橡膠木經(jīng)銷商之痛:進(jìn)銷差額太大、標(biāo)準(zhǔn)缺失、賒銷壞賬

    1967年出生在廣東電白的黃廷雙是個敢拼敢闖的商人， 十多歲的時候開始了外出謀生計，現(xiàn)在是樂從雙泰木業(yè)的總經(jīng)理。他面目圓潤，笑起來的時候活像一尊彌勒佛，給人一種溫和親近的感覺。從做木開始到賣家具、賣衣服黃廷雙輾轉(zhuǎn)嘗試過各行各業(yè)。到了1997 年的時候，在做廣西木、海南木等國產(chǎn)木材的親戚引薦下，黃廷雙也來到樂從水藤木材市場試水海南橡膠木。
 

    見到記者,黃廷雙一度沉浸在當(dāng)年的“好時光”中。

    當(dāng)時整個橡膠木材市場正值環(huán)境大好的階段，雖然創(chuàng)業(yè)初期的黃廷雙什么都不會，別人能做幾百個柜的出貨量，他只能做 10個柜的出貨量。但就這樣，黃廷雙也能做到一個月100萬的成交額，可見當(dāng)年的順德木材市場真是形勢一片大好。

    21世紀(jì)初，木材市場開始有人做起進(jìn)口的木材，黃廷雙覺得泰國橡膠的木材市場更大，于是 02年的時候就做轉(zhuǎn)去做泰國橡膠木材?！澳嵌螘r間整個木材市場還不錯，雖然裝柜量不多，但利潤高，當(dāng)初每個柜起碼能賺 2 萬左右的利潤，不過當(dāng)初橡膠木材的進(jìn)貨價也很便宜，約￥1000元/立方米，現(xiàn)在已經(jīng)升到￥4000元/立方米了?！?黃廷雙是順德木業(yè)進(jìn)口泰國橡膠木的巨頭，近年來，每月進(jìn)貨量在 300 柜約 9000立方米以上，在行業(yè)里排名數(shù)一數(shù)二，去年橡膠木庫存額**時達(dá)1個億人民幣；基本上不向銀行貸款?；貞浧甬?dāng)年的“美好時光”，黃廷雙歷歷在目。

    然而，說著說著，黃廷雙甜悅的笑容一下子收斂起來。

    我仔細(xì)想過，做木材那么多年，05年到12年還算順利，利潤增長迅速，08年的金融危機(jī)我們都挺過來了，但是最近兩年做得很辛苦，做木材這么久都沒向銀行貸款過。可是今年就開始向銀行貸款了，很多木材賣出去錢都收不回來，拖成了壞賬，不向銀行貸款的話可能都沒有流動資金購買材料甚至鋪?zhàn)庖步徊涣恕＿@個現(xiàn)象也表明木業(yè)經(jīng)營確實(shí)不好做了?！被貞浲觏樀履緲I(yè)當(dāng)年的美好時光，黃廷雙主動向我們提起現(xiàn)在順德木業(yè)的多種詬病。他認(rèn)為，當(dāng)前順德橡膠木材市場呈現(xiàn)出一種垂死掙扎的病態(tài)，進(jìn)銷差額太大、標(biāo)準(zhǔn)缺失、賒銷壞賬……這一系列逐漸浮現(xiàn)的病根使得整個順德木業(yè)行業(yè)舉步維艱， 不少廠家紛紛轉(zhuǎn)投其他行業(yè)以求活路。

    據(jù)觀察，目前，中泰橡膠木供需雙方貿(mào)易的主要矛盾是未能建立共同認(rèn)可的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際交易中附送標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，原因是泰國工廠在迎合了個別采購商的要求，鋸出來的材料偏差較大，加工余量（附送）越來越厚，越來越多；打破了行內(nèi)已形成的、實(shí)際執(zhí)行中也得到了中國海關(guān)部門認(rèn)同的，即“經(jīng)窯干的橡膠木鋸材厚度附送不超過 5mm的交易習(xí)慣”。目前行內(nèi)已經(jīng)把附送的多少作為競爭的手段，這種畸形的現(xiàn)象擾亂了市場，也給海關(guān)監(jiān)管工作帶來一定的影響。

