如何開啟紅木家具行業(yè)的電商之路

    當(dāng)各個(gè)行業(yè)都開始淹沒在電商浪潮中時(shí)，唯獨(dú)紅木家具還“置身事外”，究其原因不難發(fā)現(xiàn)，紅木家具價(jià)格高昂以及材質(zhì)真假難辨而導(dǎo)購消費(fèi)者不敢在網(wǎng)上買紅木家具，這是阻礙紅木企業(yè)入駐電商平臺最直接的原因。消費(fèi)者只需動(dòng)動(dòng)手指就能在網(wǎng)上購買到心儀紅木家具的日子究竟還有多遠(yuǎn)?

    紅木企業(yè)電商之路難開啟

    在各大電商網(wǎng)站搜索紅木你會發(fā)現(xiàn)，紅木小件遠(yuǎn)比紅木家具多，而這為數(shù)不多的紅木家具牌子沒幾個(gè)是聽過的。為什么紅木企業(yè)不順應(yīng)潮流開啟電商之路呢?以中山市場為例，去年的雙十一電商大戰(zhàn)中，中山的服飾品牌、充電寶等都取得了不俗的成績，而中山市場上發(fā)展快速且穩(wěn)定的紅木家具卻在眾贏家中不見蹤影。據(jù)中山幾家開過網(wǎng)店的紅木家具企業(yè)介紹，有很多買家會因?yàn)楦鞣N原因要求退換貨，耗費(fèi)了昂貴的物流費(fèi)用不說，企業(yè)浪費(fèi)的人力、物力實(shí)在太大，一個(gè)又一個(gè)的中差評著實(shí)影響了品牌美譽(yù)度，被電商給傷到了，所以沒有繼續(xù)下去。

    而作為消費(fèi)者來說，在實(shí)體店購買已經(jīng)被太多不良商家用以次充好的材質(zhì)、粗枝爛造的工藝和不規(guī)范名稱誤導(dǎo)消費(fèi)者等行為傷得遍體鱗傷了，更談不上在本身還缺乏信任度的電商平臺上買紅木家具了。

    紅木企業(yè)做電商不是不可能

    我們常說消費(fèi)者在哪里品牌營銷就要做到哪里，不能怕被“電傷”就放棄電商，因?yàn)殡娚桃巡辉偈菃渭兊姆咒N渠道，而已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了一種銷售模式，它是擁有高附加值的品牌傳播平臺。

    今天1月份，中山**家紅木家具電商平臺—MY買紅木網(wǎng)正式上線，平臺一上線就吸引了當(dāng)?shù)?0多紅木家企業(yè)入駐，平臺營運(yùn)方通過商家入駐須交保證金以及在全國布局60家門店為消費(fèi)者提供購買前、預(yù)定后的產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)等方式，為紅木家具電商化發(fā)展提供了一條可行的路徑。

    3月份，2015年紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“強(qiáng)心劑”、紅木家具行業(yè)**大型專業(yè)O2O商務(wù)平臺——紅木云用自己的方式助力推動(dòng)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型。紅木云通過資源整合、精準(zhǔn)營銷以及用戶互動(dòng)，全面提升了紅木家具電商渠道，實(shí)現(xiàn)了全國各地紅木家具優(yōu)質(zhì)品牌云集互聯(lián)網(wǎng)上，也實(shí)現(xiàn)了輕松、快捷、有保障地選購紅木家具。

    紅木企業(yè)電商如何做

    1、重視品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是許多紅木家具企業(yè)這兩年的一大課題，許多企業(yè)已經(jīng)有規(guī)范自身、發(fā)展品牌的意識，并積極向一個(gè)現(xiàn)代化的大品牌企業(yè)邁進(jìn)。品牌化進(jìn)程的推進(jìn)，是提升消費(fèi)市場信用度的良好時(shí)機(jī)，這也是做電商平臺的基礎(chǔ)工作。

    2、重視企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。如果企業(yè)對于登陸第三方電商平臺還沒有把握的話，應(yīng)當(dāng)重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)可將其作為一個(gè)電子商務(wù)窗口，實(shí)現(xiàn)更大范圍的形象展示?？蓪a(chǎn)品放到網(wǎng)站上做不標(biāo)價(jià)展示，并及時(shí)更新企業(yè)自身及行業(yè)網(wǎng)站信息，讓自身網(wǎng)站成為消費(fèi)者了解企業(yè)、獲取紅木信息的窗口。等企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展成熟、有一定電子商務(wù)基礎(chǔ)之后，再嘗試登陸其他第三方電子商務(wù)臺。

    3、重視多方關(guān)系協(xié)調(diào)。紅木家具電子商務(wù)要發(fā)展，協(xié)調(diào)好商家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者之間的利益關(guān)系也是關(guān)鍵。廠家應(yīng)當(dāng)與經(jīng)銷商共同統(tǒng)一定價(jià)，合理把握電子商務(wù)平臺上的定價(jià)，而為了兼顧經(jīng)銷商的利益，可為經(jīng)銷店配套更多服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)線上線下統(tǒng)一一體，讓線上成為線下的窗口，線下成為線上的后盾。

    總結(jié)：電商是潮流，移動(dòng)電商也是潮流，我們不可能逆潮而行。紅木企業(yè)做電商首先要保證提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，這樣可以降低電商風(fēng)險(xiǎn)。另外，物流服務(wù)配套對于紅木電商化發(fā)展也至關(guān)重要。在紅木家具企業(yè)電商化發(fā)展中，做好企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)、重視品牌推進(jìn)、保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供可行的電商平臺操作方案，才能贏得消費(fèi)者的信賴，開啟電商之路。

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