家具“電商代理制”是否可行?
電商電商,如今是無(wú)電不商時(shí)代,但是很多家具企業(yè)仍然處于迷茫階段,怎么去把電商模式運(yùn)營(yíng)好,這是需要家具企業(yè)認(rèn)真思考的問(wèn)題。
自營(yíng)電商模式:自營(yíng)電商固然可行,但是對(duì)于大多數(shù)廠家來(lái)說(shuō),是很難組建專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)的,不僅需要花費(fèi)大量的人力物力成本,效果也沒(méi)用預(yù)料的那么明顯。并且,電商的核心城市是杭州、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市,人才集中度高,即便在這些核心城市,傳統(tǒng)制造業(yè)自己的電商團(tuán)隊(duì)也面臨被大肆挖角、效率不高或者電商思維與傳統(tǒng)制造業(yè)思維或者管理模式嚴(yán)重沖突等問(wèn)題。所以,自營(yíng)電商團(tuán)隊(duì)不僅組建困難,盈利良好的也不算多。在這樣的大環(huán)境下,家具企業(yè)更應(yīng)該好好思考這樣的自營(yíng)電商模式是否可行?
代運(yùn)營(yíng)模式:建材家居行業(yè)是魚龍混雜的行業(yè),已經(jīng)脫離了大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚時(shí)代,國(guó)內(nèi)幾大大運(yùn)營(yíng)公司把控了大多數(shù)的國(guó)際大牌,做家具代運(yùn)營(yíng)的基本上都是小公司,但是代運(yùn)營(yíng)制度下,牽扯的利益很多,從現(xiàn)狀來(lái)講,代運(yùn)營(yíng)模式做的好的基本靠運(yùn)氣。而且,這里面相互猜忌也很明顯,代運(yùn)營(yíng)公司非常缺乏安全感,因?yàn)榈赇伿菍儆趶S家的。而代理制模式下,店鋪則屬于代理公司,廠家則進(jìn)行品牌授權(quán)。
在這一宏觀大方向上,家具企業(yè)很難把控發(fā)展趨勢(shì)。家具企業(yè)可以通過(guò)自身在不同電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)積累,復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)給代理商,使其成為衣柜品牌的人才培養(yǎng)基地,為代理商未來(lái)輸送電商運(yùn)營(yíng)人才。這樣就可以將家具電商化做得更好。
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