“男性電商”被地板行業(yè)遺忘的好望角?

    在過去宣傳的最多的是女性是當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買主力，可是在電商化的大背景之下，其實(shí)在家庭裝修的過程中，男性市場(chǎng)卻被忽視了。由于一本分男性消費(fèi)群體“懶”的個(gè)性，他們對(duì)于品牌的忠誠(chéng)和電商平臺(tái)的以來(lái)是前所未有的，在這塊被逐漸遺忘的“好望角”之上，地板企業(yè)應(yīng)該看出其中的商機(jī)，構(gòu)建專屬的服務(wù)平臺(tái)，地板電商也許就能有新的突破。

    男性在購(gòu)物時(shí)需要怎樣的電商平臺(tái)?

    中國(guó)正在處于上升階段的中產(chǎn)階級(jí)，才是最具消費(fèi)力的一群人：年齡年齡階層在25—30歲之間的都市男性，對(duì)生活品質(zhì)有著一定的追求。這群男性到底需要怎樣的一個(gè)電商平臺(tái)?你給出的答案肯定不會(huì)是淘寶，也不會(huì)是像女性購(gòu)物一樣的瘋狂曬圖社區(qū)。

    在對(duì)于男性市場(chǎng)的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：盡管男性對(duì)于品質(zhì)更加看重，對(duì)于價(jià)格并不是很敏感，但并不代表男性不在乎折扣。他們發(fā)現(xiàn)，男性用戶在網(wǎng)上的購(gòu)買行為，同女性一樣，也會(huì)在折扣時(shí)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

    那么，男性電商很大程度上是從海量商品中，幫助用戶提取有價(jià)值的信息來(lái)進(jìn)行消費(fèi)決策，而這也是“什么值得買”能夠吸引眾多男性用戶的原因之一。

    男性電商會(huì)有比女性更垂直的玩法

    也許是因?yàn)椤皯小焙吞焐鷮?duì)于購(gòu)物有著鈍感，男性的品牌忠誠(chéng)度會(huì)遠(yuǎn)高于女性，這也成為了男性電商平臺(tái)用專屬服務(wù)來(lái)吸引用戶的原因之一。幾乎所有的電商平臺(tái)都會(huì)遵循著“二八原則”，即20%的用戶貢獻(xiàn)著80%的銷售額。在PC端你可能需要考慮更多的是如何獲取流量，但在移動(dòng)端需要考慮的是，怎樣讓用戶進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。

    男性電商應(yīng)該要通過紀(jì)錄用戶的行為記錄和喜好，對(duì)用戶進(jìn)行標(biāo)簽化，從而在擴(kuò)展買手的同時(shí)，將已經(jīng)標(biāo)簽化的用戶產(chǎn)生的購(gòu)買需求推薦給相應(yīng)的買手，將二者進(jìn)行連接，從而來(lái)提供專屬化的服務(wù)。

    跨境電商經(jīng)過一年的發(fā)展，從價(jià)格折扣到物流幾乎已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。前期大家拼價(jià)格，但是很快價(jià)格都會(huì)很透明，越到后面可能拼的就是更長(zhǎng)尾的服務(wù)。而相對(duì)于女性電商，達(dá)人、明星、社區(qū)類的玩法，男性可能會(huì)更加垂直，有更多專注的玩法。

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