輕人的認(rèn)同。

目前，偉安家具產(chǎn)品生產(chǎn)總量的50%產(chǎn)品定位為青少年、單身貴族。而當(dāng)初我在定位新干線的時(shí)候，就希望新干線的品牌能達(dá)到這樣一個(gè)訴求，從市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品的研發(fā)，去達(dá)到引領(lǐng)潮流。

記：很多企業(yè)擁有自己的知名設(shè)計(jì)師，而很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)家具的同時(shí)也設(shè)計(jì)其他產(chǎn)品，而張總，不僅是企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)也是企業(yè)的腦力激蕩創(chuàng)意的首席設(shè)計(jì)師。美國(guó)知名心理學(xué)家馬斯洛說(shuō)過(guò)，善用鎯頭的人往往認(rèn)為所有東西都是釘子。那么，您在兩角色之間的和諧而統(tǒng)一方面是如何兼顧的？

張：管理者和設(shè)計(jì)師是兩個(gè)完全不同的角色，對(duì)家具企業(yè)的發(fā)展而言兩者都非常重要。而我一直堅(jiān)信“要讓產(chǎn)品說(shuō)話”，靠的就是設(shè)計(jì)師的自信，通過(guò)眼球產(chǎn)生注意力經(jīng)濟(jì)，新干線“小馬天地”，以及后來(lái)的“新干線”其他系列產(chǎn)品都做到這點(diǎn)。甚至創(chuàng)造了在參加會(huì)展期間，單個(gè)品牌一個(gè)月開(kāi)了百余家分店的奇跡，靠的就是產(chǎn)品的效果。當(dāng)然要協(xié)調(diào)好兩個(gè)角色并不容易，關(guān)鍵是如何調(diào)整自我心態(tài)，我是一個(gè)執(zhí)著的家具人，是一個(gè)對(duì)家具有著深厚興趣的實(shí)踐主義者，我堅(jiān)信態(tài)度決定一切，十個(gè)想法不如一個(gè)行動(dòng)。

記：知易行難，現(xiàn)實(shí)生活中你是如何去實(shí)踐的?

張：設(shè)計(jì)師要注意經(jīng)驗(yàn)的積累，并且要有敏銳的觀察力，我在香港家具協(xié)會(huì)擔(dān)任副會(huì)長(zhǎng)，每年要組織香港家具協(xié)會(huì)超過(guò)60多家企業(yè)，在全球參加各種展覽活動(dòng)不下數(shù)百場(chǎng)，這種對(duì)設(shè)計(jì)，對(duì)色彩的FEELING是日積月累而成的。

中國(guó)家具業(yè)將迎來(lái)變革年代

記：國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)品牌比較集中的三個(gè)城市就是溫州的服裝、晉江的鞋業(yè)與東莞、深圳珠三角的家具業(yè)，前兩者在產(chǎn)業(yè)提升的同時(shí)，也堆砌了明星的群聚，相比較家具業(yè)的其他品牌，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)流行找代言人，為何偉安沒(méi)有請(qǐng)代言人，并以此推動(dòng)品牌？

張：我是一個(gè)花心的老板（笑），所以我很難決定要請(qǐng)哪一個(gè)明星來(lái)代言偉安的產(chǎn)品。其實(shí)，一直以來(lái)，偉安都是以研發(fā)適合消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品去迎合家居生活需求，從而樹(shù)立產(chǎn)品品牌的，我們希望通過(guò)新穎時(shí)尚、簡(jiǎn)潔實(shí)用的產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)和提高人民的生活水平，并通過(guò)他們的認(rèn)可而達(dá)到品牌知名度和美譽(yù)度的提升，而不是通過(guò)明星、廣告來(lái)達(dá)到這點(diǎn)。另外，偉安的品牌多元化，每個(gè)系列都有明確的消費(fèi)者定位群體和品牌訴求，很難通過(guò)一兩個(gè)明星去概括企業(yè)的品牌文化。

記：那么偉安如何利用自己的品牌效應(yīng)開(kāi)拓市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)？

張：偉安現(xiàn)在在全國(guó)有600多家分店，覆蓋全國(guó)一、二級(jí)城市，而且國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)在還以每年50％的速度在增長(zhǎng)。

不要迷信市場(chǎng)調(diào)查，更不要迷信廣告。設(shè)計(jì)師對(duì)市場(chǎng)的把握則要緊一些，我曾經(jīng)在中國(guó)較早推廣黑胡桃木家具，但是因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)太早，結(jié)果不為市場(chǎng)接受。兩年之后，中國(guó)家具才開(kāi)始流行胡桃木家具，但是企業(yè)經(jīng)不起這樣的慢熱過(guò)程帶來(lái)的消耗。所以，在市場(chǎng)的開(kāi)拓上，我們要走在消費(fèi)者之前，而在滿足消費(fèi)者需求方面，又從不脫離實(shí)際，消費(fèi)者想到的我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，甚至消費(fèi)者沒(méi)想到的，我們也已經(jīng)準(zhǔn)備好了。偉安對(duì)現(xiàn)在的色彩設(shè)計(jì)也同樣堅(jiān)持這一個(gè)宗旨。

記：從新干線“小馬天地”的明快色彩到“自我特區(qū)”，到瑪莎以及目前推動(dòng)的新干線“時(shí)尚經(jīng)典”，偉安的每一個(gè)步伐都在色彩的市場(chǎng)化層面推動(dòng)了中國(guó)家具業(yè)的娛樂(lè)化行銷與娛樂(lè)家具的開(kāi)創(chuàng)。那么，立足于全球化經(jīng)濟(jì)的今天，偉安認(rèn)為，未來(lái)5年內(nèi)色彩家具的行情走向?qū)?huì)如何發(fā)展？

張：未來(lái)兩年色彩家具將有較大增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)有更多的生產(chǎn)廠家加入到色彩家具的生產(chǎn)行列，未來(lái)3~5年，色彩家具將始終是家具行業(yè)里一個(gè)熱門(mén)的類別，并且，在2~3年內(nèi)具有爆發(fā)性增長(zhǎng)。

色彩家具在研發(fā)方面較為靈活多變，對(duì)市場(chǎng)具有很大的推動(dòng)力，經(jīng)過(guò)近年的發(fā)展，偉安積累了不少經(jīng)驗(yàn)，處于厚積薄發(fā)階段。未來(lái)2~3內(nèi)將有巨大的發(fā)展空間，表現(xiàn)在市場(chǎng)上，各地經(jīng)銷商非?？春貌噬揖?，也對(duì)彩色家具的前景非常有信心，這是偉安的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也是偉安的設(shè)計(jì)、研發(fā)的靈感基礎(chǔ)。

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