壓貨式營銷危害大 木門企業(yè)要走正確營銷道路

    “壓貨式”營銷是眾多木門廠家，包括木門品牌廠家所犯下的嚴重性錯誤。壓貨式營銷簡單的說：就是以結果論英雄，只關注銷量結果，不重過程，簡單粗暴式通過轉移庫存達成考核指標。從營銷角度來講，壓貨式營銷不在營銷范疇，而只是一種歪曲的銷售行為。就是這種歪曲，湮滅了新生代營銷人員覺悟營銷真正內(nèi)涵的積極性；坑了多少優(yōu)質經(jīng)銷商的錢財；消費者掏同樣的錢，卻享受不到可靠的產(chǎn)品。

    可以見得，壓貨式營銷危害性極大，在營銷界造成了惡劣的后果。壓貨式營銷就等同于在刀尖上跳舞，所以木門企業(yè)要走正確的營銷道路，避免重蹈覆轍。下面就來看看壓貨式營銷有哪些危害吧！

    打擊客戶做市場的積極性

    做市場本身就是一個系統(tǒng)性工程，需要正確的辦法、平常心心態(tài)、持續(xù)的投入來拓展渠道。木門廠家卻只以結果論英雄，讓業(yè)務員功利心太強，無心指導客戶做市場。他們認為，做市場是出力不討好的工作，費時費力，渠道做好了，乘涼的是后來人。

    歪曲了業(yè)務人員的正確價值觀

    面對上層領導的層層壓力，業(yè)務人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養(yǎng)不了木門業(yè)務人員實實在在做渠道的習慣。業(yè)務員只會打款、發(fā)貨，身上沒有一點含金量。業(yè)務人員在市場上的價值不單單是做了多少銷量，更重要的是為客戶、市場創(chuàng)造更大的價值。

    嚴重損害了公司股東的利益

    有些業(yè)務人員為了完成指定任務，塞了經(jīng)銷商一庫貨，賣也賣不掉，怎么辦?最終還得公司買單，加大促銷力度甩貨，直接導致公司費用率的提高，而且是冤枉錢，不該花的錢。

    在品德上站不住腳

    還有些業(yè)務人員不干了，經(jīng)銷商天天看著庫存著急，只能讓下一批業(yè)務人員來處理，費了不少勁，后來者出力不落好。這不是坑人家嗎?

    讓渠道喪失了自信心

    貨壓給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會自上而下的層層壓貨，最終渠道亞飽和為止，折騰壞了各級分銷商，對產(chǎn)品失去了信力，促銷員個個喊著任務太重，完不成。如果的渠道沒有了信心，還玩啥?

    讓產(chǎn)品失去活力

    壓貨會直接導致產(chǎn)品日期不新鮮，給消費者造成產(chǎn)品滯銷的假象，影響產(chǎn)品動銷能力；面對庫存大的壓力，經(jīng)銷商一般會采取折讓、促銷方式來消化庫存，長此以往，經(jīng)銷商促銷費用遠遠大于拿到手里的返利，產(chǎn)品價格體系無法穩(wěn)定，產(chǎn)品會越賣越死。

    總而言之，木門行業(yè)的這種壓貨并非長久之計，這種在刀尖上跳舞的銷售方式只會讓行業(yè)發(fā)展陷入死氣沉沉的怪圈內(nèi)，要讓經(jīng)銷商對品牌充滿信心，不能讓經(jīng)銷商寒了心，木門廠商應改變銷售方式正確考量經(jīng)銷商的考核指標，才能讓行業(yè)蓬勃向上發(fā)展!

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