木門電商向農(nóng)村轉(zhuǎn)移 還需“撬動”三座大山

    現(xiàn)在，國家政策不斷利好農(nóng)村，農(nóng)村居民的整體消費水平也在不斷提高，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入農(nóng)村，不少電商也開始謀劃著向農(nóng)村市場延伸。據(jù)預(yù)計，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量將達1800億元以上，2016年將突破4600億元。而據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2013年我國農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬億元左右，其中80%是通過傳統(tǒng)市場實現(xiàn)，通過電子商務(wù)流通總量并不大，這也預(yù)示萬億級潛在市場金礦待挖。在此背景下，農(nóng)村已成木門電商擴張網(wǎng)購市場版圖必爭之地。

    木門電商進農(nóng)村本質(zhì)上是城市電商用戶增長瓶頸已經(jīng)出現(xiàn)，各大平臺新用戶增長已經(jīng)停滯不前，于是今年可以看到幾乎所有平臺都在深挖用戶方面做大量工作，尤其是個別電商大佬在大數(shù)據(jù)方面的多項舉措，紛紛從客戶需求型電商轉(zhuǎn)型為主動推送客戶需求電商。但由于大數(shù)據(jù)平臺在數(shù)據(jù)的對接整合、數(shù)據(jù)模型建立等方面的局限，目前大數(shù)據(jù)對于電商真正的貢獻還未開始，于是大家都把目光盯向了廣袤的農(nóng)村市場。但木門電商進農(nóng)村絕非喊個口號那般容易，想成功必須攻破以下幾關(guān)：

    農(nóng)村電商用戶關(guān)：教育激活用戶

    農(nóng)村雖人口眾多，但很大一部分人口是尚未被電商激活用戶，甚至是還未觸網(wǎng)用戶。當(dāng)下多數(shù)農(nóng)村年輕人紛紛上學(xué)外地打工，成年壯勞力外地務(wù)工，只留老弱婦孺留守，這部分用戶能夠真正轉(zhuǎn)換為電商用戶的微乎其微。

    雖然不少木門電商認為外來務(wù)工農(nóng)村回流會把電商理念帶回去，生根發(fā)芽，并舉例出一大批農(nóng)村電商不錯案例。但我們千萬不可把個案當(dāng)趨勢去對待，目前農(nóng)村對于年輕人的吸引力在不斷減弱，雖然有部分回流但多數(shù)還是會選擇在離家鄉(xiāng)較近的縣市務(wù)工。小學(xué)的玩伴7成都不在，部分都在縣城以及周圍城市買房安家。

    但我們其實也不必太悲觀，農(nóng)村用戶對價格的敏感是其電商激活的有利條件。此次在鎮(zhèn)里發(fā)現(xiàn)有專門的電商代買商店，老板精選物美價廉電商產(chǎn)品供顧客選擇，隨后老板會代買各種產(chǎn)品，僅收取兩三塊代買費即可。中國電商的低價策略對農(nóng)村用戶有著不小吸引力，不少家庭主婦都習(xí)慣去大型超市選商品，隨后記下產(chǎn)品名稱選擇在線上購買。

    但這畢竟是民間自己的力量去做，其效率以及質(zhì)量都要差好多，木門電商進入農(nóng)村如何用快且好的方式去教育激活用戶就顯得尤為重要了。

    農(nóng)村電商物流關(guān)：物流是個切入點

    農(nóng)村雖然人口眾多，但由于人口分散對于物流來說是個不小挑戰(zhàn)。城市物流之所以發(fā)展迅速除了城市交通便利之外，**優(yōu)勢在于城市格局決定網(wǎng)購人數(shù)較為集中，物流公司適合用運籌學(xué)方法去規(guī)劃合理路線，將物流成本降到**。

    而農(nóng)村市場則完全不同，一千多人口的村莊快遞如果要走一遍可能要走十幾里，耗時耗力。即便如此，以前多人網(wǎng)購能有每天有1-5%就屬于不錯，但這才多大貨運量，如果幾個村莊一起派送，人工及各項物流開支都是非常高的。物流成本過高，也導(dǎo)致目前各大物流公司在農(nóng)村均未實現(xiàn)送貨上門業(yè)務(wù)，多數(shù)是選擇送到鎮(zhèn)里快遞點，讓用戶自行上門取貨。

    但問題又來了，當(dāng)前農(nóng)村人口時間也是極其寶貴的。隨著城鄉(xiāng)企業(yè)以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，不少農(nóng)村閑散勞動力已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村產(chǎn)業(yè)工人，將土地流轉(zhuǎn)給農(nóng)業(yè)企業(yè)，自己為企業(yè)打工，每天收益在五十左右。若想去鎮(zhèn)里取貨就必須請假，那么其損失可能就不低于購買時的優(yōu)惠了。于是農(nóng)村人鎮(zhèn)里取貨很多都選擇下雨等無法上班的時間段，如此一來電商商品在時效性方面對用戶的吸引力就大大下降。

    木門電商們?nèi)粝朐谵r(nóng)村市場爭得一番天下物流是個不錯的切入點，但其投入也可想而知?？赡馨⒗锔h長們的談判會包括這部分。

    農(nóng)村電商移動關(guān)：主動推送才是王道

    由于傳統(tǒng)pc的操作復(fù)雜，鄉(xiāng)村中真正有購買力的中年以上人群幾乎是不觸網(wǎng)用戶，但移動互聯(lián)網(wǎng)由于其使用的便捷便利中年人幾乎每人一臺智能手機。智能手機的蓬勃發(fā)展確實給木門電商進軍農(nóng)村提供了先決條件。

    但有購買力的農(nóng)村中年人往往不是移動互聯(lián)網(wǎng)的深度使用者，在農(nóng)村幾乎看不到抱著手機看微信微博的。傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的社群關(guān)系，使人們更關(guān)注面對面的溝通。也因為此，木門電商在農(nóng)村是很難讓用戶有事沒事去查看信息的，移動電商業(yè)不能簡單照搬過去pc電商的模式在農(nóng)村復(fù)制。

    于是就需要電商平臺基于大數(shù)據(jù)平臺分析用戶的行為，以及預(yù)測用戶的購買需求，將用戶最需要的商品推送給客戶，只有通過主動推送的形式才能引起用戶足夠的重視以便形成購買力。這就要求木門電商加速大數(shù)據(jù)的布局，從數(shù)據(jù)采集點以及數(shù)據(jù)模型以及針對性商品的布局方面加速農(nóng)村的移動電商進程。

    木門電商進農(nóng)村不應(yīng)該僅僅是停留在刷墻與口號中，如果跨不過去以上三關(guān)，木門電商就難以真正在農(nóng)村市場施展開來。在此鐵哥也奉勸木門電商，不要焦躁做好基本功最重要。

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