    黃廷雙說，中國是木材消耗大國，其消費(fèi)總量的40%以上要依賴進(jìn)口。近年來，林業(yè)資源豐富的世界各國如加蓬、俄羅斯等相繼出臺政策禁止或限制原木的出口，甚至岡比亞也在加緊步伐的限制原木出口。近幾年，產(chǎn)材國為發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，也不斷地提出更高的出口要求， 抬高木材產(chǎn)地價。在此背景下，國內(nèi)木材市場原木貨源將逐漸緊張。這點(diǎn)將直接反映到價格上為原料價格上漲。原材價格的上漲，直接導(dǎo)致橡膠木材貿(mào)易利潤更加薄弱，高利潤的時代將一去不復(fù)返，5-10%的利潤點(diǎn)或?qū)⒊蔀槭袌鲋髁?。從記者與黃廷雙的采訪可以了解到，商戶每月出貨量需要達(dá) 30萬以上，才能勉強(qiáng)維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)。同時，原材價格的上漲也直接導(dǎo)致成本壓力倍增。目前木材加工各項成本均在不斷增加，除原材之外，運(yùn)輸、人工費(fèi)用都在大幅地上升。

    一邊是高成本，一邊是低利潤，這對于木材商的資金實(shí)力要求將更為苛刻。這也給木材行業(yè)提供了一個洗牌的機(jī)遇， 適者生存，“?！?者為王。說到這里，黃廷雙搖頭直言：“現(xiàn)在的木材市場每個人都在玩價格競爭，為了搶爭客戶，干脆用低價促銷把自己也搞死了，這樣下去整個木材市場都會‘一鍋熟。這跟逼良為娼’沒什么分別，本來是有企業(yè)不想落入俗套的，可是沒辦法，眼看著大家都這么做，自己不跟風(fēng)企業(yè)就做不下去了，那你說我們該怎么辦？反正我覺得這樣的惡性競爭傷的是整個木材行業(yè)而已，就算有企業(yè)能從中獲利，這種不健康的利潤也是維持不久的。本來很美好的市場，做 30年還是能繼續(xù)做下去的，現(xiàn)在的家具用木，裝修也用木，只要大家齊心協(xié)力規(guī)范好行業(yè)市場，怎么會做不下去呢？”

    黃廷雙提及到木業(yè)“賒賬”之詬病，他無奈地表示：“以前經(jīng)銷商賒賬都是3、4天就會還帳的，現(xiàn)在變成一拖就是好幾個月都不還賬，長期以往整個木材市場只會越做越差，再好的帳只會變成壞賬。今年雙泰的收益情況比去年還差，去年年頭的時候情況雖然不是很好，但是到年底的時候還算是稍見起色，而在今年，現(xiàn)在都已經(jīng)9月份了，我都還沒看見什么起色，估計情況會比去年差。”

    “我相信不止我們雙泰的生意難做，其他木材廠都一樣難熬， 因為整個木材行業(yè)已經(jīng)拖出毛病了，急需解決?，F(xiàn)在已經(jīng)沒有多少利潤可言了，一家木材廠，越做得大反而越辛苦，就像家具廠那樣，現(xiàn)在好多家具廠都熬不下去了，倒閉的倒閉，跑路的跑路，好像無心戀戰(zhàn)的戰(zhàn)士那樣解甲歸田?！秉S廷雙認(rèn)為，解決問題歸根到底還是需要我們木業(yè)人好好坐下來，大家群策群力，為業(yè)界的健康發(fā)展認(rèn)認(rèn)真真地談一次，同時他很清楚，要拯救病入膏肓的木業(yè)市場不是一朝一夕的事情，這是場漫長的戰(zhàn)爭，需要全體木業(yè)人共同參與。必須通過轉(zhuǎn)型升級集合全行業(yè)的整體力量，只要革命成功了，順德木業(yè)才能重拾昔日光彩，健康持續(xù)地發(fā)展下去。

    如何才能改變目前順德木材市場的亂象？黃廷雙表示，經(jīng)過多年發(fā)展，順德木材加工業(yè)成就卓著，但許多不規(guī)范的現(xiàn)象制約了行業(yè)發(fā)展。商會應(yīng)該組織領(lǐng)軍企業(yè)制定實(shí)施相關(guān)政策和標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范木材行業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、流通銷售等環(huán)節(jié)，引導(dǎo)企業(yè)建立現(xiàn)代化管理體系，注重木制產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的可再生循環(huán)利用，規(guī)避成本增長帶來的風(fēng)險，依靠品牌、技術(shù)賺取附加值，增強(qiáng)企業(yè)競爭力；同時，還可以通過研發(fā)適銷對路產(chǎn)品、開拓新市場擴(kuò)大利潤增長空間，以更多的利潤對沖成本壓力。

    黃廷雙有點(diǎn)興奮地說，隨著順德木業(yè)轉(zhuǎn)型升級對策研討會的召開，將在一定程度上改變不少順德木業(yè)人以往單打獨(dú)斗的舊思維，相信在商會的帶領(lǐng)下，通過全體木業(yè)人共同的努力，把行業(yè)轉(zhuǎn)型升級堅持下去，順德木業(yè)的生機(jī)一定會重回！

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