眾多家居企業(yè)的盲目電商“美夢(mèng)”

    進(jìn)入天貓的家居旗艦店，要交高昂的保證金、靠刷單保持排名靠前，并且店鋪內(nèi)任何一筆交易的成交金額的2%(不包含郵費(fèi))，會(huì)自動(dòng)劃扣給天貓。“扣點(diǎn)”占了天貓營(yíng)收的半壁江山，刷單能夠給阿里帶來切實(shí)的利益，所以天貓對(duì)于刷單選擇無視、默許。刷單蔚然成風(fēng)，企業(yè)掩耳盜鈴式地制造成交量，只為流量與排名。

    賣100萬反虧錢

    下面讓大家看一下，參與雙十一的家居電商企業(yè)要做哪些常規(guī)成本投入?大促開始的前幾月，為在天貓拿到好的頁面廣告位，要出“大代價(jià)”，并且從天貓首頁位置點(diǎn)擊進(jìn)入并成功購買的每名用戶，商家都要為天貓支付30-50元不等費(fèi)用;而隨之著商家數(shù)量增多，競(jìng)賽也越來越劇烈，為招引消費(fèi)者，在產(chǎn)品報(bào)價(jià)上也要讓利;商品退貨、換貨之類的售后成本越來越高。

    家居電商企業(yè)就此陷入了一個(gè)怪圈：為了流量，需要付大價(jià)錢占領(lǐng)好位置，還要不斷地刷單在同行中保持排名，和天貓的游戲規(guī)則捆綁到底。此外各種人工成本、庫存成本，企業(yè)“不虧錢”都算是萬幸，而對(duì)于“有錢，就是任性”的企業(yè)，賠本賺吆喝，“賣得越多，虧得越多”要累死的節(jié)奏都有。有家居電商表示：賣了一百萬，凈利潤(rùn)一分也沒有，反而虧錢。

    飲鴆止渴停不下

    早就聽說，天貓的促銷形式是在“劫貧濟(jì)富”和“劫小供大”?！半p11”天貓會(huì)給商家下達(dá)必定的出售方針，如未能合格，“下次就不帶著你玩了”。銷量越高，查找排序也越靠前，商家都期望短期“出血”交換長(zhǎng)時(shí)間銷量。在“雙11”之前，并非只要天貓投入廣告投入，天貓上的各個(gè)商家也要投入很多資金從外部為天貓引流。到了真實(shí)的促銷，商家還要向天貓支付昂貴廣告費(fèi)，還得向天貓奉獻(xiàn)“返點(diǎn)”。而多數(shù)買不起流量、買不起廣告位的小商家卻只能看著他人狂歡。

    那為什么那么多的家居企業(yè)要“虧本賺吆喝、累死也要做”的加入天貓呢?無疑，“雙十一”的輝煌讓大家看到電子商務(wù)的能量之大，帶動(dòng)更多商家加入網(wǎng)購行列。雖然沒賺到錢，很多企業(yè)盤算的是，這么一個(gè)盛大的促銷活動(dòng)，是宣傳品牌的良好時(shí)機(jī)，而且激增的新客戶，可以為以后帶來銷售，賺的是“未來的錢”。

    還是那句話，飲鴆止渴式的去賺未來的錢，不可靠，不要以犧牲未來為代價(jià)，就像經(jīng)濟(jì)發(fā)展以犧牲環(huán)境為代價(jià)一樣，不如回歸理性，做好實(shí)業(yè)，宣傳品牌，抓住新客戶不是只有做電商，更不是只有加入天貓這條懸崖路。

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