論生態(tài)木廠家的未來之路

 
    在生態(tài)木外跑的業(yè)務員口中聽得最多的，就是吐槽的人更多了。不少生態(tài)木經(jīng)銷商對于未來的發(fā)展，越來越感迷茫。細究其原因，歸納起來就是一句話，這世界變化太快，越來越把不準脈。拆分開來，主要有四個方面。

    一是賣場越來越多，不知該進駐哪家。雖然互聯(lián)網(wǎng)時代，電商對生態(tài)木實體店面的沖擊已被渲染得五彩斑斕，建材賣場的倒閉也時有耳聞，但絲毫不影響終端新建材賣場的建設速度。商家不進駐新賣場，擔心市場被其他人占領;進駐新賣場，成本是個問題，能否盈利更是大問題。有些地方賣場還有霸王條款，進駐A家就不能進駐B家，更為商家的抉擇增添了痛苦。而一些新入行的經(jīng)銷商，看不準行情，入錯場子被套牢，進退兩難的案例，也不是沒有。

    二是品牌越來越多，不知該代理哪家。即使是一線城市市場，實力強的生態(tài)木經(jīng)銷商最多也不過十來個。實力強的經(jīng)銷商在發(fā)展中也許也迷茫，但最痛苦的，莫過于想成長，卻找不著門路的經(jīng)銷商。他們想代理大一些的品牌，好一些的品牌，卻達不到代理要求;能夠選擇的那些不設門檻的牌子，又不知道哪些有發(fā)展?jié)摿Γ虿粶矢l走更有前途。萬一沒挑準，那個牌子垮掉了，自己的全副身家賠進去，也不是不可能。綠盛生態(tài)木質量好，www.lhshengtaimu.com價格合適，經(jīng)銷商一致認可的品牌。

    三是產(chǎn)品越來越多，不知該將寶押在哪一塊?，F(xiàn)在生態(tài)木廠家推陳出新的速度出奇之快，你追我趕地要“以創(chuàng)新?lián)屖袌觥?，事實上也是自己在跟自己打架。這款剛重點推出不久，另一款又殺進江湖。用在一個地方的力量剛要有成效，又不得不跟上廠家的步伐，把力量投入另一塊。但最終哪一塊都沒產(chǎn)生效果，投入難見產(chǎn)出，也就使得經(jīng)銷商在推產(chǎn)品的時候越來越謹慎。

    四是廠家的花樣越來越多，不知該不該接招。生態(tài)木商家迷茫，廠家也迷茫。有些廠家看見別人家搞什么活動，風生水起的樣子，也跟著去做。或者在一些城市做了一兩場活動，感覺效果不錯，就全國推廣開去。結果無非也是透支市場，將幾個月甚至大半年的消費力在一兩場活動中透支了，搞得商家活動之后沒生意做。而且，活動完了之后，廠家還不斷地向商家壓貨，搞得商家叫苦連天。
經(jīng)銷商是廠家的客戶，是直接面對消費者的的群體。他們迷茫不知所措，就等于產(chǎn)品銷售的通路被云遮霧罩了。經(jīng)銷商怎樣走出迷茫?個人認為，生態(tài)木廠商兩方面都該去努力。

    首先，生態(tài)木廠家需要給予經(jīng)銷商實實在在的培訓?，F(xiàn)在廠家去終端做的培訓并不少，但就像我們經(jīng)常說起的那樣，所見的大部分培訓，都是喊喊口號，或做一些洗腦式的培訓，真正有實際幫助，能夠觸動經(jīng)銷商，幫助他們撥開云霧的實質性培訓并不多。廠家應該站到經(jīng)銷商的立場去，做點兒實事了。

    其次，生態(tài)木經(jīng)銷商自己需要有學習的心態(tài)和創(chuàng)新的思維。在學習方面，經(jīng)銷商也需多走出去交流，到產(chǎn)區(qū)，到其他銷區(qū)去走走看看。見多才能識廣，識廣路才能越走越寬敞。

   最后，生態(tài)木廠商之間需要更多一點溝通。特別是廠家的高層領導，要多到終端走動走動，聽聽經(jīng)銷商最真實的聲音。廠商是利益共同體，是魚水情，不是對立的兩方面，利益博弈不如利益均沾。雙方共同努力，把產(chǎn)品通路上的迷霧去除，對大家都有好處 。

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