家具發(fā)展：沒有什么可以逆向而行

    林作新教授發(fā)文回顧了亞洲家具在怎樣的消費(fèi)形態(tài)下順利進(jìn)入美國市場，和近年來美國家具市場進(jìn)口年年增加，美國工廠數(shù)年年減少的境況。他認(rèn)為市場發(fā)展有勢，沒有什么可以逆向而行。

    麥克努甘(Michael. K. Dugan)在他的《家具戰(zhàn)爭》(The Furniture Wars)一書中，分析了美國家具制造業(yè)式微的原因：因為全球化，亞洲產(chǎn)品，尤其是中國生產(chǎn)的家具，大量地涌入美國，價廉物美，因此沖垮了美國的家具制造業(yè);華爾街資本近十幾二十年，大量涌入家具行業(yè)，大資本輕易地控制了許多大家具廠的股權(quán)，這些外行人，被稱為外部人，領(lǐng)導(dǎo)原本的家具人、內(nèi)行人，努甘稱之為內(nèi)部人，因此產(chǎn)生矛盾、造成內(nèi)耗，結(jié)果許多原本不錯的大家具企業(yè)，最后被搞垮了。我想他說的有一定的道理。現(xiàn)今美國的家具制造企業(yè)，只剩下4,906家，而根據(jù)IBIS World的預(yù)估，未來十年內(nèi)，廠家數(shù)每年會減少1.1%。十年后，只剩下4,324家，員工人數(shù)會減少2.4%。

   美國民用家具已成為日常用品不值得花大錢

    在美國，民用家具已經(jīng)和許多其它批量生產(chǎn)的消費(fèi)品一樣，成為“普通商品”，家具已被視為“日常用品”，而不是值得保存的東西(中國的紅木家具，仍然被視為可以傳世的古董)，因此不值得花大錢,銷售取決于價格，只要看起來不錯，大小、功能合適，價格不貴就行了。人們更愿意將錢花在電子產(chǎn)品，甚至家庭娛樂設(shè)施。

    亞洲的家具，就是在這樣的消費(fèi)形態(tài)下順利地進(jìn)入美國市場，初期是：原來的生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)商從亞洲進(jìn)口，將工廠改為倉庫，利用原有的市場渠道、品牌，將這些在亞洲OEM的產(chǎn)品賣給零售商，這樣原來的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在可以不花氣力，利潤可能比自己生產(chǎn)還好。

    但隨著亞洲廠商對美國產(chǎn)品、市場甚至零售商渠道逐漸熟悉了之后，會繞過原來的入口商、批發(fā)商等等，直接將產(chǎn)品賣給零售商，當(dāng)然這也是自然的趨勢，去除中間商30%的利潤，對零售商、對消費(fèi)人都有利。然而美國農(nóng)業(yè)部專家蘇勤博士(Dr. Schuler)，一直在替這些生產(chǎn)企業(yè)打抱不平，他一貫以愛國的情緒來討論經(jīng)濟(jì)問題。

    美國家具市場進(jìn)口年年增加，工廠數(shù)年年減少

    10年前，蘇勤就認(rèn)為，美國的國產(chǎn)家具行業(yè)，由于勞動價格及生產(chǎn)成本過高、美元被高估、設(shè)備陳舊等等原因，使企業(yè)失去了競爭優(yōu)勢。因此他給美國的家具制造業(yè)開出了一個藥方：摒棄大而全的生產(chǎn)方式，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群(Cluster);注重全顧客化市場策略，由于美國廠家接近市場，可以及時供應(yīng)，這種優(yōu)勢應(yīng)得到充分發(fā)揮，比如定制家具;制造差異化產(chǎn)品;重構(gòu)銷售系統(tǒng)等方式。十年過去了，美國國產(chǎn)家具業(yè)并未依照蘇勤的設(shè)想而“存活”下來，相反的，進(jìn)口年年增加，美國工廠數(shù)年年減少。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，2012、2013的全球總進(jìn)口量，比2004、2005低，一個原因是2008、2009年金融風(fēng)暴的影響，市場總體疲軟，另一個原因是2012、2013的數(shù)據(jù)，是經(jīng)過調(diào)整過的。

    十年來，美國家具制造沒聽說有搞產(chǎn)業(yè)集群的，而中國人卻遍地開花，許多地方都在搞;美國的所謂全顧客化市場不但沒有搞起來，經(jīng)濟(jì)不好，定制化家具反而在減少。其它的什么差異化、創(chuàng)新等等，都只是空話。過去十幾年，家具制造的創(chuàng)新不多，反而是在中國，更多工廠引進(jìn)數(shù)控設(shè)備，將來可能更多地使用機(jī)器人，提高生產(chǎn)力，在制造方面，進(jìn)一步將美國廠家甩在后頭。進(jìn)口還得增加和擴(kuò)大范圍，蘇勒應(yīng)用波特的競爭理論，企圖挽救美國的家具制造業(yè)，他哪會預(yù)料到，在3-4年前，波特這位被他稱為大師的管理專家，自己的咨詢企業(yè)會以破產(chǎn)收場。

    結(jié)語

    沒有什么人、什么事是可以逆向而行的。

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