恐龍是怎么死的 家具行業(yè)病態(tài)要改

    6500萬(wàn)年前，流星的襲擊或是火山的噴發(fā)，導(dǎo)致了急劇的氣候變化，地球的龐然大物者——恐龍，消失了。只剩下小而靈巧、主動(dòng)適應(yīng)地球變化的動(dòng)物，繁衍至今。

　　恐龍之死，不是偶然而是必然之自然規(guī)律，引申到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域就是，一些在高歌猛進(jìn)的市場(chǎng)中“做大”的企業(yè)，如果抱殘守缺，不改變自身適應(yīng)市場(chǎng)，在危機(jī)真正來(lái)臨時(shí)，將因?yàn)樯碥|龐大無(wú)法轉(zhuǎn)身，成為市場(chǎng)的“犧牲品”。

　　在家具行業(yè)也不乏反應(yīng)遲鈍或是不主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的企業(yè)，它們?cè)谑袌?chǎng)需求改變時(shí)，依舊墨守成規(guī)地生產(chǎn)原來(lái)的產(chǎn)品，不主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，又或是當(dāng)市場(chǎng)依舊接近飽和時(shí)，反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才攻進(jìn)市場(chǎng)……這種行業(yè)狀態(tài)，也成為了行業(yè)的一大病態(tài)區(qū)。

　　新時(shí)代來(lái)臨 不懂變通 十年如一日

　　如果你聽(tīng)到一個(gè)家具企業(yè)的經(jīng)銷商如此抱怨：“我10年前代理了這個(gè)品牌，結(jié)果我10年后再代理這個(gè)品牌還是生產(chǎn)一樣那么大款的產(chǎn)品，怎么賣出去?！蹦阕骱胃邢?

　　如果10年前，你在展會(huì)上看到一個(gè)品牌比其他品牌尺寸稍大，有特色，但10年后你再看這個(gè)品牌，還是一樣的大的尺寸，你是否還是覺(jué)得有特色?

　　富寶沙發(fā)，據(jù)知情人透露，其目前門店收縮嚴(yán)重，從原來(lái)幾百家的門店收縮至今已“覆水難收”，主要是因?yàn)槠淇钍教?，而且一成不變，不符合?dāng)下年輕人追求小款簡(jiǎn)約的家具，從而很難找到代理商，面臨企業(yè)困境。

　　2005年之前，富寶沙發(fā)因消費(fèi)者偏好大氣款式的設(shè)計(jì)，曾一度增長(zhǎng)快速，剛開(kāi)始只有20、30家，到后面達(dá)到幾百家門店。但富寶的沙發(fā)尺寸相對(duì)較大，接近歐式的款型，如果一個(gè)客廳要擺富寶的沙發(fā)最少需要35㎡以上，但近年來(lái)，由于商品房、安居房、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房等小戶型持續(xù)熱銷，小戶型逐漸成為主流，35㎡以上的客廳對(duì)于小戶型的房屋而言可能性極小，富寶的沙發(fā)因此無(wú)法被這主流戶型的消費(fèi)者接受。加上80、90后趨向個(gè)性化、年輕化，富寶沙發(fā)的設(shè)計(jì)更趨古典歐式，產(chǎn)品風(fēng)格不符合大眾主流審美，因而市場(chǎng)難做。

　　其實(shí)，對(duì)家具業(yè)有深究的人都知道，大款家具制作難度大、投入高、回報(bào)周期長(zhǎng)，不像普通小件家具市場(chǎng)需求大、銷售快、回報(bào)周期短，在家具市場(chǎng)“小時(shí)代”來(lái)臨時(shí)，富寶依舊十年如一日做市場(chǎng)，這種固步自封的“病”也就不可避免的面臨店面收縮的困境。

　　然，從行業(yè)大市場(chǎng)看，富寶只是固步自封的一個(gè)例子，類似的企業(yè)還有很多，固步自封不單指產(chǎn)品的十年如一日，還有銷售手段、生產(chǎn)管理、品牌包裝等的一成不變。

　　飽和市場(chǎng) 新賣場(chǎng)成活率更低 反應(yīng)太慢

　　除了固步自封外，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)過(guò)于遲鈍也是一種病。

　　如，兒童家具在前幾年在賣場(chǎng)主要用于填補(bǔ)空位，品牌空白、產(chǎn)品同質(zhì)化，但隨著消費(fèi)者水平的升級(jí)和對(duì)兒童產(chǎn)品需求的增加，我國(guó)現(xiàn)有少年兒童就有2億左右。這是一塊大肥肉，很多企業(yè)都趨之若鶩，以前在賣場(chǎng)只能看到三兩家零散的兒童家具店面，而現(xiàn)在10幾家的兒童家具連成一片的現(xiàn)象也時(shí)?？梢?jiàn)。

　　兒童家具業(yè)這品類發(fā)展很快，幾年的時(shí)間大浪淘沙，包括慕思、楷模、喜臨門等家具品牌，也在前幾年就開(kāi)始涉足兒童家具領(lǐng)域，并涵蓋了床墊、桌椅、床等。就是在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下，這一兩年才反應(yīng)過(guò)來(lái)要涉足兒童家具的企業(yè)也不在少數(shù)，像曲美、顧家、和風(fēng)等也往兒童領(lǐng)域滲透，這種反應(yīng)明顯慢人一步。

　　又如，在全國(guó)連鎖賣場(chǎng)紅星、居然、歐亞達(dá)等，以及地方賣場(chǎng)的開(kāi)拓下，全國(guó)賣場(chǎng)面積已嚴(yán)重過(guò)剩，就是這種情況下，依舊有從家具工廠轉(zhuǎn)型做賣場(chǎng)又或是地產(chǎn)的企業(yè)，例如浪度家居的浪度國(guó)際家居博覽園。據(jù)可靠消息，浪度國(guó)際家居博覽園已在近期宣布倒閉，這個(gè)集大批發(fā)、大物流、大直銷，全球家具、建材、燈飾批發(fā)中心，融泛家居為一體的現(xiàn)代都市家居購(gòu)物休閑博覽園，曾堪稱家居界的巨無(wú)霸和航空母艦，在2012年開(kāi)業(yè)，如芝華仕、顧家家居、科勒衛(wèi)浴、圣象地板、方太等都有入駐，屬于浪度自營(yíng)。

　　2012年，特別轉(zhuǎn)向2013年，賣場(chǎng)飽和市場(chǎng)寒意十足，在這種情況下，浪度才投入精力做賣場(chǎng)，從市場(chǎng)時(shí)機(jī)來(lái)看，反應(yīng)速度晚了好幾年。在飽和的市場(chǎng)中，新生的賣場(chǎng)成活率更低，反應(yīng)慢人一步，也難保倒閉的威脅。

　　6500萬(wàn)年前，上萬(wàn)種恐龍爭(zhēng)霸了地球，從陸地到海洋到天空，但一場(chǎng)突如其來(lái)的星際風(fēng)暴卻改變恐龍的命運(yùn)，這批龐然大物在獨(dú)霸的環(huán)境中生存過(guò)久，一旦環(huán)境變化居然在一瞬間從地球消失了，反而是小小的蟑螂存活了億萬(wàn)年。

　　所以，誰(shuí)會(huì)是市場(chǎng)變革中的下一個(gè)“恐龍之死”，誰(shuí)又將成為環(huán)境變化下被逼退市場(chǎng)的企業(yè)?如果企業(yè)本身已患上“恐龍之死”的行業(yè)病，還無(wú)法“針對(duì)下藥”，企業(yè)離這個(gè)結(jié)局不會(huì)太遠(yuǎn)。

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