家居賣場頹勢盡顯 廈門家裝新模式發(fā)威

    近日媒體不斷曝出中國家居賣場門庭冷落，跟往年相比在十一黃金旺季也風(fēng)光不再，銷售額大幅下滑。媒體認(rèn)為這是最近幾年政府對樓市的宏觀調(diào)控加強(qiáng)，隨著樓市風(fēng)波不停，作為下游的家居行業(yè)被波及。從洋品牌家居賣場相繼退出這個市場，到本土家居賣場的日漸蕭條，都預(yù)示著這種業(yè)態(tài)的老化。在這個市場一片蕭條聲中，廈門裝修公司——廈門有家裝飾的建材賣場卻讓消費(fèi)者趨之若鶩，裝修業(yè)務(wù)帶動建材銷售也不是有家裝飾的獨(dú)門秘籍，百安居等大型建材賣場也有裝修配套服務(wù)，這算是被業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可的模式，以致于紅星美凱龍、喜盈門等家具賣場也在為完善配套而沖刺，傳統(tǒng)家居賣場配套上裝修業(yè)務(wù)是不是就能打開一片藍(lán)海?人們正拭目以待。

    盡管許多傳統(tǒng)家居賣場正干勁十足地準(zhǔn)備完善裝修配套，但這樣的舉措是否就能讓傳統(tǒng)家居賣場再現(xiàn)輝煌呢?對此知名策劃人許孫鑫認(rèn)為，實(shí)際上造成傳統(tǒng)家居賣場今天的頹勢，還遠(yuǎn)不止政府樓市調(diào)控的原因所致，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和傳統(tǒng)家居賣場二房東的自身弱勢，都是導(dǎo)致家居賣場走向衰退的重要原因。我們?nèi)タ纯磸B門裝修巨頭也就裝飾的裝修與家居的相輔相成陣勢，就會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)家居賣場輸在哪里?

    有家裝飾(xm.u-om.com)的建材軟裝賣場與裝修公司合二為一辦公經(jīng)營，裝修公司的賣場不收建材商家一分錢，只要建材商承諾給有家裝飾的供貨價當(dāng)?shù)厥袌?*，有家裝飾的裝修客戶如果發(fā)現(xiàn)建材價格不是市場**價，出現(xiàn)差價要由建材商向裝修客戶三倍賠償。由于有家裝飾沒有收取建材商的進(jìn)場費(fèi)和場地租金，也不要承擔(dān)促銷廣告的費(fèi)用，建材商沒有成本壓力在其中，自然沒有理由不給有家裝飾的客戶**價格。而傳統(tǒng)家居賣場利潤來自于進(jìn)場費(fèi)、租金、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)的分擔(dān)，賣場里的商家有不小的經(jīng)營成本壓力，在價格上還要與有家裝飾這樣的模式競爭就顯得底氣不足了。

    有家裝飾為了降低建材產(chǎn)品的價格，許多產(chǎn)品舍棄了傳統(tǒng)多環(huán)節(jié)的渠道，直接與建材廠家合作，裝修公司以建材省級總代理商的身份，或者有家裝飾自建建材工廠生產(chǎn)建材家居產(chǎn)品。而傳統(tǒng)家居賣場只是場地的運(yùn)營商，不是產(chǎn)品的運(yùn)營商，這種二房東身份不能對產(chǎn)品的渠道進(jìn)行任何更改，產(chǎn)品價格優(yōu)勢也就無法做到極致。

    從有家裝飾的集約化經(jīng)營凸顯競爭力強(qiáng)勢來看，裝修行業(yè)與家居行業(yè)正走向跨界與融合，行業(yè)間的界限變得模糊，新業(yè)態(tài)的面貌愈發(fā)清晰起來，未來裝修公司更像建材銷售商，而傳統(tǒng)家居賣場如果要生存下去也必須向有家裝飾的模式轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)家居賣場里產(chǎn)品未來將是賣場方直接經(jīng)營，或者家居賣場與商家合并成一個整體，再輔助上裝修業(yè)務(wù)的配套，總體上使得裝修與家居行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高，寡頭壟斷市場的局面必定形成，或許廈門裝修業(yè)巨頭的今天就是中國家裝家居業(yè)的明天。

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